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2023中国医药大健康产业高峰论坛

2023-12-13

  12月12日-14日,“2023中国企业竞争力年会”在北京举行,主题为“大变局下的应对与发展”。养老地图网经为您带来分论坛“2023中国医药大健康产业高峰论坛”的现场直播。

      大会议程:

时间 主题 嘉宾
13:30-14:00 大会注册  
14:00-14:10 大会致辞 季为民 中国社会科学院工业经济研究所副所长, 中国经营报社社长、总编辑
14:10-14:25 主题演讲 医防融合下的大健康产业发展 封国生 北京医学会会长、中华医学会副会长
14:25-14:40 主题演讲 AI科技与大数据引领 数智时代体检健管新业态 徐 涛 美年健康集团总裁
14:40-15:05 主题演讲 中国医生走进非洲 郭 伟 中国第29批援几内亚医疗队队长
15:05-15:10 “2023中经医药大健康产业评选”颁奖典礼  
15:10-16:10 圆桌对话 出海谋新 【主持人】杜向阳 西南证券副所长、医药首席分析师; 【对话嘉宾】李锡明 亿帆医药股份有限公司副总裁; 陈煌 武汉海特生物制药股份有限公司董事会秘书; 盛严慈 复宏汉霖全球战略与项目管理总经理; 陈悦婷 上海兰石私募基金管理有限公司董事总经理;
16:10-17:10 圆桌对话 聚势谋变 【主持人】谭国超 华安证券研究所副所长、医药首席分析师; 【对话嘉宾】黄继林 陕西盘龙药业集团股份有限公司副总经理; 刘国芳 寿仙谷董事、副总经理兼董事会秘书; 许淼 贵州益佰制药股份有限公司董事会秘书; 吴瑞 石家庄以岭药业股份有限公司董事、董事会秘书;
17:10-17:20 “2023中经医药大健康产业评选”颁奖典礼  

提示:本视频字幕由“百度AI”提供人工智能技术支持,为AI转文本自动生成,旨在为存在听觉障碍的观众提供观看辅助,文字正确率受到视频源清晰度影响可能存在部分不完善,养老地图网会持续改进。

尊敬的各位来宾本次会议即将开始
请您尽快就坐
并将手机等通讯设备关闭
或置于静音状态
谢谢您的合作
尊敬的各位来宾本次会议即将开始
请您尽快就坐
并将手机等通讯设备关闭
或置于静音状态
谢谢您的合作
目前中国的医药大健康产业
正在茁壮成长中
科技的不断进步
和人口老龄化时代的到来
医药大健康产业
有望继续保持快速增长
随着健康中国战略的持续推进
医药健康产业
正逐渐占据顶层设计的重要位置
成为资本竞相追逐的朝阳产业
然而行业监管政策变化
市场竞争压力加大和市场需求多样化
新技术的出现和更新换代
使得医药大健康产业
面临全新生态环境的挑战
身处产业巨变之中
医药企业研发创新
驾驭变革的能力面临考验
医疗机构经营管理
医疗技术更新能力面验
医疗服务健康管理
企业个性化服务的能力同样面临考验
水大鱼大
中国医药大健康产业正在因势而变
往何处变
如何变
2023中国医药大健康产业高峰论坛
我们一起思考
探究中国医药大健康产业的未来
尊敬的各位领导
各位来宾
女士们先生们
热情的媒体界的同仁们
各位优秀的企业家代表
各位专家学者老师
大家下午好
欢迎在一年当中最饱含收获的季节
和我们相聚
在2023
中国医药大健康产业高峰论坛的现场
我是主持人马一伦
要借各位的掌声欢迎
您的莅临欢迎您
各位那我们今天相聚于此
包括我们的盛会举办
目的只有一个
就是希望呢
借由各位的教分享
我们可以来共同推进大健康产业
另外为我们的健康事业来助力
那请各位呢
放眼当今
正在迎来的百年未有之大变局的背景
那么医药大健康行业呢
也在面临着全新的生态环境的挑战
那么身处在产业融合
包括产业巨变的情况当中
我们的企业价与变革的也面临着考验
那我们的企业呢
该往如何
该网变包括如何变
值得思考
我们也希望呢
借由我们盛会的召开
可以迸发思想的火花
为健康中国共谋粮
那此刻呢
我们盛会的大幕已经徐徐开启
首先请允许我为各位介绍
莅临本次盛会的各位领导和嘉宾
他们分别是
中国社会科学院工业经济研究所
副所长
中国经营报社社长总编辑纪卫明社长
为各位介绍的是北京医协会会长
中华医学会副会长冯国生会长
欢迎您
我们把欢迎的掌声
送给美年健康集团总崔涛先生欢迎
为各位介绍的是
中国第29批原几内亚医疗队队长
郭伟先生欢迎您
我们把欢迎的掌声
送给西南证券副所长
医药首席分析师杜向阳先生欢迎您
我们要欢迎的是
华安证券研究所副所长
医药首席分析师唐国超先生欢迎
为各位介绍的是
亿帆医药股份有限公司
副总裁李锡明先生
欢迎您
我们要欢迎的是
武汉海特生物制药股份有限公司董事
会秘书陈黄先生欢迎
为各位介绍的是
傅红翰林全球战略与项目管理总经理
盛延慈先生欢迎您
为各位介绍的是
上海蓝石私募基金管理有限公司
董事总经理陈跃亭女士欢迎您
我们要欢迎的是
陕西盘龙药业集团股份有限公司
副总经理黄继林先生欢迎
为各位介绍的是
寿仙谷董事副总经理兼董事会秘书
刘国芳女士欢迎您
为各位介绍的是
石家庄宜岭药业股份有限公司
董事董事会秘女士欢迎您
那同时呢
我们的现场
还有产界业界学界媒体界的各位朋友
再次欢迎各位的莅临
首先我们要借各位热烈的掌声
有请本次高峰论坛主办导
欢迎
中国社会科学院工业经济研究所
副所长
中国经营报社社长总编辑金瑞明先生
作大会词有请
尊敬的分会长
尊敬的各位来宾朋友
大家下午好
首先呢
请允许我代表中国精英报社啊
向与会的嘉宾啊表示热烈的欢迎
向线上各位继续关注我们的观众
表示热烈的衷心的感谢
呃今天呢
就是刚刚中午下了大雪啊
给我们这场会啊也增了增加仪式感
瑞雪兆丰年啊
啊昨天呢
中央经济工作会议刚刚结束啊
这个应该说
也给我们今后的经济工作
尤其是啊2024年经济工作定了调啊
像我们这场医药大健康产业的啊
高峰论坛其实也是其中的一部分
也是经济工作的重要方面啊
呃这次经济工作会议呢
我想大家可能已经在关注啊
其中我想
提示4个点啊
4个点这四个点啊
是这次会议的精华啊
一个呢 5个必须
五个必须
就是这也是深化新时代啊
经济工作的规律性的概括
这里边有一
第一点是
必须把高质量发展
作为新时代的硬道理啊
这是第一点
第二点呢
必须坚持深化供给侧结构性改革
和着力扩大有效需求协同发力
第三是必须坚持改革开放
来增加我们发展的内生动力
第四就是
必须坚持高质量发展
和高水平安全良性互动
第五必须把推进中国式现代化
作为最大的政治啊
最大的政治
这是五个必须
这是一个关键点
第二个呢
就是大家可能更已经很清楚了
就是十二字啊
十二字的方针
稳中求进
以进促稳
先立后破啊
先立后破啊
这都是有几个关键词啊
稳进立啊
第三个呢
就是9点重要任务了啊这个
集中是围绕高质量发展
提出了九点任务啊
这九点任务
其实和我们的大健康产业啊
也是密切相关的
第一点
就是以科技创新引领现代化产业
设啊
这对我们的大健康产业至关重要
第二点着力扩大国内需求
现现现在想想
健康啊这是我们国内为数不多的
一个稳定的需求点
然后深化重点领域改革啊
这也和我们健康领域的发展密切相关
扩大第四
扩大高水平对外开放啊
医药健康啊
这是全世界的共同的话题啊
必须扩大开放
第五
持续有效防范化解重点领域风险
我们这个领域也有自己的风险啊
嗯前几前一阵
我们重点在这个领域开始了治理
第六坚持不懈抓好三农工作
第八啊第七
推动城乡融合区域协调发展
第第八深入推进生态文明建设
和绿色低碳发展
第九切实保障和改善民生
这个和我们的健康产业密切相关
最后第四个就是抓落实
中央特别提出来
要加强在这个方面加强党的全面领导
四个落实
不折不扣抓落实
雷厉风行抓落实
求真务实抓落实
敢作善为抓落实
这应该说是我们这个行业啊
都密切相关的一些提示
这里呢
我想也和大家啊分享这么几点啊
下面呢我想重点谈一谈我
我们这次会的一个主题啊
应该说今天我们汇聚在
汇聚在这个啊论坛上啊
汇聚在这个承载着梦想与创新的城市
来共同探讨
中国医药大健康产业的前行之路啊
近年来呢
全球生物医药和大健康产业的发展
势头强劲
这两期不人类健康产生了深远的影响
也成为推动经济增长的重要力量
全球化的浪潮下
中国医药大健康产业
正展现出了前所未有的活力和潜力
中国医药大健康企业
正成为
全球生物医药创新的重要参与者
对于中国医药大健康产业而言
2023年充满挑战和机遇
国内政策面
在耗材价格使用支付等环节啊
不断收带量
采购覆盖面扩大
监管方式不断迭代
同时人口老龄化趋势
也推动了医疗需求的提升
医疗服务也变得更加多元
市场对中国药企创新研发
能力的认可度也在逐步提升
海外市场展现出了强劲的潜力和需求
我们也欣喜地看到
在创新药领域
一批具有自主知识产权的创新药物
成功问世
部分先行者闯关欧美发达市场成功
这些成就
是国家支持和环境改善的结果
更是广大中国医药大健康产业人
不懈努力
以及创新精神的体现
不过呢我们也面临着一系列的挑战
一方面呢
创新药研发的成本高昂
且研发周期也漫长
这对我们的资金和耐心
都是极大的考验
另一方面
欧美的审批准入非常严格
国际市场的竞争也日趋激烈
我们前面的路还有很长
要我们一步一步走出去
国际化
是中国医药大健康产业的星辰大海
我们需要更加深入的了解国际规则
积极参与国际市场的竞争
并在全球竞争中争取保持优势
通过与全球伙伴的合作
共同推动全球医药健康事业的发展
在这个快速变化的时代
医药大健康行业
正站在历史的十字路口
变化这个永恒不变的主题
正以前所未有的速度和规模
呈现在我们的面前
我们所处的产业正经历着深刻的巨变
在这样的变革中
企业如何驾驭如何适应如何领航
是我们每个人必须深思的问题
中国京报再过不到一个月的时间啊
就已经发展到39年了啊
我们
始终是产业发展的观察者和记录者
我们
依托中国社会科学院丰富的智慧
智库资源
联合各大知名院校的专家学者啊
包括我们医药医药界啊的这个学者
近年来啊
不断的汇资源聚圈层
政商产学研的交流平台
为中国企业发展
产业发展贡献了我们
本次2023中国医药大健康产业高峰论坛
聚焦中国医药大健康行业
在新的生态环境中
面临的挑战
变革和创新
我们往何处变
如何变
那下午呢
就让我们在座的各位专家学者
企业家
一起来探索这个时代给予我们的命题
给出我们自己的答案
变革带来的不仅仅是挑战
更是机遇
医行是永远的朝阳产业
让我们携手共进
共同创造中国医药大健康产业
更加辉煌的明天
再次感谢大家的热情参与
谢谢大家
谢谢非常感谢介绍长为我们带来的
热情的致辞和发言
那季社长呢
除了对我们的各位药
大健康产业的优秀的同仁表达了欢迎
也指人文化景象
那中国医药大家
也是充满着机遇和挑战
正如党的二十大报告当中要求
创新医防协同
医防融合机制
那各位医防协同
包括医防融合下的
大健康产业的发展模式
又会有何不同
包括又会带来哪些新的机遇和挑战
下面让我们用掌声
有请北京医学会会长
中华医学会副会长冯国琛先生
为我们做主题演讲
我要简要的介绍一下分会长
那分会长呢
曾任北京市卫生和计划生育委员会
党委委员
副主任
北京市医院管理局党委书记和局长
具有数十年的医院管理经验
那我们掌声有请
何会长有请
啊尊敬的金
瑞民社长尊敬的各位领导来宾大家好
呃非常感谢啊
我们主办方邀请
来参加我们这个大健康的
这个呃产业发展的论坛
那作为我是从事医疗管理这个工作者
那么就想呢
从医疗服务角度来看一下呢
大健康产业的这个发展问题
那么疫情之后给我们带来一个思考
就是我们如何加强依法融合依法协同
通过依法融合和依法协同
来提高人民的健康水平
来促进健康中国的建设
一点呢在疫情之后啊
我们感受到
这个加强疾病的预防
和疾病的管理啊
对于我们来说呢是更加重要
所以我就想呢
从这个医防融合
医防协同的来谈一下
我们医疗服务体系
在大健康产业发展当中
如何来创新和做好服务
首先那就是关于慢病问题
那么慢病
应该说是当前
我们这个导致我们致死率的
或者是发病的一个主要疾病
主要原因
那么据统计啊
现在60岁以上的老年人啊
这个有慢性病的超过了78%
而呢也有一些数据的统计说
导致我们这个死亡的主要原因
慢病就达到了88%点多
那当然也有些其他的数据
但总慢病导致人的死亡占88%80以上
所以正是因为慢病
是影响健康的主要原因
从国际上
包括我们国家政府
对慢病的防治非常重视
你看这是这些年来
下发的一系列的关于政策方面啊
就是提出来要加强慢病的防治
那么慢病那其中呢
有几个主要慢病啊
首先一个就是心脑血管疾
病你看有的这个
这个2023年的一个最新的一个公布
一个数据啊
说心脑血管疾病啊
他的发病率在现在啊
大约有3.3个亿啊
这个是我们死亡慢病当中
致死原因当中的排在首位
还有关于这个肺部的这个导致人
这是我们肺部的这个疾病啊
慢阻肺啊等等这些疾病
它的发病大约也在1亿以上
还有呢我们今年的这个
中华医学会糖尿病分会
一个一个数据统计说
我们糖尿病的这个患者
大约占大约总的人数大概是1.2个亿
那么他的发病率患病率大概是占11.9%
那么也可以说呢
这也是导致我们影响这几个慢病啊
导致影响我们健康的一些主要因素
癌症也是慢病之一啊
除了这高糖灌脑这几个慢病之外
癌症也已经把它纳入到
慢病的管理当中来了
那一些数据显示啊
这个2012年
这是2022年的统计说
2016年我们癌症中国的癌症新发病例
每年这个这个发病例数26万
死亡人数241万
就是这个发病率
还是不下有的呢
还在上升
而且呢他给我们的经济负担
也带来了一些沉重的一些经济负担
那么可以说加强癌症的防治啊
预防也是更加重要
那么这是从慢慢病角度方面呢
我们从人口的
这个老龄化的来个角度来看
从2年
这个民政部发布的这个统计数字来看
说截止到2022年底
全球我们全国VI 十岁以上的
这个老年人是2.8个亿
那么占人口总的比例大概是9点啊 19.8
那么这种这这个老年老龄化应该
说已经
我们国家已经进入到了中老龄化社会
那么随着这个时间的延长
这种老龄化
可能还要更加的这个严重啊
据这个数据统计啊
说到2050年
我们60岁以上的这个人口啊
将要达到五个亿
那可以说呢
人口老龄化
那么如何应对
如何应对
人口老龄化带来的一些健康问题
我们做好健康方面的
这个对老龄化
做好健康
方方的方面的一些服务和保障
应该说也是我们的一个非常重要的
这个一个课题
也是我们
医疗卫生门和我们产业发作
应重点研究
那么这是从
慢病防治和人口老龄化
人口老龄化来谈
那么从医疗服务体系建设来看
我们这些年来
随着医疗卫生体制的改革
在医疗卫生服务体系建设方面
也有了一些极大的改善和推进
当然呢这些改革和推进
也是为了更好的
为人民群众提供全方
全周期系统的
连续性的医疗服务
所做出的努力
那么
包括这个建立家庭医生服务制度啊
包括实行分期诊疗
包括加强医联体建设
有以治病为重心
疾病为中心
向以健康为中心进行转变等等
应该这些方面
这个在医疗服务体系建设方面
应该说做出了一些巨大的努力
包括还有一些围绕着人民的这个健康
为人民群众提供全方位
全周期系统的这个服务的
这个过程链当中
也要加强康复医养结合
护理院啊
以及一些专科医院的建设
包括妇幼保健院
儿童医院这些建设也都做出了
巨大的努力
那么为了使我们国家的优质医疗资源
得到更好的利用
使人民群众
享受到更好的优质医疗资源
那么现在呢
国家也在推进国家医学中心的建设
区域医疗中心的建设等等
这些应该说
都是医疗服务体系建设的一些工作
那么再有呢
就是我们通过疫情给我们带来了
就是
如何加强公共卫生服务能力的建设
加强依法融合方面
在公共卫生领域方面
如何来实现预防优先
把健康融入所有
那么这也是我们在当前
一个非常重要的理念
和重要的一些政策
那在这个方面呢
国家已经做了很大的投入
就是加强疾病的预防
加强慢病的防治
加强医养结合方面的
一些服务体系的建设
等等这些已经做了很大的努力
当然到社进步科技的发展
现在这个在医疗领域
也有一些很多的
一些新的一些理念和新的技术
应用到我们当中来
比如说
包括一些这个可穿戴设备的应用
信息化的一些技术的实施
以及一些物联网
可穿戴设备的一些实施
等等这些在健康领域
都已经得到了很好的应用
比如说健康指标的预警啊
远程医疗啊
这个远程会诊
远程问诊啊
以及呢包括一些医疗服务方面
包括智慧医疗
智慧管理
智慧服务
还包括一些可穿戴设备的一些
对人的一些各项指标的监测
等等这些应该说呢
都是可以做到的
甚至呢
可以实现一些芯片接触的这个对接
等等这些呢
应该说这
些新的技术
在人的健康管理
医疗管理
医疗服务等方面
都这个得到了很好的应用
这个提升了我们的医疗能力和水平
所以这些应用呢
我们的这个健康医疗服务的模式
由原来的一些传统医疗
迈上了互联网医疗
智慧医疗智慧服务啊
另外
加上一些这个可穿戴设备的一些应用
可以使今后的医疗服务
迈向新的大健康的
一个产业化的
这样一个融合的这样一个时代
应该说
使我们的医疗服务更加这个优化
使人民群众
可以更加便捷的享受到医疗服务
当然呢我们加强依法融合
首先也要加强健康的管理
我们要知道
健康其中最重要的一个理念
就是我们个人
我们每个人
都应该是健康管理的第一
那当然落实这个理念
就得需要我们加强
健康方面的一些管理
首先要加强健康宣教
是我们大家都应该了解
我们如何预防疾病
把预防放在前面
要培养我们好的生活方式
同时呢也要加强
我们在疾病预防方面的一些知识
另外我们作为政府来说
也要加强健康管理方面的一些投入
比如说在这个健康体检方面啊
这个如何从这个从这个呃
比如说从这个呃
企业要这个面向社区
面向所有的这些人群等等
这些也应该加强这方面的这个投入
当然这方面已经做这些工作
但我觉得呢
还应该做好
另外加强这个健康疾病的有针对性的
针对一些特殊人群的健康疾病的筛查
比如说癌
症高危人群啊
这个45岁以上
40岁以上
如何在体检过程当中
如何加强癌症的高危人群的筛查
加强一些慢性疾病的筛查
加强一些妇儿这个
一些这个见面的这个管理
加强一些康复
病人的一些快速恢复方面的一些工作
等等这些也是应该要做好的
那么针对这些问
当然呢我
那么刚才我看我们参加
有很多这个企业
尤其是医药这这方面
如何加强医药健康产业
在这个他的这个研发
创新药物的研发
加快他的这个呃成果的转化
也是非常重要的
那么我记得我去年
在我们这个大健康产业的论坛上
是通过网上就讲了一个
就关于北京市从2019年开始
就推进了
在公立医院
推进了研究型病房建设的试点
第一批是10家单位
第二批10家
第三批试点
现在已经有30家单位
作为健康
这个研究型病房管理的试点医院
那么通过这个研究型病房的这个推进
就可以搭建
我们医药产业和医疗机构之间
加强我们的研发者
投资者
研究者和临床之间的这种紧密的合作
通过这种紧密的合作
可以更进一步的提升我们健康领域
医药健康领域的研发和转化的这个
使他更进一步的能够应用到临床当中
加快为人民健康做出贡献
那总之呢
通过我们加强慢病管理
通过应对老龄化
通过加强医疗服务体的建设
通过呢一些健康管理的这个呃
这个要求
以及加快
生物医药领域的一些成果的转化那
么我们这些呢
都应该
把它在一个依法融合的体系当中来
通过这个如何这个贯彻这种依法协同
依法融合
来落实大健康领域的人民
对健康中国建设的这个推进工作
比如说我们要这个控制啊
对疾病的危险因素的一些这个接触啊
从根本上加强预防
控制和消灭一些疾病
要早发现
早晚早治疗
对一些慢性疾病
对一些肿瘤对筛查等等
都可以提高我们对疾病的这种治愈率
另外在这个疾病的临床期
也要加强对这个治疗
现在呢我们很多人得有一些慢病啊
这个有一些有一些错误的观念啊
比如说得了有糖尿病的
血糖高有点高
和这个有一些
这个身体方面的一些疾病
已经是指标有变化了
已经诊断这个疾病了
但是有很多人不治疗
他这种认知力
对疾病的这种认识不到位啊
治疗的这个不到位
因而呢使一些疾病
由早期转化为了进一步的进展期
今人婴儿呢
延误了治疗
延误了治疗
也延误了
他的这种健康管理的很多有利的时机
另外呢
我们也要加强这个慢病的筛查和管理
加强我们家庭医生服务的签约
推进分期诊疗
还要加强一些新技术的应用啊
比如说一些可穿戴设备的监测
包括你这华为的那个电子表啊
现在实际上他已经可以监热血脉搏
心律心电图
他可以成

已经成为了一个可注册的医疗产品了
那么像这种情况
其其实呢
可以把它融入到我们的自我的健
康管理当中来了
那么当然这种新技术的应用还有很多
包括对血糖的限制
那么现在也有一些新的产品
不用这个每天扎这个这个血糖指尖
来来来测血糖了
也有一些可佩戴的一些测那个
这个监测血糖的一些
这个新的仪器和办法
等等这些呢
应该说都有利于我们加强慢病的管理
加间加强呢
我们大健康领域的
这个能力和水平的提升
总之呢
这个我们要加强健康中国建设
加强依法协同
依法融合是我们一个非常重要的理念
将健康融入所有
也是我们国家的一个重要理念
应该我们这个社会
全社会都应该携起手来
这个应该加强一方融合
一方协和
协同啊
这个共同促进健康中国的建设
谢谢大家
谢谢非常感谢
冯会长为我们带来的精彩的分享
很受益意犹未尽
那在刚才的分享当中呢
相信各位都会聚焦一个关键词
那就是一防融合
那么重点在防就是一防融合呢
防那么在于早
那预防也是最经济
最有效的健康的策略
是的那么带着相关的思考呢
我们请各位将尊贵的目光来聚焦
每年大健康产业集团
美年大健康产业集团呢
是中国专业的健康体检与医疗机构
那么在预防医学领域呢
拥有着广泛的影响力
截止到2022年年底
每年大健康呢
在全国300余座城市
一共布局了是611家体检中心
已经实现了中国内地版图的全覆盖
那下面要借各位的掌声
很高兴的有请出的是美年健
康集团总裁徐涛先生
为大会做主题分享
有请欢迎您
呃尊敬的纪总
呃分会长
还有郭媛
呃各位嘉宾
呃大家下午好
感谢大家
呃呃很有幸啊
今天受这个中国医药大健康
呃产业高峰论坛的邀请
呃刚才峰会呢也讲了
就健康体检
刚才主持人也在介绍
呃每年呢
作为这个预防医疗赛道
国内绝对的龙头呢
我们也想借这次峰会的这个时机呢
跟大家分享一下
在这种AI大数据的这种引领下
在数字时代下
当体检业态
和健康管理的业态的模式的一些变化
简单的分享呃三部分内容
第一部分呢
先分享一下
在AI科技和大数据变革下的
呃建管的一些新机遇
刚才呃季总和呃分会长
也都跟大家分享了
在过去的一年呢
我们看到了在我们整个大健康产业
有四个非常清晰的一个变化
第一是以AI大模型为代表的通用科技
大家在过往的一年
看到open CHAT GBT和open AI的这种广泛应用
其实像国外的大厂
包括国内的阿里百度腾讯
其实都在深度布局整个医药领域
通过AI大模型
那么基因技术呢
为代表的生命科技
在过去的三五年
基因测序的成本
平均每年以30%的速度在下降
这样呢就对整个基因筛查的会
精准医疗的这种提出的方案
就带来了最大的可能
同时刚才峰会长也介绍了
在可穿戴设备为代表的健康管理
以及新靶点为核心的早筛检测
说在以下四
大技术的发展呢
对我们整个大健康领域的提来提到
提到了新的一些呃命题和发展机遇
那么在整个政策东风方面呢
大家可以看到健康产业呢
刚才季总也分享
呃无论是在十四五
国家第一次把预防
提到了比较高的高度
在党的二十大报告里面呢
也提到了
要把保障人民健康
放在优先发展的战略位置
大家可以看到
整个在我们大健康产业
还是国家政策大力扶持的一个产业
那么我们整体看呢
健康产业的呃整个的市场规模呢
就很可喜啊
我们所在的大健康产业呢
每一年的增长呢
现在还有年化超过双位数的增长
那么在这个双位数的增长里面呢
有几个呃关键的指标要跟大家分享
一个呢在双位数的增长里面呢
可体检人数的渗透率呢
现在在今后的三五年
可能每一年只有2%
但是在于客单价和消费升级的提升呢
每一年还有9个点到10个点的提升
所以说整个在大健康产业的消费升级
还是一个趋势
那么另外一点呢
大家可以看到
在今天的大健康呃体检的
健康体检的行业里面呢
呃公立呢还占了80%
那么民营机构占了20%
整个3,000亿的呃整个市场规模里面
呃每年康呢绝对龙头
我们今天作为头部企业
可能市场占有率也低于10%
所以说为我们民营企业
在大健康的领域
有充分的呃发展的空间和展现的舞台
那么二部分呢
我想跟大家分享一下
在呃我们呃美年健康在过
去的3-5年
在体检场景中
我们怎么样去应用AI科技
怎么样进行大数据的呃赋能
简单的介绍一下呃
美年健康发展的历程
呃2005年每年在上海成立
大健康在2004年在沈阳成立
2011年每年和大健康正式合并
在2015年我们成功上市
同一年我们呃控股了次明
2016年我们收购了美照
2019年呃呃
阿里巴
蚂蚁金服和云峰基金战略入股了
呃美年健康
2020年其实是我们的一个转折点
我们开始全面升级
构建呃健康产业的生态圈
那么在2022年
大家都知道在去年疫情期间
呃美年健康腐化的
呃刚才我谈到了基因
美因在港交所上市
港交所
那么整个呃美联健康呢
今天刚才主持人也讲到了
我们今天在整个中国
呃覆盖了300个城市
整个中国呢
呃那地级市大概就是个
那么我们基本做到了全覆盖
整体每年健康
今年我们全部的呃职工人数呢
员工人数呢
有6万五千名
其中超过3万五千名到4万名
都是一级户和各类专家人员
每一年
我们服务的体检人次超过3,000万
从2015年上市以来到现在呢
我们的总服务提点人次
呃大概达到了将近两个亿
将近两个亿
那么呃我们做呢
是通过四大来服务不同阶层的客户
我们的最高端的个人高端品牌是
那么奥亚呢
是针对我们业客户团单客户
会员制医院的一个高端定制
那么驰名品牌主要覆盖在一二线
每年大健康品牌呢
覆盖1到5线
那么这个就是一个简单的我们每一天
都能看到的我们的数据大屏
每一天我们都会在高峰期
每一天
我们超过10万人次的呃体检的数据
我们都可以实时的更新
呃大家可以看到美年健康
我跟他谈到
其实是今天中国
甚至全球最大的健康数据的入口
呃我们简单的看一下
就每一年
在我们这个渠道进行肺部筛查的人群
超过1,000万
那么在疫情之前到疫情之后
我们看到肺小结节的检出率
疫情大概在35%
那么经过了两三年的疫情
我们在今年的数据看到
大概肺小结节的筛出率达到了54%
54% 每两个人里面
就有一个肺小结节的筛出者
那么同时乳腺结节的筛出率大概30%
胃幽门的检呃出率
大概也超过百分之
那么每一年呢
每年健康都会去发布健康的蓝皮书
那么在今年呢
我们发布整个历史上
可能也是在中国健康史上
最大批量的
1,600万的健康人群的一些健康白皮书
覆盖了31个省
是中国最全
覆盖地域最全
覆盖民族最全的体检数据蓝皮书
同时呢我们也承接了
国家科技部的重点的研发项目
健康体检大数据云平台的搭建
来推动刚才向分会长分享的
主动健康的这种趋势
那么在2019年呢
美年健康谈到了
就是呃从呃追求规模
到转向品质和精细化运营
的一个呃方向
我们谈到了医疗导向
品质驱动服务支撑和创新引领
我们也谈到了从2021年到2024年
三年打造新美年
那么这也就是今天我给大家分享的
更多的关于我们的产品创
新力我们的第二曲线
健康管理以及数字化
对我们整个体检流程的赋能
那么这张图片呢
是过去三年
对整个全业务
和全流程数字化的一个布局
大家看到左半部
今天美年健康
我们超过80%的生意还来自于团检客户
百分之二十大概是个检市场
那么在团检的部分呢
我们对呃上线了我们的新程管理系统
呃在个检的部分
我们上像每年甄选
以及优健康我们的APP
那么我们在今年呢
对我们600家分院
进行了整体数字化的一些升级
呃我们呃
上线了我们萨斯化的呃
扁鹊体检系统
同时呃
我们在整个的数据中台和数据安全性
得到了极大提高
那么下一轮呢
我们会在数字化方面更多地去呃
推动我们关于检后健康管理
以及我们呃会员的服务
那么在呃整个营销端呢
我们通过AI大数据
通过一些标准库和经验库
以及每年的各检
呃各检的数据呢
我们呃用AI的算法
能够开始推动我们的定制化体检套餐
以及在体检套餐的一些智能加项
那么今天
很多企业
为各位提供了这种体检的服务
那么当我们通过问卷
和通过
对于你家族史的一些简单的评估
会告诉你
企业给你提供的这种体检套餐
覆盖了几个风险点
你自己
还有本身有哪几个风险点没有被覆盖
你可以通过一些智能的加项的推荐
再花一点点钱
来真正的覆盖你
所有你自己健康方面的一些风险点
这部分我们已
经在我们的预约的小程序已经推出了
那么我刚才谈到的扁鹊系统的上线呢
极大地拉通了我们关于分时预约
智能导检
数据实时的共享
呃这些功能类似系统呢
把我们的整个检验实验室的
这种海量的数据
能够进行存储和分析
PAX系统呢
覆盖了我们今天所有的放射
和60%以上的超声啊
这样就造成了我们
呃有很好的一些机会
能够去做我们的三级指控
和远程的一些诊断
在他的健康管理可以看
呃讲了部分
我们在双端小程序呢
实现了线些预约
呃同时
我们也实现了
启微跟我们客户的一些互动
我们一些检后健康管理
包括二次复检的一些服务呢
通过我们每年新选的小城
能够实现成交
那么在我们的优健康APP上
能够进行会员沉淀

在我们的大象医生远程互联网医疗上
进行远程的医疗诊断和赋能
就是我们整个数字化健康管理的闭环

在过去的两三年的雏形已经基本形成
那么在ITBD it方面的应用呢
其实无论是在检验主检
还是在我们的放放射超声的部分
是我们都在广泛的应用
那么大家过去一年听到的很多的
关于AI啊
关关于Chat GBT for
其实在呃整个每年体系
我们NI的一应用
已经非常非常的普遍了
大家可以看到
最左边的是关于核磁方面
脑卒中和脑认知的AI诊断
呃中间的部分是关于肺小结节
我刚才谈到的以及冠脉诊断都
是在超声端的应用
那么下部
下面这部分关于乳腺超声
和我刚才谈到的超声指控
是在端我们NI的一些应用
大家可以看到
今天无论是在核磁还是在CT
还是在超声方面
AI技术
在我们的已经进行了广泛的应用
那么
随着AI科技和大数据的这些应用呢
其实我们谈到的6大的癌症早筛
在今天每年都有了呃这种布局
无论是肺癌胃癌
还是肠癌肝癌
以及女性的宫颈癌和乳腺癌的早衰
其实我们通过AI科技和大数据
都进行了有效的呃布局
提高了我们的筛除率和准确度
那么在AI技术的这种呃
快速的发展过程中呢
我们也在持续的推动每年健康的
我们的创新引领
刚才我谈到的我们怎么样作为龙头
能够推动我们在整个行业的一种呃
呃创新呃体检产品的引领
在过去一年呢
我们已经发布了呃脑瑞嘉费杰宁
每年心理健康呃
包括免疫
细胞存储这方面的一些呃创新产品
稍后我会介介绍
那么在今后一年
我们会在血管健康
免疫力评估
糖糖尿病腱管产品上的这个覆盖
我们也会尽快的推出AI
肺小结节我刚才谈到了
今天大概在我们领域每一年有1,000
每年健康筛查我们检出率超过54%
大概有500多万
那么当检出来肺小结节的时候
肺癌的发生率其实指标非常低
但很多有肺小结节的客人非常的焦虑
那么我们当检出了肺小结节
我们会进一步的肺气
亢的这种血液检查
看看你这个指标是不是阳性的
同时我们提供AI的深度解读报告啊
包括就医绿通
以及肺癌的这种重疾保险的
一年的保险的
可以看到
就在肺结宁项目上
我们实现了整个从建到到医
到管的一个初步的一个闭环的图形
那么在过去一年呢
享受到肺结宁的这个客人呢
已经超过了六七万
六七万
那么第二个呃AI方面的一些应用呢
是关于我们之前刚才谈到了
呃整个肺CT的整个筛查超过1,000万
我们在今年呢
也推出了心肺连筛对吧
在筛筛查你肺部的同时
我们通过这个CT
也能对你整个冠脉的钙化情况
进行初步的一些分解啊
这部分我们在过去的一年
为200万客人
提供了关于心肺连筛方面的服务
呃康呢其实是现在非常呃
非常热门的一个话题
10岁以上的
呃老年痴呆的发病率大概在5%
超过80岁这个发病率会飙升到20%
随着我们老龄化社会
和人类越来越健康
这部分呃的这变得越来越迫切
那么每年健康呢
在今年的年初呢
我们推出了整个行业第一款脑碱产品
能够提前10年
来揭示大概你老年痴呆的一些风险
包括APOE
我们基因的这种结合性的一些检验
呃在过去一年
我们呃为将近10万客人呃提
呃同时呢

刚才峰峰会长也讲到了可穿戴设备啊
包括刚才谈到CGM
就是血糖监测14天
你贴在臂膀上
当你再出去
有时候有接待任务
你吃饭碳水
你马上他就会报警
马上就会报警
所以说今天的可穿戴设备呢
会让医生
健康管理专家
和你自己的客人变成沉浸式的
之前你自己好像是在外面
这个时候他有一个这个可穿戴设备
以后他能实时提醒你风
这个时候你你还敢不敢再再喝酒
敢不敢再吃这个碳水
报警
据说可这上面呢
对整个健康管理和体检的维度深度
包括谈到了这个基因甲基化的
我们大肠癌的筛查
这些部分
都给我们带来了很多
新的一些思考和机遇
那么另外呢
就是呃AIMD方管理系统呢
我们也全面的推出啊
整个在体检数据之后呢
我们有一个预言
健康管理干预的一个方案
我们也在600家分院
也接近200家分院在上线
明年
我会对所有600家分院进行全部的上线
那么呃第三部分呢
我也想跟大家去分享一下
呃美年健康创新
引领于AIGC的一些新的征程
我们的一些思考
那么今天我们谈到健康体检行业呢
有几个底层的逻辑和发展脉络呢
我也想跟各位分享一下
一个呢检查
检查的这个需求非常多元和稳健
但其实优质供给不足
对吧今天我跟郭媛媛在分享
其实我们还有很多
今天高端那些客户还是去海外体检的
去日本去欧美
那么这部分在国内优质供给是不足的
产品我们突破检能之后呢
我们的价格其实在持续走高的
刚才我们的整个分析也看到
其实整个大健康行业还在消费升级
另外呢数据驱驱动和AI赋能
呃其实能帮我们整个行业
创建我们的创新的一个壁垒
那么还有一点就我们谈到了
就是今天从健康筛查到健康管理
我们怎么样去生根价值
在这个领域里面
美年健康
是致力要成为预防医学领域的
科技的龙头企业
那么整个呢
我们其实看到
整个在大健康行业里面呢
它的整个发展的这个
我们叫内部
我们叫这种品质驱动
呃闭环
首先我们要把我们的医治和服务做好
那么这样的做好以后呢
就带来客户的满意度和转介绍
那么提高我们的客单价
提升我们的利润
同时我们来反哺
我们对于医治和精细化运营的
这个这个赋能和投入
所以说这样就成为一个真正的
品质驱动的一个循环
那么随着AI科技和大数据的引领呢
在数字化转型方面
我们对精细化运营的赋能
在过去两三年已经有了明显的进步
那么下一轮
我们要推动我们的智能应用
怎么样
在人工智能和大数据的这种赋能下
我们提升我们的疾病
早衰的这种精准度
更好的去提供提高客户的这种体验
同时在创新学科方面
我们真正的要去思考健康管理闭环啊
包括药检
我今天看到各位老总
今天我们在医药呃
这个产业的
这个大健康的这种高峰论坛
其实我们也在思考关于药检部分
我们怎么样来合作

那么呃我们在去年呢
也还全资收购了一家那个保险中介
那么在这部分呢
我们也刚才真正的实现了
就是从简呃到保整个的这个闭环
HMO的这个模型
呃我们也在呃
不停的在试点
不停在试点
所以说基于以上呢
呃大家可以看到
我们通过AI科技和大数据
全方位的去推出这种呃
专精特新的产品
这样呢
我们实现了以碱为核心的这种筛查包
以医为核心的这种服务包
包括刚才说的绿通远程的这种
视频的这种
呃这个互联网的医院的这种诊断
以及以保险为核心的这种呃保险包
还有更重要的是
以管膜为核心的健养包
怎么样去呃
管理我们这种呃慢病和亚健康人群
那么呃在AIGC方面呢
呃其实我们一直谈到
当谈到某一个领域的大模型
我们主要在谈到
要三个必不可少的数据
呃因素元素
第一部分是大数据
第二部分是算例
第三部分是算法
那么在这部分呢
我们也在思考
通过公开的医学知识的经验
以及每年私域的经验
还有通用的一些对话
归纳了检索
这些技术呢
我们希望能够呃
去打造整个健康领域的垂直大模型
在垂直大模型里面呢
其实也没有那么高大上
我们希望能实现实现四个场景的变化
第一呢我真正的能够赋呃
赋能我的体检的整个的这个这个呃
这个领域这个呃
呃这个全流程
第二部分呢
我们能够不停地推出创新产品
第三部分呢
我们真正的能够做到见管
第四部分
我们在思考
怎么样把我们的数字资产进行转化
比如基于我们的大大数据
我们跟保险公司去合作
推出带病体的保险
就这部分
是我们在健康领域大模型里面
我们比较朴素的一些目的和需求
那么这些目标呢
我们今天呢也持非常开放的态度
我们在内部的发展的路径呢
我们叫1+1加n
第一呢底层是我们的大数据
加一呢
大家都知道阿里是我们的呃战略股东
我们算力呢
通过跟阿里的密切合作
那么n的部分呢
是算法的部分
每一个细分领域
只要有优秀的这种呃伙伴
我们都愿意跟他们去
进行所实现
之家恩
共同的是态
大家可以在物理方位
北京我们学一直在进步
也成北京市科技不能想真正的转型
大家可以看到整个这个坐标
我们也有分为自研类的和引进部分的
真正的能够去推动
简单讲一点呢
我们就是想在对内呢
实现降本增效对吧
包括我刚才说的智能主检啊
呃这种呃数字化导诊啊
分时预约
那么对外呢
我们就想真正的做一些创新
包括数字健康管理
人啊人这一部分
我们就是
调进行创新
进行赋能
哎这是我们想去推动的方向
基于以上我们所有谈到
看到这这个图片就很清楚
我们总在的体检行业
我们谈到减前减中减后
其实对我们来讲就是整个在减前
我们要有一个定制的一个方案
在减中呢我们进行数据采集
减后呢我们要进行分析
那么最后呢
可能跟在座的很多的合作伙伴一起
真正的干预这个
过程大家可以看到
无论是智能化定制化
还是我们最后的数字化和人性化
其实都在推动的一个过程中
那么基于今天的AI大数据
和我们过去两年
在数字化和新模型上的一些探讨
大家可以看到
无论是b端还是c端
每一年三流量上市以来
2亿的人流量
我们慢慢的在沉淀和呃清洗
那么我们也希望在专科在基因
在远程在产品
在疾病管理器械以及保险方面
每一个领域
更多的去腐化更多的这种头部企业
像美因基因
今年我们呃呃一个优秀的基因谱点的
一个一个公司
在内部塔
通过我们这些的洗涤
在每一个细分领域
其实都能孵化出来的
所以说呃
以上呢
就是简单的跟呃各位去分享了
美年健康
呃在呃这种AI时代和大数据时代
和在数字呃呃情况下
我们对于体检
健康管理新模型的
和新业态的一些思考
和我们的一些进展
呃那么我们的愿景也非常朴素
希望每天健康在今后几年
能够从预防医疗赛道的龙头
升级成为全方位
全生命周期数字健康管理的引领者
谢谢大家
谢谢
谢谢感谢徐总为我们带来的分享
那现代医学技术
和各类前沿科技的迅猛发展呢
我们也感受到啊
使这个预防医学发生了根本性的变革
好那朋友们接下来呢
要和各位来分享一段特别可贵的经历
在2022年3月4日
以郭伟先生为队长的
中国第29批原几内亚医疗队呢
启程赴几内亚执行医
疗援飞任务
那他们发扬了中国医疗队
救死扶伤的精神
攻坚克难
不断取得了开放性的成果
那接下来
用掌声
有请中国第29批援己内劳队队长
郭伟先生
为各位带来主题分享有请
尊敬的季社长
各位朋友
各位同仁下午好啊
呃特别高兴啊
今天我作为呃
中国第29批原几内亚医疗队队长
的身份给大家呢
做一个汇报也就是
阿拉伯人啊
你可以去北非看看
去摩洛哥啊
去突尼斯
那边都是什么高鼻梁啊
毛发很重
皮肤很白的人啊
真正的黑非洲
和中国建立外交关系的第一个国家
就是几内亚
那么这个就是我们中国为他们建的
为几内亚人民建的总统府啊
很壮观我们到达几内亚
首先是得到了皇位大使的热烈欢迎
同时
也为医疗队的工作提出了很高的要求

要求我们要做好自身医疗工作的同时
要做好一名外交人员
也就是任何一个代表中国政府
到海外的
你就不是代表个人了
不代表你的职业
只能说你代表中中国
那这是我们援建的
在2012年
由中国政府全资援建的中级友好医院
啊那么到后来我们就啊
把整个医院交给了几内亚卫生部
是几内亚科纳克里三所国立医院之一
啊最好的条件之一
即使是那样
我们工作当中也还是困难重重啊
捉襟见肘
各种事情都不是我们想象的那么简单
啊那这是医院的正门
进去以后大家看还是很不错的
对吧啊
包括啊这个急诊能够
在2012年医院建设当中
就就建了急诊啊
可以可以想见
这在非洲都是很少见的
也可见
中国政府对几内亚人民是非常友善的
把最早的学科建设的前沿的硬件条件
都给他配备了
这是我和啊
这个急诊科的全体医护啊
那么在我们员外期间啊
我们深度的参与了
中区友好医院的临床工作
从查房会诊
手术到建章立志
创造了多项几内亚
包括动静脉造瘘手术
大家觉得这个手术好像不大对不对
但是即使这样的手术在我们去之前
几内亚就是空白啊
今天在座的我亲爱的队友啊
这个刘新农博士后
正是因为他新农情
让大家见一见啊
这也是我们缘起的功臣啊
因为他到达几内亚
开展了动静脉手造络手术
开展了大隐静脉的切除手术
是开创性的工作
是第一刀
意义重大
然后包括显微镜下神经外科手术
在此之前
几内亚的医护医生
神经外科医生都是直视下动刀子的
大家可想而知
你在显微镜下和直视下
他的放大的效果是不一样
手术的精细程度是不一样的
对吧啊
那么神经外科术中超声
还有腹腔镜阑尾胆囊切除术
那么这个手术啊
也让我们不可思议啊
因为腹腔镜在几内亚既往是有的
但是据说5年没有人动过设备
有没有人动
为什么
没学会怎么用啊
那么我们在座的颜文茂书记
也是我们队里的啊
党支部书记颜文茂啊
颜文茂教授
在几内亚开创了手把手的教学
当我们离
开几内亚的时候
他们自己已经独立
能够完成腹腔镜下阑酶手术了啊
我们也和下一个队密切交接啊
给他们一个硬任务
希望你们你们走的时候
把胆囊手术也教会他们啊
真正要留下一支带不走的医疗队
那么包括啊
心脏冠状动脉CTA检查啊
中济友好医院的第一例心脏介入手术
气管镜检查诊疗手术啊
下面这些图片是大家诊疗的啊
这个这个过程啊大家看
啊大家也能看到啊
严主任在做手术的时候
就是这个最后一张显示的照片啊
就这个他的那个中单
那是什么
一定是洗了不知道多少遍
用了多少年
没有条件轻易更换的
这就是他们的基础非常薄弱啊
好那么除了为几内亚人民诊疗疾病
我认为啊
我们很大一部分工作
也要为自己在己的华人华侨做好工作
因为试想我们人在境外的时候
真的得了病
最想的是谁
家人是吧
哎呀得病了我很痛苦
第一时间真的想想得到家人的安慰
第二个是想
什么
能够得到自己的医生护士的诊疗啊
会想
第一时间能够得到几内亚医护的啊
这个检查和治疗吗
恐怕如果能够选择的话
大家一定愿意让中国人来做诊疗对吧
啊考虑到大家的这个心态啊
我们果断的开展了驻地门诊
什么叫驻地门诊
就是华人华侨通过电话联系
可以到我们的驻地来看诊
这就大大简简化了他们的就医流程
也让他感觉更亲更亲近
对不对很舒服啊
那么呃
我们还调研了一下啊
实际上大家有没有关注啊
如果从大健康全民学习
心肺复苏就是一项非常重要的事情
啊那么我们现在应该到今年
还是去年的12月份吧
啊因为我这段时间不在国内
又有疫情啊
不太熟悉这个事情铺的怎么样了
应该在北京的所有的地铁站
都应该会有AED
叫体外自动除颤仪
应该都有
为什么因为频频发生意外死亡事件
对吧那么我们到了几内亚调研
发觉竟然大使馆都没有AED
使馆的人员不太会心肺复苏啊
于是我们就请国内的企业捐赠给使馆
给他安装AED
给他每一个人培训心肺复苏技术
让我们在即华人的最高领导
能够在危险的时刻能够自救
能够避免发生突然的意外
还有我们的最后一张照片啊
这个大家可以看是一位啊
60多岁的老同志
这是几内亚华商会的会长
陈会长六十好几了
兴致勃勃地练心肺复苏
因为他体会到了这个事情的重要
因为他儿子死在了他的前面
33岁啊那么这是开展了多场的义诊啊
呃科普健康宣传
包括到呃几内亚的相关机构
包括到我们中资机构啊
毋庸置疑
我觉着我们把健康科普宣传
应该是渗透在方方面面的
让人少得病不得病
或者是得了急症
知道第一时间要干什么
我觉得这也是我们医者的一份工作
除了正常的门诊手术查房看病人
写病例啊
健康科普也是我们需要做的
也更希望在座的啊
可以和和
我们一块搭建各种各样的平台
进行健康科普的宣传
啊这是我们在几内亚开展的
对中级友好医院全体医护的
心肺复苏培训
以及啊
他们的这个这个这个急救流程的培训
那在这个过程中是因为我们发现了
他们因为经济问题也好
还是宗教文化影响也好啊
病人有了急症
医护病不急
真正有了急症急不起来
所以我们在急诊的工作当中啊
一直在提时间就是生命
时间就是心机或时间就是大脑
对不对
但是在那里根本就没有这个观念
几内亚人民97%是穆斯林啊
这穆斯林也有他很有意思的一方面啊
他们对生死看得是非常的自然
认为死不管是什么年龄啊
可能这个孩子只有二十五六岁
我们有过呀
啊这个摩托车交通事故
外伤脑出血也就20多岁
不治了不救了
实际上去骨瓣减压
这个人就会活下来
有可能还会恢复的很好
但是不治了
或者是六七十这样的病人
为什么因为他们认为
如果这个人
到了这样一个危重症的时候
就是真主安拉要召唤他去天国了
这是一方面性
还有
穷啊他们可民以往应的
老百姓自费
所以在这方面的工作
我们还需要去梳理
让有条件治
有观念接受我们治疗的患者
第一时间救治
所以我们对他全院的医护
进行心肺复苏
以及急救流程的培训啊
我们给他进行了啊
气管镜的培训
在此之前终极优耗的呀
啊那么
我们通过和国内的机械厂商联合
把这个设备捐过去
企业也很高兴
为什么因为想走出国门
想展示一下
验证一下到底我们能不能走出去
会不会被欢迎
结果效果非常好
因为中国制造已经足够好
我以前作为三甲医院的医生来讲
用的确实比较多的是进口货
但是在这些过程中
我们很多接触的
都是咱们自主研发的
一些企业捐赠的企
这个产品非常好使
也让几内亚人民感受到了
我说叫中国制造的温情以及力量
好使啊为下一步我们企业走出国门
做一个铺垫
这是进行了汉语的培训啊
也就是希望他们能够多掌握一些汉语
毕竟几内亚是一个法属殖民地
我们仅短短短的学习5个月啊
啊这个交流的困难时时困扰着我们
希望通过汉语的培训
让他们能和我们交流更加通畅啊
这是新冠以后啊
在国内普遍应用起来的高流量
呃这个呼吸诊疗仪
当他把他送到几内亚的时候
他们也感觉非常感谢啊
为什么这是还是比较
新的啊让设备他们也用上了啊
非常感恩
这是
神经外科的显微培训啊
也就是说
让他们先在显微镜下捡芝麻捡豆子啊
缝合血管
缝合离断的血管
培训他们在显微镜下操作的技能
然后再去做神经外科手术
那这样的培训对他们是非常需要的
否则他没有这个能力
没有信心
上来
就直接在在别人的脑子上去做手术的
对不对啊
所以这些培训也深受欢迎
我们开展了2023年的中国几内亚
心脑血管一体
化诊疗中心的一个交流会
天坛医院9名专家啊
北京市卫健委6名领导啊
特意赴给啊
参与了这项活动啊
这是全体专家和这个几内亚的啊
专家共同合影啊
开展了广泛而深入的交流
另外今年啊
是中国员外医疗队派遣60周年
也就是我们第一次派遣员外医疗队
是在1963年
当时第一支队伍是派往阿尔及利亚
那到现在已经是60周年了
在角度来讲是元几内亚年
这是非常值得我们去铭记和庆祝的啊
这样的一个一个年度
所以我们举行了系列的活动
第一啊然后按照国家的规范
每年呢
我们都是要向他们捐赠一批药械的
啊那么我们先从呃
这个这个捐赠药械开始啊
这个皇位大使
和几内亚的这个卫生部长的
这项活动
啊我们去慰问了几内亚的呃
这是呃福利院啊
就是孤儿院啊
我们能够看到海
孩子们非常印象非常深刻
当音乐响起的时候
这些孩子们
应该是没有人特意去教的啊
他的那种自然的
那种兴奋和舞蹈的天赋
就表现出来了
翩翩起舞
非常可爱啊
是值得我们关心啊
关注的一个群体
那么我们也给将近100多个孩子
进行了健康体检啊
这个健康体检就很简单了
全凭我们医生靠基本功听啊
望触叩听啊
然后简单的测测血压呀啊
做做心电图
即使这样
我们也发现了好几个有问题的孩子
大概脐疝的孩子就有20多个
心脏有杂音的孩子
也得将近有七八个啊
及时反馈给他
们的卫生部门
这是我们啊
最后我们也给孩子们送上一份礼物
就是在六一儿童节到来之际
给他们送上了健康大礼包
这里面有很多是啊
这个有
有利于孩子健康成长的一些物品啊
这是代替中国人民
给他们送上的一一份礼物
我们也制作了元起60周年的宣传册
宣传展板
这个展板呢
是在呃使馆医院巡回展出以后啊
现在已经永久的
在我们驻地的院子的墙上展出了
大家也能大概看到哈
我们的院子建设的非常漂亮
这是我们这批队伍20多个人啊
群策群力啊
共同打造的一个微环境啊
我们走的时候真有点恋恋不舍啊
因为真的是自己建设的家园
够美也够温馨
这是今年的8月1号啊
这个北京市卫健委的领导
和天坛医院的领导
到几内亚去慰问啊
大使黄卫大使接见啊
我们也去
又去他们的卫生部
进行了进一步合作的啊
这个可行性探讨啊
特别是在使馆啊
举行了元起60周年的庆祝仪式
本届医疗队呢
除了完成我们正常的医疗啊
和相关的传递友情的任务以外啊
我们利用业余时间也积极地开展啊
我们的学术和科研活动
那么我们在中华预防医学杂志
发表了第29批医疗队的专栏文章5篇啊
举办了中国几内亚神经外科国际论坛
申报并实施国家级远程继续教
继续教育项目5项
立项
员外医疗队对口医院机制建设项目
获批原非相关课题2项
局级课题一项
发表投稿科研
论文43篇
其中啊英文文章15篇
出版法语书籍6本
获批专利7项
这是我们在一年半的时间完成的啊
这个科研任务啊
这是我们发表的啊
专栏啊举办的神经外科论坛
这是我们特别啊
这个申请的对外援助的项目
这个项目
我们中国政府投资1,100多万元人民币
啊这是我们给他们建章
立志是中语和法
汉语和法语双语的
这是我们出版的6本法语书啊
啊第一本是气管镜的
第二本关于传染病的啊
接下来这是关于外周血管病的
神经外科的啊
这个抗感染的神经内科的啊
到目前为止
我想能够在一年半
完成这样大的一个啊
书版初级的工作量啊
我们还是深感自豪的啊
医疗物资的捐赠啊
本次医疗队呢

多次向中级友好医院捐赠医疗物资
这其中有国家捐赠的
也有我们医疗队自筹的啊
这个特别是啊
呃在己的啊
这个华人的呃
企业啊为了便于我们开展工作
向中汽友好医院捐赠急救车一辆
这也是历史上呃
没有过的啊
那么这是我们捐赠的气管镜啊
这个在中国来讲
我们当初是试用过啊
还是感觉有疑虑的
但是真正我们到那以后
只有这样的镜子
我们用起来以后
真的感觉中国制造没问题
绝对要要有信心
能力市场啊
我们还为他们定制了每人一件白大衣
大家觉得这个事不大哈
60块钱一件
但是在我们去之前
每个人穿的白大衣都不一样
有人是从古巴啊
培训回来
身上就是啊
这个古巴标识的白大衣啊
有人是莫斯科进修回来
穿的
就是莫斯科某某医院的白大衣啊
甚至还有机网队里面
哎呀琳琅满目
于是我们给他们定制了
专门上面印有中国援助标识的白衣
在今年的1月1号
他们全体穿上白大衣的时候
那个喜悦和兴奋啊
是能够让我们深深被感染的
因为白衣不仅仅是阻挡血渍
或者说污渍的
这样的一个啊
一个保护性的啊
一个一个一个东西
它是我们职业的象征
是一种职业风貌的体现啊
所以医院的这个整体形象
获得了一定的提升
公共卫生工作我们成绩也是显著的
那么在这里面
我们做好文营防治啊
于是我们全体队员没有一个得疟疾的
在非洲这样的国家
你只要被按稳定了啊
那几乎90%你会得疟疾的啊
因为环境治理的好
你就可能不得疟疾
而且我们写出来
第一份几内亚卫生体系调查报告
有史以来最详尽的一份调查报告
给国家卫健委
还要讲好中国医疗队的故事啊
那么为期一年半的时间啊
我们的微信公众号啊
这个总共发布文章130多篇
在人民日报光明日报健康报
北京青年报
人民网发表文章40余篇
猿飞半年工作总结的宣传视频
被央视频采纳啊
等等
而且我们很多报道还在学习强国
被刊登了啊
证明他对于我们宣传正能量啊
宣传我们的这个猿飞事业
大国外交是有正面积极意义的
积极推动中级友好于二期建设
刚才我说到了
12年的时候
是中国人民给了他们建了中呃
这个中级友好医院一期
在我们这一届
8月1号
又亲手把二期医院交付到他们手里
大家看这个这个这个这个模拟图啊
医院还是建得非常漂亮的啊
那么里面的标准也是按照现代啊
中国医院的这个条件建设的啊
看看病房非常的漂亮啊
啊包括手术室
我觉着我看看那手术室
是感觉像是北京天坛医院
2018年刚刚搬到呃地方
这个这个花香的时候啊
那会都还没有收病人
我看到的那种感觉啊
非常整齐
非常非常现代化啊
那么北京市卫健委周东波书记
特意去做了现场的致辞啊
也捐赠协议啊
他们的卫生部长和我们的环卫大使
交接了医院的啊
这个这个钥匙
象征性的啊
一把大钥匙啊
驻地建设实际上在员外
在外面啊
生活和工作是并重的
如果大家生活不好啊
无法能安心工作
这就将大大影响到我们
员外医疗事业的发展
这是我们刚刚去的时候
因为医院二期的驻地刚启用
所以院子里面一片狼藉啊
还是很呃很很不舒服的
看到这个环境
我就想到传染病可能挡不住啊啊
于是看看这样子是吧啊
我们就积极动手啊
寻找各种资源支撑啊
一点一点去清理我们的环境啊
去绿化去建设最终
我们把院子建设成了花园式的院子
还有
中私机构给我们捐了一块镇宅的巨石
哈哈我们把它放到那里
将作为一个啊
对我们来讲哈一个保障啊
心里踏实这
就是我们离开的时候
美丽的家园
大家齐动手哈
啊每个人都都辛苦付出
在元非60周年之际啊
国家卫健委征求啊
这个员外的logo
我们队员也群策群力
共共同贡献了12份啊
大家看这是我们自己设计的
还是很有想法啊
也很啊很很有艺术性对不对啊
期待着这个结果
我们不知道能不能被选中啊
啊驻地的生活是丰富多彩的
我们不能够让自己成为苦行僧啊
对吧做贡献啊
做做工作
同时也要丰富多彩的生活
大家看我们种香蕉啊
这就是刘新农门口种的香蕉啊
我们收香蕉对吧
然后我们和几内亚这个这个
这个人民进行足球比赛
比分是6:7啊
当然这个比分你们能理解了是吧
啊友谊第一啊
好很开心啊
啊即使说不能剧烈运动
老同志也找到自己适合的运动方式啊
我们也有一种这个
这个俊男美女展示的环节啊
特别是在他们的一些节日
穿上几内亚人民的传统服装
一样的美啊
和我们的黑人帮厨啊
然后一块
大家感觉心情非常好
我们的五人足球队啊
这个每天几乎每天啊
都要进行一个小比赛啊
大家都感觉既健了身啊
又提振了精神啊
过年过节是
我们是需要厨师让休息的大家做菜
大家一块上手
也是现在回忆起来幸福满满啊
非常开心的日子
举办我们各种文艺活动
自己做蛋糕
过生日啊
自己理发
然后想起来也很有意思啊
刚一开始确实这样的理发
理出来的效果
不是特别好啊
到后来大使看不过去了
于是我们就去使馆啊
理发师来给我们解决理发的问题了啊
哎参加当地的社会活动
这是参观他们的电视台啊
这是我们有三位队员
参加了法语等级考试A2
自学啊通过啊
其中又有刘新东同志
哈哈啊
然后我们虽然工作很严肃
我赞成会有一些啊
小情调啊
这个这个
放松一下自己啊
这是我们去参观几内亚的人民工
相当我们的人民大会堂
这又是中国人民为他们援建的啊
周总理也曾经到访过这个人民工啊
我们和华人开办的医院联学联建啊
只要是沾中国的
我们都要去帮去扶
让大家都能够啊
在外面得到更好的发展啊
这是当地的小美景啊
一个小瀑布
非常小
但是对我们来讲已经足够好足够美了
去慰问2014年
埃博拉感染去世的几利亚医护家属


这是去克拉克里大学医学院进行沟通
本来是想在他那开设课程
但是限于因为是法语啊
我们还是感觉教学还是有很大难度的
虽然没能够设设设置课程
但是也往前探访的走了一步吧
这是中国为他们建建的水电站
梭娃PT水电站
可以说
基本上满足了几内亚人民的用电需求
这都是中国人民给非洲朋友的啊
大礼呀
啊和中资机构的同仁共建
这是三八妇女节啊
我们的四朵金花参加使馆的招待会
啊我们去参观了啊
这个铝土矿
说句实在话
让我很震惊啊
我没想到铝土矿竟然是这
么开采露天
露天直接这个土铲铲起来
运到车上
运到船上就回中国
就是铝土
中国啊很大比例的铝土矿
都是来自于几内亚的
所以
我们和非洲人民的关系非常的紧密
也正是由于我们啊做了大量的工作
2022年 我们被评为当时年度的啊
优秀的员外医疗队
那么今年啊
这个元飞60周年的表彰
我们再一次被评为全国优秀医疗队啊
下一步可能要接受领导的检阅

那么几内亚人民也对我们的工作深搞
深感赞同啊
几内亚卫生部长
为我们每个队员颁发了啊
这个奖状
那么
当我们把我们出版的这6本法语书
献给几家卫生部的时候
这个卫生部长非常高兴
让电视台来拍
来拍这个这个这个这个
这个医疗队给他们做的事情特别强调

这是真正留下了一支带步走的医疗队
因为书是可以传万年
知识永远可以传递下去啊
那么接下来就是我们和第30批医疗队
啊呃
我们叫丝滑交接啊
之所以丝滑
就是我不允许我们队员有任何保留
要把我们工作的成绩和困难
我们曾经的基础和今后的展望
都要递交下去
因为原料
员外医疗事业是也是一个长久的
永久需要我们做下去的事情啊
我们有这个责任去不断的推动
最终还是在
今年的9月12号
我们登基回国了
离开这个小院的时候
我们很多队员恋恋不舍
包括大家这张照片
那天阴天
可能老天也不忍心我们离开啊
然后我们的雇员
从上午我们和他去打招呼的时候啊
都在抹泪
舍不得所以我还是感觉啊

这个医疗队不仅仅是做医疗工作的
他真的就是一张啊外交名片
一张非常重要的大国外交的
一个一个一个工作方面啊
特此向大家做一个汇报
也更希望在在我的汇报当中
大家是不是能找到你们的商机
借今天的这个大平台
我们推动中国的医药或者是啊
各种产品能够走向非洲
谢谢谢谢
谢谢同时
也把最好的掌声
送给郭队长和他的各位优秀的同仁
我们也对我们的英雄致敬谢谢
好的我们也感谢每一位分享嘉宾
点亮我们的舞台
是的各位
那接下来呢
有一个激动人心的环节
我们期待您和我们来共同见证
那就是我们将邀请您
进入本场论坛的重磅环节
隆重举行
2023中金医药大健康产业评选
的颁奖典礼
那么首先呢
我们将请您共同和见证分享的
是人物奖项
我们共同向年度杰出人物致敬
那首先
我们有请本轮奖项的开奖和颁奖嘉宾
有请中国社会科学院工业经济研究所
副所长
中国经营报社社长总编辑季伟民先生
来为我们开讲
非常荣幸啊呃
2023中京医药大健康产业杰出人物
丰国生郭伟
2023中京医药大健康产业
深具影响力分析师
谭国超祝贺
好我们请我们的获奖者此刻登台
我们请记者长留步
来颁发我们的
本轮奖项
好我们请我们的获奖者
此刻来到舞台中央
我们请我们的本轮奖项的颁奖嘉宾
为我们的获奖者颁奖
好我们请我们的颁奖嘉宾
和我们的获奖者合影留念
那所有的朋友们
让我们响起鼓励的掌声
送给此刻
我们恭喜获奖者
谢谢谢谢
我们恭喜我们的获奖者
我们有请我们的颁奖嘉宾请此刻落座
是的各位
我们今天的现场是一个分享的现场
是一个祝贺的现场
那么我们要和各位呢
分享的就是一个特别好的好消息
就是我们的大会呢
也在同时同步在线上进行着直播
次呢中国经营报
汇聚了近30家的直播媒体平台
来共享我们峰会的精彩瞬间
然后各位来通报的是
截止目前哈
我们的线上累计播
播放的已经超过了200万人次
那我们有个小小的不情之请
我们请现场的朋友响起热烈的掌声
也送给我们线上的各位观众朋友
最好的祝福送给各位
送给线上的朋友啊
感谢关注
谢谢支持
我们的精彩继续
对我们看到呢
我们的现场
已经布置成一个对话的现场了
我们也希望呢
我们稍后的这个圆桌环节哈
我们可以和各位优秀的同仁来共论到
共话发展
那么请各位呢
来聚焦当下的一个热词
那就是创新药的出海
同时呢作为世界第二大经济体
在未来的5到10年
海外的扩张
也将成为中国企业发展的一个常态
那么在这样的背景下
我们共同邀请您
开启我们接下来的圆桌话题
圆桌的话题是出海谋心
让我们共同来听
国内药企和投资机构的高管
对于创新和出海的思考
那么本轮圆桌的主持人
我们很高兴
交由西南证券副所长
医药首席分析师杜向阳先生
来为我们主持本轮圆桌对话
有请欢迎您
好的呃
谢谢各位领导和嘉宾啊
我是那个西南证券的医药首席分析师
杜向阳那今天的话也非常荣幸啊
感谢主办方的邀请
然后担任本场出海模型的
一个圆桌对话的一个主持人
那首先
我们邀请本轮圆桌讨论嘉宾登场
有请壹帆医药股份有限公司副总裁
李行明先生
有请
有请
武汉海特生物制药股份有限公司
董事会秘书
陈黄先生
富宏翰林全球战略与总经理
盛言辞先生
上海蓝石私募基金管理有限公司
董事总经理
陈跃亭女士
好的啊那个首先非常感谢啊
大家给予的一个掌声的一个欢迎啊
我们知道今天这个话题的话
是出海谋心
其实这个话题的话
我是觉得还是非常有意义的
因为前几年的话
主持的话题的话
更多还是围绕在
国内的一个创新的一个发展
那现在大家可以看到
越来越多的创新药企业走出国门
大家近期可以看到最大的一个
或者说是大的一个最大一个license out
就是走出国门的一个交易的
第二就是百丽天恒的一个双号ADC
那是一个非常有代表性的一个呃交易
那从这个交易的一个行为
其实可以看出
国内整个创新药的一个实力
确实是海外的一个很大的一个认可
那出海谋心的话
他其实有两个大的背景啊
那第一个背景为什么要出海
因为大家知道
我们其实是拉过一个数据
如果我们把中国和美国的
人均的一个医疗费用支出
去做一个对对比的话
我们可以看到
国内跟海外
其实有十倍以上的一个差距
那如果说从品种的角度去看的话
从过往的那个休美乐药王
到现在的PD one
以及甚至今年
甚至乎说未来啊三五年的话
就是减肥药是美
格鲁肽这个重磅品种
它的一个单个品种的销售金额
峰值可能就超过了200亿美金
那从这个品种的一个销售体量
可以看出
全球或者说海外的一个重磅市场
的一个空间
这是第一个维度
就是海外
我们具备一个很大的一个市场空间
以品种为例来看啊
那第二个
它反反应的背后的一个现象是什么呢
国内这些创业企业
经过这几年的一个发展啊
整个在产业政策
还有资本的一个支持下
确实是越来越多的创业企业啊
跑出来了
那包括像国内这边的话
一方面是在研发端的一个支持
包括现在可以看到那个CDE那边的话
也是出台了
关于密集的鼓励创新药的一些政策
包括以临床价值为导向啊
以患者为中心的
一些临床开发的一些原则
同时
支付端也是给予了大力的一个支持
包括今天我们可以看到
创新药这个谈判也落地了啊
有17款续约的话
是保持基本没降的一个一个态势
那其实可以看出
产业政策的一个大力支持
那我相信
我们从这两个大背景去看的话
确实未来创新要出海
是会越来越值得大家去关注
那今天的话也是非常荣幸啊
有这个机会
也是邀请到投资界的一些同仁
跟大家做一些探讨啊
那首先的话
我这边的话就准备了一些啊
共性的问题
因为大家都会谈论到那个出海
其实是对于创业小企业来说
是一个新的选择啊
当然在这个出海过程中
其实挑战会很大困
难也很多
那我们可以如果说回顾过去五年
如果五年前这个时点
我们可以看到
这个现象还是一个非常陌生的
那当前这个时点的话
可以看到冲霄出海
已经成为一个
大家非常去争相追逐的一个一个布局
那我想今天讨论的第一个问题就是想
呃和大家一起讨论一下
国内创业要出海
尤其是在欧美发达的一些市场
那从企业端啊
怎么去看待他面临的一些难题和挑战
那我们有先有请一帆医药的李总
谢谢谢谢
杜总啊
这个呃首先一个我完全赞同啊
就是说中国的企业
现在改革开放30多年以后
发展到现在
我们是具备了这种
向国际市场进军的这个能力啊
这个是毫无疑问
就是说一番像我是负责管这个一一嘛

一一
是一凡下面一个专门这个开发新药
大分子新药的一个一个分公司啊
这将近20年的历史
我们一直就是进行这些啊
伊利西药的国际开发
所以我们花的钱是比较多啊
这个现在也到了这个收收获的季节
我们有一个圣白药
已经在中国和美国都已经
问题就是说回过头看现在啊
过去这一两年
咱们国内有好一些PD one的产品
也都是来自三奥的
有很多这个ADCDL也走出了国门
那现在就是说这些企业出去了以后
将来可能会面临到一些什么问题啊
我想可能两个方面吧
就是说国内这些企业
可能将来会共同面临到的一个问题
就是第一个就是商业化怎么弄
啊如果说自己到海外去卖药的话
你能不能够很快的打开这个市场
你要投多少钱
最后才能够产生这个利润
这个可能对中国很多
这个中国这个企业海外这个啊
走出国门的话
想在国国海外站住脚
而且不光是拿批件能够上市批
你还能卖得动
这个这可能是一个很大的一个挑战
另外一个对这个大多数中国企业来讲
因为他现在国内这个弄出去的
转莱斯斯号的这些产品
很大程度上是在国内开发的
me too或者是MEBAD
然后国外一个公司愿意跟他合作
然后因为那个那些国外公司
可能自己开始没有布局
现在他们需要尽快的进入到这个领域
他就把中国的企业来日造的一块弄
这些东西出去了以后
你这些产品当初开发的时候
因为你没有这种unique selling point
很大程度上你是跟在国外的
拿PD one这个做例子啊
就是说跟在mark
跟在BMS后头
你开发一个一个另外一个PD one
就是说这个时候你在走出了国门
是拿了批件了
但是到了这些国外市场
你怎么跟人家竞争
怎么样才能够卖得动
这可能也是将来
这些企业面临的一个问题

所以说其实涉及到当初你这个这个
这个项目在立项的时候
你这个适应症的选择
有没有考虑到
将来到国外去竞争的格局
能不能够卖得动
所以我觉得可能对中国企业来讲
就是说在就是这个开发一些
将来准备开走出国
门的这些产品的时候
可能不就是说
不能够仅仅只是考虑拿批件的问题
可能要想的更远一点
拿到了批件以后谁来卖
然后这个市场竞争会怎么样
我这个先简单的这个这个提这么两点

好的李总
其实考虑的比较深远啊
因为刚好一帆
咱们这个品种已经在美国货币上市了
可能下一步的问题
也是待会我们下一步要讨论一个问题
就是商我要商业化这个难题
但李总其实刚刚提到
就是说在刚开始在研发布局的时候
立项的时候
肯定还是要考虑到
你的整个把领的选择
包括身份证的选择
这也是一个很重要的一个考虑啊
然后呃也想听一听
那个咱们海特生物
陈总这边的一些看法
因为我看到咱们其实也有
今年也有一些新产品在国内获批了
不至于在出海这块
咱们有没有一些自己的一些看法啊
陈总哎
好的呃
首先是这样的啊
就是刚才我们
我接着这个李总的话来讲
呃确实是的
现在我们中国的创新药的企业
尤其是我们看今年的数据
我们会发现
今年我们的这个创新药的这个出海啊
应该是一个大连
我们可以理解为
我们来时取的品种
要超过了莱斯之音
然后我想
这对中国的这个创新要出海来说
是一个非常有标志性的一个事件
呃这是第一第二个的话呢
呃首先呢
我觉得呢
就是说是

全世界就刚才就是李总也讲了一个观
呃杜总也讲了一个观点
在美国的这种人均的这
个医药的这个费用是远超于我们的
应该说
是他三个亿人的左右的一个美国市场
呃应该说是占据了全球接近50%左右的
一个医药费
医药的一个开支
所以说呢
呃我们现在不能单纯的说
是我们的高投入
高回报
就创新药的高投入高回报高风险
我们要从国内来把这一部分拿回来
哎这是
估计是现在面临很多的一个挑战的
哎这个时候呢
尤其是我们的forst in class的要
包括我们best in class的
要的是
都应该是我们要面向一个国际的市场
当然了欧美市场是重中之柱
呃而且呢
像本身的话
美国美国的买方
美国的买单的部门
像他也是需要有更多的新产品
到美国来
来评议他的一个要价
当然了
我们的核心不是替美国人民做贡献啊
我们还是让我们把我们的产品
卖到国外去的
呃我们海特呢
自今年的11月份
我们有一款force in class的药
就是艾普莱明
呃就是DR4 DR5
八点的呃
全球首款的激动剂

我们已经在中国的这个CD已经获批了
呃我想我们下一步的话呢
围绕刚才杜总的一个话题
呃我们也是有这个出海的
这么一个计划的
当然了我们现在出海的
一般都会选两条路径呢
一个nice to out出去
哎第二个的话呢
我们单打独斗
自建团队
哎往前面去推
进行商业化的一个落地
但我想我想我们呃
经过这段时间
会一个比较长的时间的一个考虑
我觉得这个出海的话
我想我们更多的呃
我们要考虑未来
我们的一个商业化的一个落地

实际上有很多企业想把走的这一步
是挺困难的
因为我们从国内的
从这个Biotech公司转为这个big farmer
算是一个惊险的一跳
更何况出海呢
呃我想这一点呢
确实是的
我们呃跟你这个产品的啊
我觉得还是跟他的一个本身
你的一个靶点也好
你的一个特性
也是有一个非常大的一个关系的
哎如果说是我们有的好药
我们是forcing class的药
是吧我们就要做好

我们不仅仅是服务于我们的中国市场
我们也要有有这个意愿
有这个志向
服务于这个欧美的一个主流市场
呃在这个过程中
我想我们呃
最大的一个考量
呃应该是一个商业化的一个路径
商业化的路径的话呢
我们是呃
我想像海特这样的
呃中小型的一个企业
呃我们也做好了
跟海外这个专业团队的
一个一个合作吧
嗯我觉得我们可以参考一下
比如说我们在疫情期间
哎我们中国的这个抗原啊
一些防护的物质
实际上在海外也是赚了很多钱的
但除了我们自己的
一个制造能力的一个强大之外
呃还是有一个非常专业的
一个合作单位的
所以说我觉得这个出海
我们未来觉得需要更多的一个考量
我们在商业化路径上
也要找一个更好的一个合作伙伴吧
当然呢如果跟这个国际的big farmer的
一个license out的合作
也是我们一个重要的
一个考量和选择
好谢谢杜总
好的感谢陈总的一个分享啊
把公司对于海外的一些想法
也做了一些分享啊
那我们呃
有请啊
富宏翰林的盛总给我们分享一下
就是在国际化中
呃您怎么看待面临的一些困难也好
或者挑战也好
因为大家知道峰峰翰林
其实在那个
也作为一个老牌的一个生物药企业啊
在出海过程中其实还是有很多呃经验
其实也走过很多路啊
我相信这个分享还是很重要的啊
来有请啊盛总
好那个谢谢主持人的问题
也感谢前面两位老总
两边嘉宾的分享
就是很有同感
首先就是首先出海这件事情
对于我们在中国的生物药企业
你不管是Biotech还是Biofam来说吧
它不是一个锦上添花
它是一个生死存亡是必须的事情
就是它是你活下去
或者说是能够比较好的活下去
有发展来说是必须要做的事情
那么呃风翰林
我们作为一个这个行业的这个玩家
就是我成立的时间是比较长的
十年以前我们也在香港上市
但是从那个真正业务起来
也就是这个两三年的这个时间
因为我们的管线开始成熟
开始在国内和国外商业化
陆续的上
呃上市也就这两三年的时间
然后包括海外
呃出海这件事情呢
在我们企业内部叫国际化
就国际化这件事情
我们也是边做边学
就是打个比方就是游泳中学游泳
那过程当中也是不免要吃两口水
那个都是付的学费
那在我们看来呢
就是做商业化这件事情
我们在我们自己内部
做战略决策和研讨的时候
我们就定了叫三个p
就是三个p
第一个是p
是product的
产品就首先还是回归到你的产品
就说你如果手里抓了一把
都是烂牌的话
你无论如何
是上不了那个国际化的这个牌桌的
所以我们是从那个前两年开始
首先就定一条原则
指所有的产品
只要你上三七临床
必须上国际三七临床
MRCT你不上国际三七临床
就你觉得
你这个产品上不了国际三七临床
你没信心的
那就不要做了
就你说啊
我做这个产品就是为了在中国上市
我图个省市
我图个快
不好意思
那个就在管线筛选里面把你筛掉了
不用想了
就你既然做一个产品
无论从适应症的选择
从靶点的那个选择
从你开发的这个路径
以及你准备投入的这个
就做好
他未来肯定要在国际上市的这个准备
否则的话
没有这个决心
你手里不会拿那个
第一个屁
就产品这个牌的
第二个呢
就是整个来说就是people
就是那个人才
因为我们要承认
就是说我
比如说我
我们虽然很多公司里面的人
是从外企过来的
但是说从国际化全球化这个角度来说
我们其实是不懂
首先要承认自己不懂
没有玩过OK
没有玩过
找那些会玩的人
呃我们一开始着手
就是在临床注册这个领域
我们的注册的那个head
我们招的美国的注册的head
就是你必须招像以
前做过FDA的reviewer
他至少跟FDA说得上话
他明白美国的游戏规则
他知道欧洲的那个游戏规则
如果没有这样的人才的话
你自己去摸索
这个时间的成本是极大的
而且等于说你你为了省这个小钱
为了省人才上的小钱
把你前面整个产品开发的这个大钱
就砸在水里了啊
特别还有时间
就学习这个事情是要看时间的
越快缩短这个学习的曲线的时间越好
所以这第二个要在人上化
这个people叫实践
什么叫实践
就是那个坐而论道是没有用的
就是还是游泳嘛
跳下水去游
在这个实践的过程当中
你就会发觉其实有很多的东西
你以为你知道
或者说你以为我已经搞定了
其实还差得很远
还差得很远
就是我们出海
现在因为已经到了一个程度
我们已经有的产品已经成功上市
开始销售了
有的产品正在做
比如说做临床
有的是三七临床
有的是调节临床
有的产品是那个在做早期的探索
包括和一些大的MSC
再谈莱森桑奥特的这个交易
各个阶段的产都有
在任何的这种情况下
你都有很多你以前以为你知道
其实你根本不知道的事情
就比如说我举一个例子
我们在美国做临床
做调节临床
我们在中国做临床
其实很简单嘛
就是你搞定你的PI
搞定你的site
专家医院
然后就是招募病人
然后在美国的时候
我们就碰到一个问题
以前从来没想过那个我们的美国的
专家说你们要多招黑人病人
你多招拉拉丁的少数族裔的病人
我们一开始不明白这个事情
他说对你这种病人招的越多
你在FDA就有更多的政治正确分
他在跟你谈判的时候
你的拔根的power就越多
啊居然有这种事
然后呢又跟我说
因为你要招更多的黑人的病人
你必须在你的PI里面
或者你的赛特里面有有有黑人的专家
为什么因为黑人不会相信白人
把他放做临床试验
那历史上是因为他们吃过亏
你这种事情
你如果不跳到那个里面去游泳
你怎么会知道有这种事情
你只有经历过了
你才明白这种事情
当然这个还有很多很多
我说的是临床方面的
注册方面的
后面还有
比如说你要建供应链
你一个产品从中国到美国入关也好
你找呃CPL就设的party logistic也好
当地的经销商也好
再到当地的医院
这个当中怎么玩
也是你要有专门的人
做专门的这个事情
就是我们也是花了代价
花了时间把这条路去跑通啊
所以这个里面在我们看来就是呃
总结一句话
你不管是产品也好
你的人才也好
你的那个实践也好
就是千万不要想走捷径
就是在国际化
国际化那个出海这件事情就是走捷径
是一条最远的路啊
好的
那个盛总其实刚才分享还挺充分的啊
就是怎么样在出海过程中
来解决这些困难和挑战
也好就是我听下来也是一句话啊
就是通过国际化的视野啊
然后找
国际化的人才来做国际化的产品
然后通过国际化的实践来应对这些难
呃挑战和难处啊
那最后我们来有请那个从呃投资界啊
那个蓝色资金呃陈总这边
陈总这边
我知道他其实也做过做过科研啊
然后又做过投资
然后从您这个维度
包括看项目也好
包括您实践过程中也好
怎么去看待在出海过程中面临的一些
那个来挑战也好
困难也好啊
有请陈总对我说这个问题
回答这个问题有点班门弄斧啊
说一下我简单的理解
就是说呃
我觉得不同的药品
它出海面临的困难是不一样的
就比如像嗯
如果是原料药制剂或者是仿制药这样
他要出海可能更多面临的是啊
降本增效呀
或者是质量呀啊这些方面的问题
或者是要去减降低成本这些
然后达到一个比较好的利润空间
如果是像生物类似药这样
可能是啊国外临床运营做的比较好
做一个好的三七
然后啊有好的销售团队
或者是找一个比较好的海外的药企
去帮他做这个临床开发
或者是商业化
呃然后如果是创新药的话
呃其实还是新药本身
研发要去解决的一些问题
其实创新药分两个大类
一个是first in class的药
还有一个
就是像以前我们做研发说的fast follow
那first in class
它其实啊大家面临的问题是一样的
就是第一个
就是临床上未解决的临床需求是什么
就是患者需要什么
哪些患者是没有办法去治愈的
那在这个里面是什么样的生物机制
可以让我们去找到新的分子
去啊他get到这个
这个机制去治愈他
然后第二个层面
就是
什么样的modality适合去嗯做这个靶点
然后再下一步的新药开发
那么这个更重要的是
就是生物机制和表情上的一个嗯
相关性或者因果性
然后是不是能嗯
有一个好的疗效或者安全窗
如果是呃发swallow的话啊
这个其实嗯
其实不管是国外的药企
还是国内的药企
其实大家都会去做啊
在一个呃
临床靶靶点
临床完全验证
或者是初步验证的这个基础上
去做一个更好的分子啊
比如说做啊安全窗更大的
或者是了
或者是PK profile更好的你
或者从疗效上有更好的啊获益
包括比方说抗肿瘤是OS
或者是啊字面的是嗯
更好的应答
或者是安全
安全创伤有更少的副作用
或者是给药依从性上
比如原来的针剂做成口服
或者是每天口服的去做成啊
一个季度或者半年甚至一年的针剂
其实都是可以从不同层面
去让患者获益的
也是从科学角度上
需要去解决的不同的问题吧
差不多就这些
好的
呃感谢陈总的包括原来要到呃
纺织要到那个
创新要呃这个三个层面啊
谈了一些自己的一些看法
就是呃抛砖引玉
谈了一个比较宏观的一个问题
就是关于出海面临的一些
那个困难也好
挑战也好
那下面的话我们就进行第二个环节
进行一个微观层面的啊
就刚还是
围绕这个
咱们一帆要李总这边啊
其实也首先恭喜咱们F627的话
顺利在FDA获批上市啊
然后想想
请李总给大家分享关于几个话题啊
第一个问题的话
就是想请您这边谈一谈
就是FDA的一个审批原重点啊
因为咱们627的话
在国内其实也批了
在海外也在美国也批了啊
那其实在整个呃中美的话
他在整个审批的一个呃重点啊
审批的一个规则啊
其实可能还是会有些差异啊
您看看能不能先围绕这个点
给大家简单那个分享一下啊李总
这个说起了这个话题啊
我们是花了十多年的时间
十年磨一剑
因为这是一个按国际开放
按一个新一类新要
按FDA欧盟的标准
前前后后做了12个临床
1,000多个病人接受了我们药物治疗
现在呢是在美国已经批了
欧盟的也快了
中国也批下来了
那么在中国和这个美国
这个这个审批的过程中
您的问题就是说这两个这个呃agency
他们有什么侧重点
有什么不同
这个感触实在是太多了
总的来讲就是我们觉得感觉的
就是说FDA呢
他审批的
就是他可能花更多的时间来审批
你这个报批的资料
然后可能看的比较细啊
他的审批员可能会花上几个月的时间
从头到尾慢慢的给你看
所以啊
我们准备的这个GFD提交的这个资料
就是按照这个程序来给他准备的
但是这样的东西递到中国来
很可能就不管用
因为中国的CDE的这些
评审专家可能只有两个礼拜
三个礼拜的时间来审您这个东西
因为他人手有限
工作量有那么多
所以给中国CDE申报的
递上去的申报资料
可能就要换一种写法
你不能够那种慢慢的给他讲故事
最后把结论搁在搁在我结尾
你可能要倒过来
一上来就跟他讲我是想说什么事
然后呢你再跟他讲
我为什么这么说这样的话呢
可能这个这个时候我们学到了
第一个就是说啊
一个一个经验教训嘛
就是说
希望也跟这个在座的这个一些同行啊
跟你们提供一些这个借鉴哈
就是说给CDE报的东西一定要精简
就是说上来就开门见山
给美国FDA包的东西
你可能要一层层的剥
洋葱似的剥
剥皮似的剥
到最后出来那个核
所以这是个
我们感觉到最大的一个区别
另外还有一个就是开发这个产品
因为我们是从一开始就立了这么一个
一个strategy
一个策略
就是全球开发
然后一个东西做完了以后
就是美国也要管用
欧洲也要管用这个
这个中国也要管用
所以发现呢
就是说中美之间呢
尤其是对这种大分子
这个这个药物开发啊啊
CDE跟这个f个政策是好
区别太大了
FDA呢
其实就是说你只要是能够控制质量
你外包怎么外包都行
中国呢对这种大分子
它不允许你分到外表
你必须在同你要外包的话
你就在同一个地方
你不能够这个弄弄两个调三个调
这个呢就是说如
果你们将来开发这个大产品的话
国家政策要没变的情况下
一定要考虑到这一点
要不然你分动外包
外包完了以后
将来NDA是个身上送上去
他的审批的过程中
可能会出现一些问题
需要你补这个补那个
这个可能是中美之间最大的一个区别
中国现在CDE审这种小分子的药物
基本上审了二三十年了
他经验足够多的
所以他的审批的这些要求啊
政策跟FDA没什么大的区别
但是生物大分子它是刚刚开始水
所以还没有完全放开
还是比较慎重
所以呢这个可能是最大的一个区别啊
另外还有一个就是
我们在这个跟两边这个
这个打交道的过程中
感觉最最啊比较深的另外一点
就是说FDA的人见多识广
他批的东西特别多
他对这种这个行业
这个领域里头这一些科学研究的进展
他他的科学家也经常出去参加会议
所以有很多东西呢
就是说你只要一点
他就知道是怎么回事
然后你要是拿出足够的这个数据来
有的时候你是能够说服他
改变他的观点
但是中国CDA的老师
可能是工作量太大
可也有可能是这个
尤其是第一次审你这个东西
他不一定是了解那么多
所以这个时候就需要你提供足够的
这种白骨狼的
就是背景资料
你要把这些东西全都跟他说清楚
要不然的话
他一下子不了解或者一下联系不上
你没办法接受你你的观点
所以呢你可能就是这个就是
我们感触比较深的一个
在FDA那边
你可能只要点到就行
在中国这边
你可能要要花很多时间很多资料
然后跟他说清楚了
也能够说能够跟他改变他的观点
所以哎其他的东西就太多了
这个是我们感触比较深的
这个三个方面
我听下来总结一下就是在三个方面啊
第一个方面的话
就是资料上的一个呃
完整度测重点的一个区别啊
FDA的话可能需要你非常详细全面的
一个一个资料啊
这是他一个重点
呃CDA这边的话
可能需要更加突出的啊
这种精简的
这种这种质量啊
这第一点啊
第二点的话
就是在生产环节
这个大分子是否能够外包的
这个这个大家的一个认知的差异啊
这个是在审评任何一个一个区别
第三个就是
您刚提就是提到了那个第三点的话
就是说关于吸引性这个问题
大家的一个接受度
和认知度的一个差异啊
那我觉得呃
国内这边
其实
在整个创新药的一个突飞猛进过程中
我们的整个视野也在大幅的提升
我相信跟美国的差距的话
也会在大幅的缩展啊
我以后再对标也在看旗啊
感谢李总的一这
关于这一块的一个分享啊
然后呃想呃
再请请教一下那个海德生物的承诺
这边因为看到咱们
其实创业药这边前段时间也获批了嘛
然后呢就是想请您谈谈的话
咱们海德生物这一块在于
呃为什么在很早很小的
就开始投入到那个创业药的一个研发
在咱们在呃
研发的过程中
至少也可能也会面临
就结合咱们在这
整个春药的一个开发过程中
面临的一些挑战和困难
看看能不能给大家做一些经典式的
一个一个分析
给大家提供一些那个前车之鉴吧
啊让大家少走一些弯路啊
陈总
好的谢谢
谢谢杜总
呃这个这个确实是这样子的
我记得我们是在今年的呃
10月10 呃 11月2号
首先是这个国家药监局的官网
呃发布一个新闻稿
说这个海特生物的这个注射用APP
莱明就是CPT
这个要批了
就当时我们觉得很奇怪
因为我们注册的同时
是没有收到任何的官方的一个文件
反而是新闻稿都出来了
我当时因为我的公司也是董秘嘛
我就呃我我
我还跟那个我们监管老师说
我说我这个该不该进行信息披露
我说
我没有收到任何的官方的一个证明
说你这个事情批批完了
因为投资者当时是很关心的
后来老师说嘛
说这这这部委怎么干
工作都变成这个样子了
呃后来很搞笑
他说你这样的
他说你还是做做信批吧
说你这个
根据国家的药监局的官网的新闻
是吧我们这个要获批了
你还是把它要说一说
后面拿到正式的批件以后呢
呃我们再进行一个补充公告
为什么说说说这么多呢
呃也确实很感慨
就刚才这个杜总也说了
海的生物在公司规模很小的时候

为什么就孤注一掷的来做这个品种
并且把它坚持下来了
呃很不容易
我们做了十多年呃
而且这个项目呢
从最早的二期临床
之后到三期以及整个报批
是由我我本人吧
来全力推进这项工作的
呃一个小伙子现在变成一个小老头了
非常不容易
呃然后呢
当时为什么会做这个项目
并且坚持把它做下来了
因为我们这是一个针对第二四
第二五拔点的
一个全首创的
就是我们说真正的first Inklus的
如果大家注意到
我们今年9月份的CDE的这个
2022年的这个审评的
呃年报的时候呢
中国去年批了20多个异类新药
但真正的first Inklus是只有三个的
呃我相信2023年的年报
等明年出来的时候呢
肯定有我们的CPT
呃这个项目的话呢
在整个三期临床过程中
我觉得我们当时之所以这么做
我觉得说
不能说是我们对自己有多大的信心
伤害不尽然
应该说也有客
因为呢海特在这个
呃我们2017年上市之前呢
就20115年的时候呢
我们是一个单产品依赖
非常严重的一个公司
呃当时我们的一类新药就数神经啊
大家可能都比较熟悉的
呃单产品的集中度
营收接近占了90%
所以说孔公司的
虽然当时这个产品
赚钱的能力还是不错的
嗯但是呢
我们也知道
产品的集中度意味着你的风险
经营风险是非常大的
呃所以说我们当时呢
也有几个选择
呃一个是我们上上这个我们的纺织药
呃因为呃那个之后
不正好是这个一次性评价开始嘛
我们可以大规模的拿一个亿
拿两个亿来铺一堆的纺织药
但是说从海特的我们的企业宗旨
或者我们的初心来说
我们还是想做创新
我们的企业宗旨是敬畏生命
无畏创新
哎去过我们公司的呃
一些领导应该是知道的
为什么我们提出这么一个企业的
企业的一个宗旨呢
就是我们觉得呢
就我们从事的跟人类健康相关
任何时刻任何岗位上
我们都有敬畏之心
但是呢
如果说你想在中国的这个大健康的
或者这个行业
你想走出来的话呢
必须坚持创新
而且这个创新呢
是要无畏的
当这种无畏啊
不是盲目的
不是傻乎乎的
我想更多的是一种无畏的一个决心
和一个勇气
记得我们的这个CPT下来之后呢
有行业内的呃
领导给我们发来的微信就说了
创新不易
哎坚守更难
那这个过程中
我想呃有三点吧
我觉得可以分享给大家
第一个的话呢
我们在15年启动三七的时候
到1718年 那个时候大家应该也知道
我们的整个创新药的投资非常热
而且很多品种
包括海外进口注册的品种
我们自己的白药tag的品种
都是围绕着这个血液肿瘤的
所以那时候呢
就抢临床的这个病例啊
是非常非常的
这个竞争非常激烈
应该说是各种手段都使出来了是吧
当然了
你说像像强生这样的大佬是吧
可以停车
可以这个提高这个招募费用啊等等
或者PI的研发费用
研究费用啊等等
但我们的时候呢
海特毕竟是个小公司
但是我们一直也是在坚持
我们从早期
的16年的我们每个月可以入组15例20例
到最后呢
到17年的时候
我记得特别清楚
只能入组3例5例
所以说我觉得这种坚持啊
或者说是跟这个PI的打感情牌
打情感牌
我说我是民族的创新的
您一定要支持
就等等吧
我觉得就是这个时候可能就是只有去
只有去打感情牌了

让他保证我们一个合理的一个病例
入组
所以我觉得做创新是一定要坚持的
第二个的话
给我留下深深的印象呢
就是我们在这个NDA
在那个NDA阶段
因为NDA阶段的时候呢
很多投资人就会说了
说你这一个药搞了这么长时间
我们是在2019年的7月份完成三期临床
呃进入然后2020年进入
这个这个这个普瑞NDA到NDA批下来说
我们花的时间确实是很长
但很遗憾
所以有个很重要的原因是这个疫情
疫情带给我们什么呢
我们跟所有的CAD的专家
我们实际上都好多都没有见过面
到今天都没有见过面
为什么全是线上的Pre
NDA的沟通
NDA的线上沟通
这实际上面我们自己也知道
有很多事情是说不清楚的
或者解释是不到位的
当这个时候没有办法
就跟刚才这个李总说的
我们也是需要提供仔细细致的
及时的提供大量的这种背景资料啊
研究资料啊
补充资料啊等等
因为有时候呢
我我们可以举一个例子啊
我们只要是老师给我们布置的作业
就是只要说是不涉及到外部的实验
整整整
是我们的内部的组织分析或者协调
数据啊数据
这个数据公司的一些提交的一些资料
我们都是要求我们所有的技术部门
注册部门的员工是不回家的
哎基本上要求说是本周提出来了
本周一定要给老师一个答复
哎这这是这是第一
第二个的话呢
我想在这个过程中
还有一个很重要的一个观点
因为我们实际上
我们也可以按部就班的
我们是批准之后
我们再进行三合一检查
进行GMP认证
进行临床现场检查等等
但是我们这个呢
根据这个法规的
要按照法规的要求来
或者说是有一种选择吧
我们是都是在审评审批之前
我们同步的一个进行了
虽然根据疫情的原因呢
我们也就遭受过很大的一个一个调整
或者压力
但是呢我想呃
在国内注册嘛
这个CDE老师是非常的忙的
非常的一个繁重的
呃我们也应该是想方设法
一个及时
还是高效的
哎完成了各种工作
哪怕冒一定的一个风险
虽然说海特从我们创新的角度
我们自己是一个比较谨慎的
但是他真正到实操的时候
有一些关键的一些环节的时候
我觉得我们还要一个前瞻性的
一个谋划
所以使这个产品一个顺利的
一个批出来
呃但我总结下来了吧
我们之所以是赶在2014年15年
就我们自身规模不是很大的时候
我们还是一直秉持做这个创新药
我们更多的是什么
是坚持主业
坚持初心
好的谢谢杜总
好的
听下来确实不容易
啊十年磨一剑啊
陪伴了整整十年
如果用九年义务教育
可能小孩都已经上高中了
哈哈这个时间还是挺漫长的
但是咱们还是比较呃
坚持初心啊
坚持咱们的一个呃选择
确实在里面可能也会面临呃种种困难
包括像疫情这三年种种困难
最后还是非常可喜的
取得了最后的一个成功
哈哈恭喜陈总
哈哈对
好谢谢
然后那个想
还想请教一下咱们那个风汉林的盛总
啊其实咱们呃
其实呃最早其实做了很多BIOCM嘛
cm的嘛其实现在也有很多
这种创新药的一些布局啊
包括我们一些BIOCM的话
其实在像那个你汉曲的话
你看呃汉曲优的话
这个品种
已经在那个欧盟已经上市了嘛
就是想呃请教一下盛总
这边咱们的话
就是在呃整个汉曲优的商业化的话
里面是怎么去做的
包括在这个商业化过程中
也会困难和挑战
有请盛总啊
好的谢谢
主持人的问题
那呃我们的产品是这样的
首先我们的那个焊球
然后我们的这个被罚

其实都已是有那个海外的这个销售了
但焊球做的比较大
那焊球已经在欧洲上市了
也马上要在那个美国上市了
然后我们的那个创新药
就是我们的PD one斯鲁利单抗
这个是我们去年上市的
然后今年国内的销售的
这个业绩还不错
我们今年国内这一个
就是我们的斯鲁利单抗
这一个单品就会卖到10个亿以上
又卖到10个亿以上
然后我们预计明年初的
时候在欧盟会上市
然后我们在美国的条街
临床和商业化的准备也在进行当中
这个是我们公司产品
整体商业化的一个布局
当然有一些小的
比如说像一代美陆国家呀
像东南亚进行
当中有不少签了不少单子
呃整个来说
如果说商业化
欧美欧美
商业和美
是两个我长得完全不同的那个市场
呃我做一个简单的那个描述的话
欧洲市场
它首先它是个高度分散化的那个市场
如果从商业化的格局来说
欧洲市场其实长得有点像我们中国
市场
就是你你看起来他是一个欧洲
其实他每个国家差异化
从经济水平
用药习惯医疗水平都差异很大
所以做欧洲市场
其实是一个非常复杂的这个事情
呃而且那个做欧洲市场的话
它的价格体系也非常复杂
有大家知道
在欧盟它是一个自由贸易的这个体系
欧盟内部是个自由贸易的体系
当初我在那个大厂
比如说在那个MC
那个莫沙东做的时候
我们就很感感受过
就是他是允许创货的一个市场
就什么意思
就是你会发现有一些国家
他的那个价格水平比较高
他只有终端销量
但是他没有渠道销量
因为他会从东欧这种渠道
价格定的低的地方收进来
然后到那里去卖
而且这个是合法的
你要是去阻挡这件事情
在欧盟的整个的贸易规则下
它是违法的
这是个非常有趣的这个市场
而且从前端就是从注册的角度来说
欧洲和美国也长得很不
一样欧洲是一个注册相对容易
我说是相对容易
注册容易
但是准入难的国家
就很多人觉得说哎
我在欧盟
就经常你会在新闻当中听到
我在欧盟注册了
其实那个不代表什么
欧盟注册
和你在每个国家准入的是两回事
这个又像我们中国的这个情况
你说我CDE批你了
这你和在你在各个省挂网招标
那还差一段距离
而且还有一个情况
就是说比如说你一个适应证
你说我在欧盟注册通过了
我拿到了欧盟的这个这个注册
我已经在伊玛我有这个适应证了
但是由于可能由于你的临床终点
不符合某些国家
特别是大国家
比如说德国法国意大利的这种口味
你虽然能在那些国家卖
但是你得不到那些国家的医保
因为你当初在临床终点设计的时候
你跟伊玛这里
但是你没有去那些大的国家
因为我们很多的那个公司
很国内的公司
因为他从成本的考虑
他在临床的时候
他去东欧的国家也是满足需求的
从人种差异啊什么是没问题
但问题等到你等待产品要注册好
你要准入了
你要开卖了
你要拿医保了
你发现哎呀当初做错了
哈哈
这些也都是很多教训在里面
那美国市场是这样的
美国市场跟欧洲的那个口味
就很不一样
第一个美国市场
它是它跟我们中国人
有一个很很不一样的思路
就是美国没有性价比这一说
就是
美国是个真的高度鼓励创新的市场
就是很有可能你的产
品因为定价太低而卖不好
反而你很多产品卖的好的原因
是因为定价足够高
呃而且美国的他的从他的
比如说你从做临床注册的角度来说
美国的PI专专家就是你的
你的临床终点做的够不够有挑战性
如果你做的临床重点没有挑战性
他不愿意你来参加
你不像我
比如说可能我回到中国
专家会建议你做个比较稳妥一点的
但是在美国大大中心大专家
你的临床中
你没有挑战性
我我不跟你玩
我不第二个反过来就说你是在做
因为我们在美国的是跟复兴药合作
就是呃
复兴药在那里搭了一个非常专业的
就是商业化的这个团队的架构
那人都是从大厂像莫沙东啊
赛诺菲啊
辉瑞啊什么李莱啊什么这种过来的
他们也都是美国市场的那个专家
他比如说我们定价的那个时候
包括考虑的时候
就思路就是完全不一样
思路完全不一样
我觉得还是专业的人做专业的事
而且在商业化这一点
总我前面说的是在欧洲
在美国年怎么做
但是回到中国
我们也有还有很多要学的
因为我们以前经常习惯的一个模式是
再比如说你在跨国公司做的话
总部在海外
就是你总部在欧洲或者总部在美国
你在产品上市啊
你在制定策略
你在做这个事情的时候
都是你是接收方
你接受总部的数据策略
然后你去执行
但是反过来
今天你的产品要在欧美上市的话
你才是国际总部
全球的供应链的
布局
然后整个的全球的价格体系怎么安排
然后用什么数据去打怎么样的打法
你现在要作为总部来回答这个问题了
所以这些东西我们都是要学的
以前没玩过啊
都是边学边做
嗯好的
感谢盛总
就是我听下来的话
呃其实跟我之前去企业里面
交流的一些观点
也还是也是有点类似
就是在商业化的话
欧洲和美国其实差别还是挺大的
美国其实它是一个类似于大统一市场
然后呢支付能力又很强
他其实更多的是侧重于
你的产品的疗效性
支付能力很强的话
他对于价格其实不敏感
欧洲的话
其实它是一个非常分散的一个
一个市场
可能你在大家经常会听到
不管药品器械拿到CE认证
CE认证确实不是特别的难啊
但是如果说你你要想在欧欧洲呃
每一个国家再去卖的话
又要走另外一道流程
那个时间还是挺漫长的
所以说这就导致了在欧洲的话
一般它的整个商业模式的话
可能更多是偏经销会多一点啊
经销多一点
美国的话
呃那就更牛了啊
国内目前在美国做直销的
中国的这种创销企业
可能还是比较少的
可能也就只有那个百计而已啊
其实多数的话都是好找合作伙伴
包括像那个传奇找九江省对吧
包括国内的一些呃创业药企
包括生命的话
这种产品在海外
呃在美国的话
基本上还是以合作的方式居多
包括呃以来生
就刚才提到来生奥特这种模式
走出去居多
啊好的
感谢盛总对于这一块的一个分享啊
最后呢
我们想听一听那个蓝思基金的
陈总这边啊
陈总这边的话
其实作为投资方啊
就是您怎么看待那个创销
出海这个投资
或者说投资逻辑也好
或者投资机会也好
我相信您在做就好
在布局的时候其实也会呃
考虑这个问题啊
那您怎么去呃看待
就是创业号他的一个出海这个
这个方向
包括英创药
他研发出海的话
其实对对于企业来说还是比较花钱的
啊那怎么去
对于呃你在投资
投资的过程中怎么去平衡
企业有没有这个能力
包括他的整个风险
怎么去那个平衡啊
投资的风险啊
有请陈总

首先我们会觉得出海肯定是趋势
因为像就是我们国家
不管是经济还是科技
发展到现在这个阶段
就是过去可能很多是进口的
或者是一些嗯
劳动密集型的一些产业
然后出口
然后现在
其实轮到一些技术密集型的产业
或者产品去出口
那么药品其实它是属于嗯
技术密集型或者人才密集型的

一个产业其实在过去一个投资周期吧
或者是上一个十年
其实是嗯
很多MMC
它在国内把它的研发中心关掉了
然后因为那个时候的工程师红利
就渐渐的消失了
然后起了第一波
国内的医药的创业潮
然后也看到一些第一批在啊
香港18A或者是科创板上市的公司
然后这个是第一代
然后他们更多的使命
可能是在当下
去做一个进口药品的国产
替代比方说PD one的国产替代
比方说啊像现在GLP one的国产替代啊
然后下一个阶段我觉得肯定是出海
在国产替代的基础上
去把我们一些好的产品
不管是啊生物类似药呃
就是在好的基础
就是好的良好的质量
然后在呃
有足够的利润空间的基础上去出口
或者是在啊一些创新药方面
我们有更好的分子去出口
其实都是一个大的趋势
包括其实今年大家也会看到很多
有就是我们就是中国的科学家
做出了啊更好的分子
或者是啊
去做了一个新的靶点或者新的机治
然后用一个分子去啊
某些疾病里面可以去治疗的
这个领域就是一个临床定位吧
嗯然后如果说企业的话
其实创新药本身
不管是出海还是在国内研发
它的高成本高投入
其实是没有办法规避的
因为这个产业本身就是这样
本身就是一个高风险高投入的
嗯行业
因为如果从科学和自然的角度来说啊
这个它是它的本质啊
很难去规避
如果说要减少它的风险
或者是节约时间
或者节约这个成本的话
其实我觉得一个是对科学上的理解
包括在临床前期
有足够的扎实的实验去验证它
包括如果是新的靶点
这个靶点和疾病的关系
然后你的临床前实验
是否就可以支撑你
在临床上一个很好的患者
分层因为其实现在所有的药物
最终都是分子分型嘛
因为从以前的组织分型
到现在分子分型
不光是肿瘤包
括以后的啊
自免呀代谢病
其实最终最优化的
就是一个分子分型的
基于分子分型的患者分层
所以
你怎么样去找这个临床上的标志物
来开发药物
那么到临床上面我们会觉得啊
做一个好的临床策略
包括是啊
有几种方面
一个是在患者分层的基础上
然后你优先去做这些患者啊
或者是做一个诊的组
或者是你去做亚组分析
找到某一些患者
然后啊做出这个获批的适应症
或者是一些啊
就最传统的方法来
就是先去做罕见病啊
这个会在很多公司
会到国外去先做罕见病
因为他入组的患者少
然后周期短
然后也会一些免税啊什么的
一些优惠吧
嗯主要是这样一个策略吧
好的
那个感谢陈总啊
在投资在投资的一个一个环节
或结合投资的一些思路上
给我们提供了一些思
一些比较好的一些思路啊
然后呢今天其实还有很多问题啊
我们准备了很多问题是因为时间关系
还没有来得及探讨那
呃今天其实相当于是一个呃
相当于是一个抛砖引玉啊
最后我想就是请啊
每位嘉宾啊
咱们用啊1到两句话时间
然后做一个寄语
尤其是对于国内创新药发展
未来的一个机遇啊
未来国内创新药
我相信在整个出海的一个浪潮中
也会成为一个越来越多的一个趋势
啊那也想请各位嘉宾的话
也给呃国内创意药企业
或者说国内医药企业呃
每个人大概用一到两句话
给一个寄语啊
那有请李总这边哈哈
呃国际化啊
说起来容易做起来难啊
准备花钱吧
就是说准备是个这个

一一路这个抱着一种学习的态度啊
我我想澄清一个事实
因为现在这个最近这个微信
好的同学世界
以后就美国的价格是中国的30倍
其实这个可能有点误导
因为他是拿美国的这个listing price
那么现在这种PD one
你listing price
最后你跟保险公司谈完了折扣以后
很有可能要掉下来很多
有很多药在美国的listen price
6,000块钱一支
最后卖这个
保险公司付的只有1,000块钱
所以啊中国他的蚕宝的价格
是这个医保的价格
是真的是实打实的价
最多你折个折个10%左右
所以有的时候不一定是你想象的
真的是到国外去的
这缅甸片地的房金就能够把它捞钱
但是就是说不光是要卖的出去
不是要销得动
你还要赚钱
所以呢
这个成本控制是一个非常非常关键的
因为国内有很多公司
在开发产品的时候
他第一步的目标
是要把这个产品推上市
拿下NDA批件
他没有考虑到将来
就是说这个供应链这么多步骤
把这个成本弄上去了
其实你真正赚的钱没几个
所以怎么样
就刚刚那个那个盛总说了
怎么样这个弄一个好的供应链
把这个成本降低
增加你这个profit毛菌
这个也是很多中国企业可能需要学习
要考虑的地方
好的价格成本关键词
然后陈总我们简要一些啊
哎好的
呃呃我觉得吧
还是这样子
的就说是
我想我们今天是谈创新药出海嘛
呃我觉得创新药的我们
我们作为一个创新药的企业啊
一定是胸怀天下
这个天下就不是中国了
应该是全球
我想我们每每一款forst Inklast的药也好
best Inklast的药也好
哎他呢
呃让患者获益不仅仅是我们自己
我们要坚持
呃走出去
让全球人的获益
我们自己也获得更好的经济回报
好谢谢
好的立足中国
面向全球
好的陈总
啊我
我就不多那个说了
就是因为昨天晚上飞过来
今天正好看到
很幸运北京下那个大雪
呃瑞雪兆丰年吧
然后我就是祝大家各位
那个在这个领域的
明年不管是国内还是国外市场
都是生意兴隆啊
谢谢大家
好的好事连连啊啊
有请陈总

我们其实也是对药企啊
各位领导
还有药企本身
是很敬佩的
就是会中文杯
其实皮下肯定是普惠更多的百姓
然后在这个基础上走出去
其实是寻求更多

就是更大的商业化空间
还有呃
去满足更多的未满足的医疗需求
呃我们也会尽自己的力量
呃来呃添一份力吧
或者是寻求合作
或者是帮助到药企
好的资本端的力量
好的那今天的话
其实我们从啊
产业资本其实做了很多一些探讨啊
其实我是觉得呃在国内
包括这几年的话
从产业政策的支持啊
包括资本的一些加持
国内创新要发展确实越来越快啊
我们之前可能更多的是从呃
发起了follow这种策略
现在慢慢走向所谓的forsing class
这个阶段的迈进
那这里面肯定会面临很多困难和挑战
今天其实也提到了
在立足中国走向全球这个过程中
我们会有很多经历
也会很多
包括向陈总提到
哪怕是在国内都陪伴了10年
在海外我相信这个时间不会特别短
在这过程中会有很多挑战
那我们也有很多应对的方案
相信在这个瑞雪的过程中
或今天北京的一个瑞雪
兆丰年的一个过程中
我相信未来国内的创新要会越走越远
未来的收获也会越来越大
今天我们原作就到此结束
谢谢大家
再见嗯
好的
非常感谢我们以上的各位分享嘉宾
我们也感谢杜总
为我们带来了本轮精彩的主持
那确实呢
我们刚才呢
从这个创项公司和投资机
构的高管从不同维度的这个发言
哈让我们对相关的话题呢都有了呃
进一步的了解
那接下来呢
我们会邀请您
和我们进入今天的第二场圆桌
那么第二场的圆桌的话题呢
叫做聚势谋变
我们依然呢
会请我们行业的精英来共论到来
共话聚势谋变
同时呢我们也很高兴呢
邀请到本轮圆桌的主持人
我们欢迎
来自华安证券研究所副所长
医药首席分析师谭国超先生
担任本轮圆桌的主持人有请
呃感谢主持人
也感谢各位经营报呃
记忆社长以及各位朋友的邀请
呃我是华安证券医药首席唐国超
呃华安证券的话
他是总部在合肥
然后是安徽思维控股
一个公司的券商
也今天非常荣幸的话
在第二场聚势谋变的原著论坛
由我来主持
嗯今天的话
大家看到我们的嘉宾
这个名册也在上面了
我们今天就分别
呃有请出陕西盘龙药业副总经理
呃黄继林黄总
啊黄总有请

第二个有请
寿仙谷董事副总经理兼董秘刘国芳
啊刘总有请
夷岭药业董董事
董事会秘书吴瑞吴女士有请
啊感谢各位到来啊
欢迎入座
呃我们都很清楚啊
这两年的话
中国医药的行业发生很大的变过
医药是中华民族的瑰宝
也这几年
这两年他也陆续在发展壮大
但现在的话
我们以刚才呃前面议题里面
嗯不管是健康的领导
都分享很多国内国外
以及AI的一些新的技术进展
那么如何在目前快速发展的快
车道里面能体现中医药的一个价值
那么今天的话
我们会呃
以这一个方式来进入这个主题
然后在开启我们的呃问题交流
之前的话
我想请呃三位上市公司的领导呃
先花两分钟吧
把他个人
以及公司的主要的业务和产品
跟大家做个介绍啊
先从黄总开始
好非常感谢主持人啊
也感谢这个中国精英报
给我们这样的机会
用两分钟介绍我们企业啊
那个陕西盘龙药业啊
是一家集科研啊
生产种植和销售一体的啊
高新科技高新技术企业
我们是这个主做呢中药饮片哎
中成药开发和院内制剂开发这个企业
而我们企业呢
坐落于这个秦岭啊
总部在西安
那么目前呢
我们已经涵盖了
这个以风湿骨伤为主导呃
心脑血管
还有儿科
以及我们这个其他的一些产品
目前呢我们的风湿骨床的产品呢
我们和一个核心产品呃
我们进了这个这几年的循证医学呢
做了很多研究
我们也进了六部指南啊
三本教材啊
多部共识
还以及我们这个
资格
那么我们在城市公立和县级公立呢
我在风湿领域呢
我们近几年呢
从原来啊这个19年的
这个迷恋网的数据
从排名第五呢
到去年呢啊
排名第一啊
这个市场份额
那么未来呢
我们将会啊
专注于这个呃中药的啊研发
特别是院内制剂的在研发这一块呢
我们将会啊在这么呃这个发力

也希望啊这个全国这个各地呢
有一些啊更好的这个中药影片资源
啊和这个中药材种植资源呢
我们啊一起合作
因为我们已经打造了
有从集中药种植和研发
销售一体的一个全产业类公司啊
以上是我的介绍
谢谢主持人
好刘总
好尊敬的季社长
郭院长还有那个主持人
各位嘉宾
大家下午好
非常感谢中国精英报给我们这个平台

我是来自于浙江的一个小县城武义
嗯是瘦仙谷啊
公司的一个董秘
那么
我们寿仙谷是一家什么样的公司呢
可能大家都会觉得很陌生
我们寿仙谷呢
呃是始创于1909年
也是一家百年传承的中华老字号企业
嗯我们的那个中药炮制技艺
技艺呢是列入国家非物质文化遗产的
那么我呢
也我们也非常注重创新
是一家国家高新技术企业
那么历年来呢
我们都是在坚持做传承和发展
中华医药事业打造呢
有机国药第一品牌
世界灵芝领导品牌
那我们最主要的产品呢
就是第三代的世界
呃第三代的那个曲比灵芝孢子粉
呃那我问在座的大家
知道万病之源是什么吗
生病的根本是什么
是免疫力低下
就免疫力低下呢
就自身的一些自限性疾病就会出来
譬如癌症啊
心脑血管疾病啊等等
还有一些呢
就是外来的
像呃这些
呃新冠啊等等
就外来的一些病菌呢
也会入体
那免疫力低下怎么办呢
用什么办法能够提升呢
最根本的是什么
大家知道吗
是养我们的脾胃
就健脾是根本
因为脾呢
是运化元气的
我们都听说过一个成语叫元
气满满元气满满
就是指你的免疫力非常强的意识
我们呃五脏六腑
包括我们整个生命在在呃
延续在工作的话
它的能量是什么呢
就是我们的这个免疫力
也就是元气
所以说呢
健脾养胃是非常重要的
我们从小要做起啊
特别是年到了一定的年龄
就是我们男人到了呃
40周岁以后
女人到了35周岁以后呢
特别要注重健脾养胃
那么我们公司的第三代的曲别灵芝
孢子们呢
在健脾的这一块的功效呢
就非常的明
低下造成的一些疾病
就刚才我说的一些癌症啊
还有一些心脑血管疾病啊
以及呃睡眠失眠啊等等这些疾病呢
就因为你的一个健脾以后
免疫力改善呢
就会得到明显的提升
那么这个我就简单介绍到这里
谢谢欢迎大家也如果有时间
也到我们山清水秀的浙江武义
来参观指导谢谢
好有请吴总
好谢谢谭老师
季社长各位嘉宾
大家下午好
也非常高兴今天能参加本次论坛
也非常感谢中国精英报
给我们提供这样一个机会
呃跟各位老师
还有各位同道进行交流和学习
那我们引领药业
总部是在河北省的石家庄市
那我们的主营业务是专利创新
中药的研发和销售
当然
同时我们也布局了两个新的业务板块
就是化生药
还有大健康产业
那在中药方面
其实我们在业内
是非常具有自己独特的
这种核心竞争力的
那我们公司的创始人
是中国工程院院士
武夷岭院士啊
那他在中医
传统理论方面
有一个非常重大的一个学术成就
就是落病理论体系的这样一个呃构建
那中医络病理论体系
也是建国以来是呃
传统理论方面
一个非常重大的一个创新
那络病理论也是指导了我们公司的呃
专利重要的研发
所以我们现在总共有14个专利创新
中药分布在像心脑血管
呼吸还有肿瘤
还有内分泌等等
这样一些重大疾病领域
所以大家非常熟悉的一些产品
像莲花清瘟胶囊
还有像参松养心还有通心络
都是我们公司的主打产品
我们的创新中药在很多的
尤其是像一些慢性病领域
都起到了非常好的临床治疗效果
所以
我们也进入到了很多版的专家的指南
还有共识啊
就在前一阶段
我们的一个主力产品通心络胶囊
就是他治疗急性心梗的一个行政实验
的研究
也是发表在了美国的伽马杂志上
也是全国的四大医学顶刊之一
然后它的影响因子也达到了120分
所以我们也一直在探索一个专利
中药研发
还有上市之后
呃效果再评价的这样一条一条道路
呃也是希望各位老师
能够对我们公司未来的一个发展
也提出更多的一个建议
呃也欢迎各位老师有时间的话
也可以到我们公司去进行指导
好谢谢大家
嗯好
感谢那个三位公司领导
其实我们可以看出啊
从黄总刘总以及吴总
哈三家公司代表了国内不同地方
不同生态
然后以及不同都属于中药领域
但是的话有点
是不同领域的一个进展
陕西盘龙主要是在陕西为主
依赖整个大秦岭
然后不仅说是有盘龙七片这个龙头
产品也大健康
包括中医广
包括还有一些在药材种植方面的进展
然后包括那个呃刘总那边的话
就是主要是在浙江
灵芝孢子粉是他的龙头产品
然后夷岭药业
吴总呃的企业的话
那很明显是国内
在整个中药界里面的龙头
不仅是在国内开发出了众多的产品
并且在呃陆续产品的预防方面
包括这是近期要去留意啊
公司有部分产品也从处方端变为OTC
有部分产品的话也从呃做一些升级
然后更符合现代人服用的一个方式
呃那接下来的话
我会分别问几个共性的问题
以及个性的问题
跟三位去做个请教
呃首先的话
我先问一个呃共性的问题
呃请三位分别来回答
呃第一个的话
这两年尤其是2021年的12月份
30号开始
其实是28号
嗯那个国家的中药管理局
以及以及呃医保局
他们发布了一个文件
从医保层面
其实对中医药以及中医疗服务
其实起到了很大的一个推动
呃如果我们在二级市场来看的话
从我的角度
那个时候开始
才是市场对中药关注的一个开始
而从2015年到2021年的话
基本是一个沉默的状态
呃那么就是我的问题来了
就是因为国家发布了很多
包括促进中药传承发展意见稿等等
为了推动整个中药发行业的发展
也推动特别多
包括国务院办公厅等等
也发了十四五的规
划呃那我想请问三位
从2021年到现在
呃从企业的哪些方面能体现出呃作为
就是就是
从哪些方面能体现出
公司已经抓住了中药这种机遇
以后把公司业务推到另外一个台阶
我们要不就先请吴总啊
从吴总先开始给我们讲讲
引领药业这几年来哈
在这种政策的推动下
以后有哪些变化
包公司抓住了哪些机会
吴总好的
谢谢谭老师的问题
那正如谭老师所说
其实过去几年来
国家就是各个层面啊
都出台了非常多的
利好整个中药行业发展的政策
呃应该讲
整个行业也是到了一个新的发展阶段
那我们作为就是专门去呃
研研制这个创新中药的一家企业
当然我们体会最深
或者说对我们直接影响最大的
应该是监管部门
针对中药注册审明体系的
这样一个改革
其实过去几年来
国家监管部门
一直持续的
在做中药整个的诸城注册
审评体系的一个升级
呃那目前呢
就应该是打造了一个就是包括理论
呃理论基础
还有人用经验
还有临床实验
这样三结合的
这样一个中药审评的一个体系
也是强化了这样人用经验
然后尊重
整个中药研发的这样一个特点和规律
就是回归到整个中药研发的一个本质
就是希望能筛选出来更多呃
更有临床价值
更具有临床治疗好的疗效的
这样一些品种
能够推向市场
那我们宜岭药业
呃其实一直以来
是坚持以洛宾理论
来指导我们的新药研发
同时
我们在集团层面还有一家三甲中医院
就是宜岭医院
所以我们绝大部分的产品都是从呃
伊林医院那边筛选过来了
就很多产品都是作为院内制剂
在临床上也使用很多年
就本身也积攒了丰富的
这个人用经验的基础
然后再加他刷阶段的一些
这种临床实验
数据的这个收集
所以实际上我们整个的一个研发体系
是非常的符合国家的
这样一个三结合的政呃
注册审评体系的
所以在这个新的注册
审评的证据体系出台之后
我们也加强了
我们整个的
这样一个三结合的
一个研发体系的一个打造
也是尽快的
希望我们原来
将我们原来储备的这样一些科研项目
能够呃尽快的推进
然后进入到新药的一个申报
还有去注册的这样一个阶段

所以我们自己的一个直接的体会是
其实过去几年
整个中药创新药的一个审评的速度
是明显加快了
那过去四年
我们公司总共拿到了4个
中药创新药的批文
呃其中有两个产品都是在获批的
当年就通过国谈
进入到了国家的医保目录当中
这样新货批的品种
其实很快能够进入市场
抓住这样一个好的机遇
能够迅速的实现市场销量的一个增长
所以说我们在前端
这个三结合的这样一个呃
审评体系出台之后
应该讲还是呃
进一步的去强化了
这样一个审评的一个模式
然后同时
针对已经上市之后的这样的大品种
我们继续去强化它一个
上市再评价的这样一个工作
就是我们基本上所有的主力的品种
上市之后
我们都要去呃
进行包括像寻政呃
医学啊
这样一些实践的实验的这个去在进行
所以我们一些我们到目前为止吧
应该是已经进行了40多项的寻政
医学实验了
也发表了非常多的
具有国际影响力的论文
所以
在整个的这个中药创新药的企业里面
我们目前取得的这个学术成果
我觉得应该是居前的
这也跟国家现在针对整个创新中药的
呃这样一个政策的导向
我觉得还是比较符合的
这也是我们根据国家
整个针对重要创新药的
这样一个政策的导向和趋势
然后
从我们自身的这个整个的一个科研啊
还有我们证据打造的一些方面
做的一些工作吧
唐老师啊
对因为夷岭的话我也特别熟啊
刚好借助了3结合的新的注册体系
然后又结合整个集团本身有意愿
所以的话
刚好能够特别好的结合新的这种政策
有更多的产品推出来
并且这是今天的时间特别特殊啊
因为今天上午的话
也是今年的医保谈判结果发布了
所以一大早大家都特别忙
呃也看到就是医保谈判
很多中药也陆续能够在借这个机会
快速的进入医保
然后进入到医院
来美有一个很好的销量
呃就是吴总那边还没有提到一点
就是公司的国际化一直也做的非常好
也是跟着整个大国家往外走出去的
这个战略
其实也在往前推进啊
那下面有请刘总
嗯我们公司呢
嗯还是一直认为
就是说不管更多的政策出台也好
就它的根源
就是要保证产品的一个品质和质
这样很多的一些研究投入
做了很多的一些基础工作
第一方面呢
就是我们建立了这种
因为中医药啊
它其实是很重要的是个中药材
所以我们建立了从这个种质资源收集
然后到优良品种选育
以及进行生态有机栽培啊
那个高端制造
然后呢哎
那个我们的
高端的一个产品的一个研发
临床的一个试验的一个呃机制
呃就是辩证
形成了一整套全程
全产业链的一个标准化的体系
那么呃我们确保的
就是说产品的一个安全高效
稳定可控
那么我们利用这些
就是那个分子育种啊
还有那个航天育种这种技术呢
就是呃就我们去不断的去
因为现在国家也非常重视这个呃
中医药
就是各种那个那个品种的一个选育
所以我们就利用这些技术呢
就选育成功了
就灵芝啊
铁皮石斛在内的
10个自主知识产权的品种
那么我们产品的
一个品种的有效成分含量啊
还有包括它的产量啊
以及抗病性能啊等
都有的明显的一个提升
那我们呢
还呃对这个灵芝孢子粉啊
做做进入
进行一些深入的研究
研发成功了
这个去壁提纯技术
使得这个有效成分含量呢
呃比普通的破壁灵芝孢子粉
提升10倍以上
因为那个我们呃
普通的一些中药材虽然有效果
但是呢效果可能不是很明显
我们就用这种去皮提神的技术呢
提升了这个呃
灵芝孢子粉的一个功效呃
呃这个我们这个去闭技术呢
也获得了中国啊
呃美国啊
日本还有欧盟
以及韩国
南非等国家和地区的一个专利
发明专利
就是
确保我们这个全产业链的一个体系
啊然后第二个呢
我们呃也进行了
就是近几年嘛
对这个数字化这一块非常的呃
呃就是非常重视嘛
所以我们就加大了
一个信息化的一个改制
呃技术的一个投入
然后呢呃
进行了一个数字化的一个转型
我们公司呢
以这个未来农场
因为我们从种植开始的
未来农场
未来工厂
未来市场为核心呢
通过这个5G啊
还有那个人工智能啊
以及数字孪生等信息化技术
那呃
全产业链的
就是全链条的
以及高效协同的中中药
这种嗯呃
整个一个模式
然后呢呃
从我们这个
譬如说我们先进的一些装备啊
先进的检测啊
以及人工
呃那个工业互联啊
还有这种嗯
数据中台啊
包括我们的一个企业大脑等
这个各个层面呢
进行一个信息化和数字化的一个提升
确保我们的
就是这个产品的一个品质提升
还有呢控制
我们就是降低我们的一个呃成本啊
这是第二方面
第三方面呢
我们呃
虽然说我们没有像一类药业一样啊
就是这个投入
研发投入这么大
但是在这个传统的中医药企业里面
我们的研发投入也是比较大的
我们的研发人员呢
就是人数占到了我们整
个人数的15%以上
然后研发投入呢
每一年
也占到了整个营业收入的7%左右
那么我们同时呢
还利用一些呃
比较呃
比较呃那个一流的一些一些科研院所
跟他们合作进行这个研发
比如说我们跟那个张伯礼院士
建立了这个啊
那个那个智能健康创新中心啊
创新那个实验室
然后我们还跟李玉院士
就是他是食用菌的
食用菌方面的院院士啊
就建立了这个呃
那个创新育种
就是育种的一个创新中心
所以我们通过这些
还有跟海外的一些呃
譬如说那个梅奥医学中心啊
欧洲医疗精准平台等等啊
包括我们国内的
像北京大学啊
浙江大学啊
以及各个医院
像那个我们那个呃呃
浙一浙江的这些
浙一浙二等等啊
包括北京的一些那个
还有呃各个大众医院
我们也都进行了一些合作
那么通过这种合作呢
就让就是世界啊
就前面后面我们会提着提到
就说让世界用世界看得懂的语言呢来

对我们的这种这个物质的一个基础啊
还有我们的一个呃
作用机理的等做一些表述
还有呢就是我们公司呢
还非常注重
这个中医药的标准化的一个建设
我们已经呃呃
那个参与建立了那个55项那个标准
其中国际标准呢
有三项呃
我们公司最主要的产品啊
灵芝和铁皮石斛的ISO国际标准呢
就是由我们公司主导制定的
那么制定以后呢
这个灵芝和铁皮石斛的出口量呢
明显的增加
也让我们的这个呃呃
就中医药呢
能够走向世界去创造一些条件谢谢
充分充分利用现代的科技的手段
然后把原材料控制
包括制造
包括提纯
包括走国际化
的确走了不一样一条路啊
那黄总啊
好呃
正如刚才主持人所说啊
近几年国家关于中药发展呢
确实有很多的政策
很多的支持
特别是中药传承创新与发
打造具有中国特色的一个健康模式
那么所以我们蟠桃药业呢
也顺应这个国家趋势
哎这个在这这一轮当中呢
我们也抓住了几个呃机遇
第一呢就是我们在这个当时之后呢
我们一个重要的
就是
我们要建立这个一个共享检测平台
和我们这个数字智能工厂
那么这个呢
当时得到了陕西省政府的这个研练
补练强练的时候
生产平台的这个建设成功之后呢
这种投产运营之后
对我们的这个产能啊
做了这个很大的这个一个一个改观
那么也就弥补了过去啊
就是可能
我们这个公益市场的这种局面啊
同时呢当然这个这个项目呢
也得到这个政府的一些支持
第二个呢
就是这个研发方面
刚才就像吴总所说这个三结合呀
包括院内制剂的一些一些这个政策
我们公司呢
是陕西省批的首家院内制剂中心
那么现在
医院所有的院内制剂呢
都有在我们公司生产
嗯从资本方面呢
公司把这当作一个项目啊
我们当时这个在去年发行可转债
对吧在资本市场
大家应该也能看到我们的这个表现
还是非常亮眼的
无论是从公司的这个品牌的知名度啊
还是可转债的这个收益上
都是非常好
更重要的是呢
这个呃
这些院内制剂呢
都是一些陕西的一些大型三甲医院
他们一些在临床有很多年的这些经验
而有很好的效果
那么我们现在共同来研发
共同从这个一类新药来开发
这个方面呢
取得了一些啊突破性的进展
同时呢这个我们利用利用这个呃
中药这些政策呢
我们在上市以后
产品呢就是在研究啊
我们也做了这个很多的一些呃
这个努力
呃最后一点呢
就是想说的
就是因为我是负责这营销这一块的
那么国家在中医药的这个呃发展呢
也有很多支持
特别是全国的这个县级啊
还有些基层呢
都要配备一些中药馆
还有中药医师
那么这同时呢
我们营销也顺应这个趋势呢
我们成立了这个县域事业部
然后呢过去把我们的这个产品呢
只在城市公立呢
布局到这个县域市场
以及乡镇
乡镇医院啊
这对企业的增长呢
都啊带来一啊一定的这个呃获益啊
以上这几点是我的一个补充
对盘龙呃
我也很熟啊
那个因为公司去了很好多回
包括跟谢总等
那能看出来
其实三家企业的话
在政策方面
其实在每一个细分的领域啊
其实都是做了各自不同的动作和选择
呃我下一个问题的话
也同时同样问三位
就中医药
我们都很清楚
目前这个点是天时地利人和呃
政策目前的话还在不断的
在推进
不管是从国家级还是从省层面
但在市场里面评价也是多元
因为药材的质量
嗯这个太难把控了
要并且大家也看到
今年药材的原材料价格涨特别多
涨幅特别特别大
呃这种情况下的话
可能不免可能会有部分原材料来源
很难把控的问
品的质量的话
没有办法在临床里面达到很好的效果

这个是其中的一个很重要的一个环节
然后大家也看到2015年到2021年
整个在在市场里面
其实并没有那么待见
呃这也是里面一个痛点之一吧
我也想请三位领导也还从吴总开始吧
从您的角度来看
目前中医药行业
你觉得还有哪些痛点
是咱们企业在不断的在用力去解决的
好的唐老师
我觉得唐老师刚才这个问题当中
有一个点
是我们作为这个中药企业特别关注的
啊就是中药材的质量
包括还有价格
这可能也是会影响到
我们整个中药的质量
还有中药企业能不能够呃
更持续健康发展的
非常重要的一个因素
因为中药
中药材
其实它具有一个比较特殊的性质
就是很多的中药材是具有一定的
这个农业
就是农产品的性质的
所以它前端尤其是像呃种植啊
还有零售
很多都是像农户还有一些散户
小的个体工商户来进行参与的
所以它的质量的把控
这个体系相对来讲难度是比较大的
当然现在包括国家各部门
还有很多的一些这种工业化的企业
都在做很多的工作
来去呃做一些这方
面的一个提升啊
包括国家也出台了很多的政策
包括从国家层面
还有地方政府等等也都在去建立呃
就是更加
完亮气当然从目前来看
这个工作的这个效果
可能还有有待进一步的提升
也包括一些比较小型的企业
或者说一些呃更偏远的一些地区
可能它的这种呃
中药材质量追溯的体系
覆盖的面比较小
可能效果也还不是特别的好
所以我们是呃
从我从我们自身来说
我们也做了很多的工作
去改善这方面的问题
就是
怎么样能够把控中药材的这个质量
或者说去控制整个的这个价格上涨
对公司的造成的一些成本的冲击
所以
我们一是针对我们自己用量比较大的
一些原材料的品种
去自建基地
这样可以在一定程度上
你去实现这个自由的使用
可以平移市场的价格
同时能又又能够控制这样质量的一个
那就是能够控制中药材的一个质量
就是从源头上
然后另外
我们是自建了一个非常完善的
中药材的一个质检的这样一个团队
就是我们公司的很多的
这个原来原材料的
质检的这个包括标准
包括设备
甚至比很多的这个专业的机构
还要更先进
更完善
所以我觉得从几方面不同的这个呃
举措吧
希望能够在整个中药材的质量控制
还有价格方面
能够保证
公司
不受这方面的一些负面的一些影响
呃当然
其他的一些
整个中药行业的发展的痛点
我们当然还有一点体会的
就是呃中药
中药出海的呃可能还是存在一些难度
因为很多的这个呃
其他的企业
包括我们自身
其实也都在尝试
去做一些中药品种的
海外的注册和销售的工作
但是在这个过程当中我们也体会到
可能由于包括像呃政治啊
还有像文化啊
包括整个医学体系
或者说药品监管体系的不同
所以在呃
尤其是从注册啊这个这个环节来说
我们很多是采取的当地呃
寻找一些这种代理公司
来帮我们做这样一些工作
但是这个流程就会比较长
然后也存在一些实质的
比如药品监管啊
等等各方面一些法规方面的一些问题
所以我们是觉得
这个
可能也也是一条比较漫长的道路吧
可能需要我们更多的
整个中药行业的同道
大家一起共同去努力
共同去探索
这可能是我们自身的
也这样一些体会吧唐老师
这是伊利也做了很多场
都联合国内的一些院士
呃在国际
包括在东南亚里面
做了不少的临床和推动
这块我们其实都能看到
但时间可能还是需要不断往前推进吧
那那个刘总
您这边怎么看
目前中药行业的发展痛点
从您企业的角度来看
呃那么吴总说过的我就不重复了啊
其实因为之前也说了
对中药材这块我们也做了很多
就是全产业链的一个探索
那我们认为呢
还有这么几个方面呢
也是需要我们可能整个社会去解决的
第一个方面呢
就是呃
我们觉得在研发的过程当中呢
很难
建立就是适合这个中医药特色的
这个研发标准
研发那个评价标准体系
这很难
因为那个我们中医药这一块的话
其实它跟西医是很不一样的啊
我们中医药
其实是用几千年的这种人药经验
以及临床实践来做评价的
但是西药的话
它更多的是一种哎
单靶点多靶点这种
这种方
那么现在整个的一个评价体系
临床的这种评价体系
它是以西医西药这种为准的
所以我们中医的话要去哎
去创新
创新药啊
或者说要去做一些评价
其实是难度挺大的
这个我们需要同行业努力
也需要国家
如果能出台更多的一些政策
来进一个支持
第二个方面呢
我们觉得就是因为这个
中医这一块确实不像西医
有很多的先进设备
先进设备哎
一检测一一一检验就出来了这个结果
然后药品也差不多就能够对症的
而我们中医的话
更看重的是一种辨证失治
那么在这种辨证失治的情况下
他就同一个病种不同的人
他就要用不同的药
那在这种情况下
其实对中医医生的要求是非常高的
所以导致呢
中医医生这个整个的
他这个水平是称是不起的
所以我们去看病的时候去很难去选择

优秀的中医医生来给我们看是面临的
譬如呢首先想到的是用西药
不会第一时间就先想到用中药
其实大部分人都是这样的
所以我第一选择会先先去看西
西医的那个
看了以后哎
觉得不行了
长久看不好才会去用
中药治疗可能久咳啊
或者癌症以后的一个调理啊
等等等等
才会想到要中药
那么这样的一种情况下呢
你要中药就要比较快的发展
其实也比较难的
还有一个呢
就是说是那个呃
第四个发明啊
就是说我们发掘就是说这个
这个正是因为这个中医医生嘛
比较难学
比较难培养
几十年了
也也没
也很难培养出一个比较优秀的中医
然后也导致这个
因为社会嘛
对这个中医这一块去看病
看病的人数也比较少
所以导致这些学子啊
就是中医这个中医系的这种学子
毕业以后他就业也是比较难的
他的收入水平
也没有西医院那些那些一刀一把刀啊
那些人高
所以在这种情况下
其实我们就会发现
我们整个的一个
就是说你中医哎
中医的一个报考的一个专业
和西医那些临床的报考的专业
它不是一个等级
也就是优秀的人
非常优秀的人他都去学西医了
所以中医的传承
是面临着比较大的一个困惑的
所以我们建议呢
就是说这个中医啊
要从小培养
就像我们的中医药文化一样
要呃就像我们的中华文化一样
要从小去培养
这样呢可能才能够呃
对这一块的也获得比较大的一个发展
当然我
我们还是比较希望能够中西医结合
哎呃
快病可能治标
特别是一些手术性的
可能我们选择西医
但是养病的治疗
慢病的保健的
延年益寿方面的
可能我们更多的是选择中医
这样的一种模式谢谢
中医的医生
看来那个那个大家都特别认同
因为中医的在标准化方面的话
的确没有办法认识
你做了
在人才的培养方面是非常的困难的
包括在对不同级
可能很多在诊疗方面
前端可能就会出现一些问题
因为它是一个体系化的一个理解
所以真的学起来
真正要学入门可能OK
但是要学精的话
的确会比较困难啊
刘总这个说的特别透彻
那就有请黄总
好我接着刚才两位
其实很多我们在中医里
中医医和中医药领域吧
都有相同的痛点
这个药材好啊
药材好刚才吴总就讲到了
就是中药的质量体系评价呢
是我们现在的一个痛点
那么同一个这个这个通用名
那么选择不同的质量标准呢
起的效果是不一样的
那么如果有些产品
如高于药典标准和正常的这些标准呢
这这是有很大的差异
哎呀这个同时也说到
就是
我们大家对这个中医文化的认知问题
因为不同区域
中国这个这个
不同区域的中医文化认知
还是还是有区别
但是我我我了解这几年啊
就是大家还有共同一点
我补充一点
就是刚才也提到了
就是我们现在在说
中中药的研发上面
嗯大家能看到一个数据啊
每一年国坛的新品对吧
中药就寥寥无几啊
话有很多啊
包括我们的同名同方啊这个
这药物的这个这个研究
那么现在呢
就是同名同方这个呃
对照品的啊的标准
具体的指导原则还没有细化啊
所以你看同名同
方政策提出之后呢
我们很多企业
还没有一个一个新的进展
还有呢就说我们这个一些政策呢
就是呃的制定的
到我们让我们这个中国呢
毕竟呢我们80%多的医院是学西医的
西医医院
那么西医的医生呢
对中医的理论呢
对中医的了解呢
啊不像专门学中医的这么专业
那么特别是一些政策
特别是对一项这个经典的
古这个古典的这个中成药呢
西医呢不让开对吧
这这个你没有这个资质
这样都会影响到我们中医药的发展
就是我觉得呢
只有让中医药
让全国的人民都用起来啊
大家都认识到中药的价值
那中药才能更好的发展
那么这个痛点呢啊
也才能很很好的解决
最后一点我想说的
就今年大家可能都看到了
就中药材这个原药材啊
个别品种比资本的炒作
确实也让老百姓对这个中药的服用呢
望尘莫及
也让一些中药生产企业呢啊
当然有一些很良性的
这个药材储备呢
还好一点
也会呢
导致药品的药材的这个过度增长
也会让患
患者感觉到
我心理学可能会会更好一点
那么这个也都是需要我们大家啊
共同去努力
共同来解决
我就补充这么多
一黄总身份比较特殊啊
他是公司分广销售的
然后跟刘总和吴总不一样
刘总和吴总是董秘
主要对接像我为主的
这种资本市场的人
所以刚好的话
黄总刚好你也提到呃
那个
稳中啊
怎么样
去前您再跟
就是作你作为一个销售总
怎么样去利用好这个月内资金
然后把公司的销售带到另外一个台阶
好谢谢谭总
这是两个问题啊
哈哈哈第一个
第一个问题啊
就说就是我们让我们这个
怎么样更好的让医生这个认可中药
我理解是这样是吧
其实呢中医药啊
讲究的是这个
天人合一
中医药讲的是阴阳五行啊
它是从人体的一个
把人体看作一个整体
它是辨证分治
而这个现代医学也是
我们现在有些西医啊
他是更多是这个分子通道
对这个等啊
对人体或者是疾病的一个解析
他可能更相中的是这个啊
8点的精精准
而我们这个中医药的产品啊
如何让这个我们的医生
或者患者接受啊
这一点呢
就可能就是不同层次不一样
你其实医生呢
我理解有三种
分三种纯的西医医生对吧
还有就是中医医生
还有就是中西结合医生
那中医医生和中西结合医生
你只要是提中药或中成药
他都很懂啊
他可能比我们还专业啊
那么我们要我更重要是
如何像学西医的这个
这些医生更认可中药
那么这呢嗯
中医药呢
还是要坚持这个实事求是啊
就把呃
我们既要呢把中医药的这个呃
传统的这个这个呃精神养分啊
我们把我们的一些价值
价值点呃用好
同时呢
也用西医的一些现代的一些这个呃
科技和成果啊
把我们的产品呢
呃机理讲清楚
把我们的这个作用讲清楚
其实国家最近出台一个政策
就说中药这个中中成药的再注
册管理办法今年7月1号正式实行的
那么这个理论就要求把我们的中成药
你的不良反应
你的禁忌证和注意事项
必须明确的说明
那中国现在2万多个中成药批文里边
很多药药品
就是把在药药品说明书里边
把不良反应
注意事项和禁忌证
完全说这个说清楚的嘛
啊不是很多啊
可能像一些优势中成药已经说清楚
但是大多了都没有
我们就要就要借用现代这个医学理论
对吧
用这个这个世界公认的一些方法啊
我们把我们的机理讲清楚
把我们的不良反应讲清楚
真正要注意事项讲清楚啊
这样让医生呢
更放心的去用啊
更大胆的去用没有
有后顾之忧
这样会会好
另一个呢
就是我们这几年国家在这个给力
你应该在产品力上啊
去加大一些投入和研究啊
就是你们这些成分的核心有效成分
它的积累啊
它的一些这个去做一些研究
让更多的这个医生很明白很清楚
我想做到这样的话呢

会有更多的医生会认可这个中成药啊
也会让更多的患者呢
啊这个以用我们中成药呢
来解除一些痛苦
那第二个问题是院内制剂啊
如何助力助力我们销售是吧啊
嗯院内之境呢
其实这也是这两年一个热门的话题啊
因为其他很多论坛呢
也都提到这一块
因为每个省份的支持是不一样的
嗯院内之境呢
目前呢就说呃
有的省份啊
可能给的支持还不一样
你比如说我
有的省份他可以院内之计可以对
对应店我知道有一个省可以销售
但是
这原来就是他们在当地的局部
这个很多患者是很认可的

过去呢单纯一个医院呢
他们的这个生产的能力
或者是这个呃生产的设备落户
或者厂房的标准啊
都会影响院内制剂的一个正常供应
那么现在如果说像我们陕西这边
以这种以以我们公司为为龙头
然后呢这个规模化生产
然后呢
我们的这个质检的指控的标准呢
都会很好的要求呢
然后呢
医生呢也会也会来放心去用啊
放心去推广
那么在这一点上呢这个呃
就解决了他们那种一连体
这种产能不足的一个问题
这样会也会导致
这个会让这个整个这个区区域呢
销售量增加
当然了还有就是还有第二点呢
就是院内制剂呢
现在呃
各省呢应该都把这个纳入了
这个医保的报销范畴啊
那纳入医保报销范畴之后呢
这样也会更好的惠及百姓
嗯因中国呢
现在的这个投保率是很高的啊
一个一个一个在报销范围的产品呢
而且有疗效很确切的这种经验验方呢
老百姓也是更容易认可的
这样呢也会
只要解决了一个这个产能的问题
和质量的问题
他的销售呢啊是会有一个质的飞跃
好的感谢黄总
那现在有请那个请问刘总
中医学的话
作为一门历史悠久的一个学科
呃中医药的话
这科应该怎么与实践
呃怎么样让中药的疗效看得清
说得明听得懂
然后我们公司是具体是怎么
做的然后因为刚我们公司
刚好又是很典型的这类被代表
然后可以请您就这一块给我们讲讲
好的谢谢
嗯中医药呢
要实现实现高质量发展呢
我们认为
在传承我们传统中医药的精华的同时
呢要善于运用一些现代化的
一个技术和成果呃
让世界听得懂的语言和认可的标准呢
来证明自己
所以我们寿仙谷呢
就是历年来
是非常注重这个产品的物质基础
药理药效临床实验的研研究
我们呢用那个呃
色谱啊光谱
还有质谱的这个现代化的检测手段呢
建立了这个中药图谱
中药图谱呢
就是能够让大家呢
看得清楚这个中药里面a
物质的能够看得清
我们又应用了一些生物的一个系统化
以及我们的这个呃
就是我们行政医学啊
这个提到的就是用这些技术呢
就是说加强这个呃
产品的一个作用功效
以及临床实验
那么让这个这个
就是说我们产品的一个功效啊
作用机理呢
得到一些询问
然后呢就用世界听得懂的语言呢来
所以呢这样呢
就是说呃
就是就能够让
就是让我们的中药呢
能够更好的走下
是就是我们其实提到很就是从呃
就是十几年之前
我们就开始跟这些科研院所
就比较优势的科研院所
然后呃像海外的
像这种我们一流的美药医学中心啊
我们就跟他去做一些呃
临床实验
然后那个药理药效的一些研究
那么研究出来以后呢
就是我们发表论文
然后出具一些
报告让大家呢能够看得懂听得懂
这样啊谢谢
呃说仙谷的话是嗯
不仅做研究
其实也在不断做一些
新的临床适应症的
呃在推进的这块
其实后面大家应该能看到
另外的话
公司在跟国际的科研院所
也是做了比较多的配合
合作吧这一点的话
其实也是能够让后面整个产品的效果
然后一步步往前推

我最后一个问题的话给到的是吴总啊
因为其实宜岭药业嗯
是国内中药企业里面
每年投入研发费用非常高的一个企业
刚才吴总在前面也提到
因为整个集团还有一个中医院
所以可以依托中医院
整个临床端的资源
做很多更多的呃研发
那么呃我特别想请吴总啊
就是在中药
刚好这两年
也有中药创新药的这么一个提法
那么中药的呃创新药的话呢
研发的难点主要在什么地方
然后我们夷陵药业是怎么去呃处理的

啊好的
唐老师呃
我们引领药业
是一家非常注重科研创新的公司
因为我们一直认为
科研创新是企业发展的一个原动力
就是你只有筛选出来

非常具有明确的这种治疗效果的好药
进入到市场
你才能够成为一个大的品种
才能使企业能够更好的一个可持续
我们每年的这个研发的金额
包括我们的研发占营收的占比
都在我们行业内是占据前列的
当然
我们也非常的重视我们研发产出率
我们截止到目前为止
我们研发的成功率应该是100%
那刚才也介绍我们
过去四年
我们是拿到了四个重要创新药的批文
在我们行业内也是呃排名靠前的
所以我们自己也在总结
我们在研发创新方面的一些呃
经验和教训啊
当然
我们呃回应谭老师刚才的一个问题
就是中药的这个研发
究竟它的一个难点在哪
是我们自己的一个体会
就是中药这个研发创新
一个最大的点在于
怎么筛选出来一个真正好的一个组方
因为中药的研发其实跟西药相比
还是有非常大的一个实质的一个区别
因为很多化药
化药的研发
它是在实验室里面来进行的
但是中药的研发
是必须要来自于临床的
你中药的一个方子好与坏
跟你比如一个中医
可能他的一个临床的一个水平
是密切相关的
或者说你的一个方子
是不是具有好的一个治疗效果
还有你在后续你去拿过
拿过来做新药研发的立项
你的成功的概率有多大
能不能够顺利的通过
国家新药审评部部门的
这样一个新药研发的一个审批
就是他的一个组方的一个治疗效果
究竟是好还是不好
就决定了
你整个一个新药研发的
一个成功的概率
所以我们觉得就是前端
就怎么样
筛选出来一个真正有效的一个方子
可能是我们中药
这样一个新药研发项目的
一个最最基础的一个点吧
但是也是最大的一个难点所在
因为很多的这个中医
可能他在临床上一个方子
可能用了很多年
他经过了非常有效的一个验证就
是他在大量的病人身上已经进进过
经过使用了
就是国家现在推的人用经验嘛
就是已经有了
在这个病人身上的一个使用的
一个数据的收集
分析
让你可以判断出来它的这个内置剂
究竟它成功的概率有多高
所以我们在针对这个难点的时候
我们还是强化它在前端
比如它人用经验的一个数据的
一个统计分析
所以这也是为什么
我们现在绝大部分的产品的研发
还是来源于我们院内的处方
就是来源于我们院内制剂
是因为它在前端
已经经过了临床的一个验证了
所以这是我们呃
在最早我们做研发之初
就开始来分析
整个重要研发的一个特殊的一个规律
然后总结出来的
我们或者说后期
我们一直在朝这个方向去努力的
就去建立这样一个三结合的
这样一个研发体系
另外是在我们研发的一个管线的布局
我们还是要根据整个的一个临床的呃
一个
要尊重临床的一个用药的一个需求吧
因为整个中药
它其实真正就是具有它治疗优势的
一些领域
还是比较特殊的
在有一些领域里面
比如像妇科儿科
实际上它的治疗效果
可能会比西药要来得更直接
来得更好
所以
我在我们做研发管线的布局的时候
我们还是要尊重整个西药
还有中药在临床上使用的这样一个
呃科学的一个规律吧
所以我们现在研发管线的一个布局
大部分是布局在中药
可能比如针对这个慢性病真
正有效的这样一些领域
比如像心血管啊
呼吸啊还有内分泌等等
就是它跟西药
嗯如果在临床上来搭配使用
可以起到一个更好的一个治疗效果
或者说我们现在也正在去拓展的
包括妇科儿科
还有像消化等等都是
呃中药可能跟西药比起来
会将来进入到这个临床当中
能够更好地得到西医医生的认可
或者说在病人身上使用
能够起到更好的治疗效果的
所以说我觉
我们自己的一个结吧
还有人法管线布局的时候
要尊重整个中药
在临床上使用的这样一个规律
好吧谭老师
呃引领的话
因为依托着整个也有医院啊
同时呢跟各地方
建立了比较长久的一个合作的关系
所以能够在慢病领域
不断推出一些很好的产品出来
呃那么最后的三位嘉宾啊
因为刚好今年也是12月
等12月中下了嘛
然后马上的话是2024年
然后想请三位嘉宾用几句话呃
来展望或者或者期许或者
2024年到2027年
或者说到2030年
可能在中医药发展那么快的过程中
就那个那个做一些觊觎吧
啊那个
要不黄总您先
您先来啊
我觉得用一句话来说的话
我们作为中药企业呢
还是要守正创新
让更多的百姓啊
能吃上放心的中药
能惠及更多的百姓
好的
刘总

我觉得我们因为前面分会长也说了
我们已经进入了一个老年
老年化的一个社会
所以我们中医药在这个慢病防治
以及老年人的这个保健
包括我们延年益寿方面呢
是有非常
大的一个一个作用的
所以说我们的中医药呢

会让在座的各位以及全世界人民呢
变得更健康更长寿更美丽
所以我相信呃
明年呢是我们中医药的新的起点
未来的话一定会更好谢谢
好吴总
好的中药行业
应该讲到了一个新的黄金时代
也希望我们整个中药行业的各位同仁
呃大家能够共同努力
我们希望能够提供更多
更给中国的老百姓啊
为建设健康中国
贡献我们应该贡献的一份力量
刚才吴总最后的总结的话
我觉得也可以跟各位再强调一下
就是中药的话
那个进入的是黄金时代呃
所以也
呃不断接下来十年里面
能够抓住这个机会
并且我们也可以看到
今年上半年
整个中药的报批和审批
其实都已经创了历史新高
所以在国内不管是国务院中药管理局
还是说是呃医保局
对中药的支持力度下
很多企业抓住机会
一定能够把整个中药的发展阶段
推的越来越远
嗯因为我们我是资本市场人
三位也是上市公司代表
包括各位的话
一方面关注中药
另一方面的话
其实也配持里面对中药企业
然后多关注多了解
因为这些企业
那基本就代表了
国内最优秀的这个群体
嗯那让我们一起期许呃
接下来中药行业的发展
那么今天我的这个论坛就先到此结束
然后感谢三位嘉宾
那就先有请入座啊
谢谢
好的
谢谢我们
再次感谢我们的分享嘉宾
也感谢我们的论坛的唐老师为我们
带来这么精彩的主持
再次感谢请落座
是的各位
那我们接下来呢
我们即将邀请您
跟我们来
共同继续进入
2023中金医药大健康产业评选
的颁奖典礼
那稍后呢
我们请各位将目光聚焦大屏幕
因为我们的颁奖继续哎
来看一下本轮奖项的名单
好我们即将和各位来分享和通报的
是第二轮奖项的名单
那获得2023中经医药大健康
产业高质量发展企业的是
健康元药业集团股份有限公司
傅洪翰林
获得 2023
中京医药大健康产业
国民信赖品牌企业的是
美年健康
金水宝制药
获得
2023中青医药大健康产业创新企业的
是鲜生药业食药集团有限公司
好我们有请我们
本轮奖项的获奖企业代表
此刻登台
恭喜请获奖代表此刻登台
是的
我们特别感谢我们的每一个品牌企业
在过去的一年当中
在各自的领域所做出的贡献
那稍后呢
我们请我们获奖企业代表此刻登台
我们分享我们的此刻的荣耀
鼓励和祝福
同时我们也特别高兴的
有请本轮奖项的颁奖嘉宾
我们再次欢迎
中国社会科学院工业经济研究所
副所长
中国经营报社社长总编辑季明先生
为本轮奖项的获奖者代表颁奖
是的各位
那此刻呢
颁发的是我们今天的第二轮的奖项
我们恭喜每一位获奖者
那我们也欢迎
我们的线上和线下的观众朋友
持续的关注我们的2023中京医药大健康
产业的评选的榜单
现在我们有请我们的颁奖嘉宾
和我们的获奖代表合影留念
那所有现场的朋友
让我们此刻响起掌声
再次恭喜
感谢也感谢我们的颁奖嘉宾
是的各位
那我们颁奖继续
我们来看一下我们在下一轮
分别是
我来看一下
荣获 2023
中京医药大健康产业社会责任企业的
是华大基因
平安健康
获得 2023中京医药大健康
产业突出贡献企业的是
贵州一佰制药股份有限公司爱尔眼科
获得
2023中京医药大健康产业杰出企业的
是天士力医药集团股份有限公司
获得2023
中京医药大健康产业影响力企业的
是金水宝制药
盘龙药业
好我们恭喜以上的
获奖企业
我们请我们的获奖企业代表此刻登台
同时我们有请出本轮奖项的颁奖嘉宾
我们欢迎中国经营报社编委
佟海华先生登台颁奖
是的各位
此刻进行的是
2023中京医药大健康产业评选的
第三轮的颁奖
对我们的一个一个的奖项在舞台上
陆续的颁发
我们也恭喜和感谢我们的所有的企业
在过去
从不同的维度为我们的行业助力
探索贡献
好再次恭喜那所有的朋友
让我们响起最最热烈的掌声
送给所有的获奖企业
还有获奖者
再次恭喜所有的获奖企业
室的沉甸甸的奖杯
是肯定共是荣誉
那尊敬的各位来宾
女士们先生们
热情的媒体界的同行们
伴随着我们的一个个
奖项的揭晓
我们今天的论坛已经接近尾声了
我们再一次感谢我们的所有的来宾
每一位专家学者
每一位企业家们
每一位在一线的优秀同仁们
点亮我们的舞台
为我们带来惊艳的分享
那再一次感谢各位
2023中国大健康产业高峰论坛
至此圆满结束
再次感谢您与中国经营报一起
共渡过去
共进未来
也感谢一直支持和关注我们的读者
再次感谢您的持续关注
祝您身体健康
工作顺利
各位再会

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