“科创中国”技术路演——智能康养（济南）专场 回放

尊敬的各位领导各位专家
各位路演企业和来宾
大家下午好
欢迎参加科创中国技术路演
智能康养济南专场活动
本次活动由中国科学技术协会主办
中国科学企业创新服务中心
济南市科学技术协会
中关村产业技术联盟联合会
中关村
思德智能健康养老产联盟共同承办
同时也得到了全国学会地方科协
政府部门院所机构平台
媒体的大力支持
首先对各位嘉宾各位朋友
对本次活动的参与和支持
表示热烈的欢迎和衷心的感谢
上中国技术路演旨在落实中国科学
服务科技经济融合发展行动
构建政产学研用经济合作平台
打通产业链创新链创新资源云聚集优
项目云分享创新主体云连结
推进创新成果转移转化
助力创业项目成长壮大
促进国际科技创新合作
推动技术要素与资本要素融合发展
今天由我来主持本场活动
我是中关村
思德智能健康养老产业联盟秘书长
宋凌寒
思德联盟致力于推动
智能健康养老产业领域的
产学沿用一体化
助力企业成长
探索信息时代与老龄时代的融合发展
通过拓展国际交流合作
协同推进技术创新
标准创制及推广
开展产业行业研究
搭建科技服务平台组织品
牌服务活动等为企业提供服务
目前工作范围已覆盖
全国智能健康养老领域的
5,500余家养老服务机构及企业
120多所高校55家科研院所42家社会团体
根据议程安排今天
活动的主要内容是
由企业进行项目路演展示
专家点评
并由投资机工
投资机构嘉宾进行交流互动
下面请允许我介绍出席本次路
演的3位评审专家
他们是产业专家
国际医疗福纸大学
健康福纸经营学博士
中关村
思德智能健康养老产业联盟理事长
思德库养老信息化研究院院长田莱宁
博士技术专家
原中国信息经济学会
信息社会研究所所长
盘古智库老龄社会研究院
学术总监王俊秀老师
投资人嘉宾
凯联资本董事总经理周立新
还有参与参加今天路演活动的5位
企业代表
会在路演环节逐一详细介绍
欢迎大家
下面我们进入到正式路演环节
据统计截止到2022年底
中国VI 十五岁及以上的老年人口比例
将达到18%
而60岁及以上的老年人口比例
更是高达28.3%
人口老龄化的程度不断加重
对于我国的养老和社会保障体系
都构构成了巨大的挑战
需要政府和社会各界共同努力应对
智能康养
作为中国养老事业发展的一种
趋势
是指利用数字化智能化等技术手段
提高老年人的生活质量
健康状况和幸福感
同时提高养老服务的效率和水平
在接下来的路演环节
让我们一起来听一听5个项目团队
在智能康养领域的探索与应用
每家企业共有25分钟展示时间
15分钟为企业介绍
10分钟为专家点评交流
路演企业将从项目的技术方案
产品服务市场痛点竞争优势
商业模式团队建设
等方面进行自我展示
请各位专家在每个项目展示结束后
对项目进行现场点评
请大家把握好时间
今天参与路演的5家企业分别是
北京安真医疗科技有限公司
杭州饮食网络股份有限公司
广州维特尔医疗科技有限公司
广州一行健康科技有限公司
深圳作为科技有限公司
下面首先有请北京安真
医疗科技有限公司路演代表
叶学真总经理
分享AI康养医护服务机器人项目
请杭州银石网络股份有限公司做准备
下面有请叶总
请开一下麦克风
主持人宋老师
科创中国的各位老师
呃各位这个创业的同行大家下午好
我是北京安真
医疗科技的创始人聂学真
今天很荣幸我在这里给大家啊
有一个交流和
汇报的一个机会
我们创业的项目是
AI时代的这个康养医护机器人
好那我来开始介绍我们的这个产品
我来分享一下屏幕
OK共享一下屏幕
各位老师呃
最近半年来呃
全球呃科技界的一个话题就是
人工智能AI
尤其
China Gbopen i公司的China GBT从3.5到4.0
压缩了这个人类进步的这个
过去知识的这个空
压缩成一个呃
一个一个先进的一个知识库啊
仍然后通呃
让这个全过往的
这个几千年来的人类的知识
能够更浓缩
更具有人工智能的这个特点
所以呃
讲个笑话
就是人工智能的这个这个
这个人工智能呃
应该
和我们的这个产业进行结合使得啊
我们的这个养老产业
或者我们的康养医护
老年更能够更有效提高
这个我们的这个
服务质量
好我们的产品
就是以老年为这个目标人群
健康
呃为核心
抗氧易护为垂直应用场景
基于GDPT的这种
自然语言模型的一个机器人
我们的这个呃
公司的这个产品就围绕着这个这个
啊大模型算例来进行
做康养医护的这个小模型插件
好各位老师
其实我在做这个PPT的时候
我已经践行这个时代的特点
我希望把科科技把这个AI的这个这些
元素带进这个带给大家
我PPT里边出现出现的每一张图片
都是我给予给予密度建立来渲染的
那么他极大的提高了效率
同样
那我们的其他应用啊这个情感陪护啊
等等这个
呃健康医疗啊
主持类的这个应用
在养老领域同样可以利用这个AI
呃能够呃使产品更
就是更服务更贴近这个老年市场
我们六款
产品是面向70岁以上的独居的老人
然后我们购买的这个目标人群
是40岁到60岁的中年人
这些中年人不能够尽善于父母进行
情感交流与陪护
义务那么就是我们用机器人
他购买这父母提供一个健康医护
情感
陪护以及表达孝心的一种这种产品
好那现在现有这个他的
首先他这个落地的应用场景
是希望专业的养老机构
还有商业的养老
这个用户首先是这个高端的这个you
这个呃
呃这个高消费的前期是这种高精致
人群吧
然后我们提供定制化和方案化
向这个呃向这个老人提供
向这个机构和老人提供一些
定制化的服务
哎呀这GDP的爆发
爆发式的发展赋予了这个机器
这个机器人行业万亿规模的市场
这个市场现在是空空白的
所以这个它是一个刷上升的一个通道
我们的这个产品其实已经到了prototype
已经开始到小批量量产阶段了
所以待会我也愿意给大家一起分享
直接展示我们的产品
这是讲到我们的这个这些性能
我们要做的是
呃这个一个系统六大功能
其中康养医护智能陪聊雕刻时光
这六个功能模块
我们把这个六个功能模块做好
围绕这六个功能模块来这个去
做成这个老人医用的一款产品
我们开发是希望
这个能够有情感支撑
系统能够感知到老人快乐不快乐
开心不开心每一天
然后能够老人这个这个时光机
时光引擎
让他浮现过去美好的生活啊
然后通过这个声文
能够实现更智能的语音交互
现阶段过往的产品的痛点是都是
通过鼠标
通过这个就是不那么有
对老人非常不友好
那么AI时代
自然语言模型使得
呃老人能够更易更更就更快捷的
使用这个智能化的产品
好那老年的一个特点也是这个
进入了老年啊
由于社社交圈的减小
可能老人这个更容易孤独
更容易这个
呃产生一些这个心理疾病
所以我们是希望这个i能够
在智能陪聊系统上能
够做的更有特色
呃另外这个医护服务
这是老人的这种基础的这个服务
我们这个机器人能够更
这个是一个是一能够更更好的吧
就是追踪老人的这个追踪监督
呃老人的这种健康状况
然后给老人提供
诸如急救和医疗咨询方面的服务
我们产品的差异特点是什么呢
是我们的差
差异的特点是就是比如在陪护方面
老人为什么固执
是是因为老人身体机能的衰退
然后老人会产生这个脱离社会
他会产生很多自卑
自卑那么这个他更敏感和猜忌
他的交流和子女的交流的时间比较少
他更多的愿意和他同龄人进行交流
这是他的一些特点
所以就是缺少亲人的陪伴
所以常这个老
老人常伴有很强的这个孤独感
不容易被理解
身体的衰退也产生自卑感
觉得自己这个越来越差劲
就是啊供身体的机能的衰退
情感的诉求也是这个
更渴望更加的融入家人融入社会
需要需要陪伴和关心
所以我们的机器人是
希望能够更理解
老老者的心理和他的情感诉求
这款抗氧医护就是通过声文
通过这个won
这个
面诊啊一些这个科技的手段啊来
这个这个
这个是比较普通的一些特特点了
基础的特点
啊慢病管理
这个慢病管理我们能够更好的
希望能够和这个
啊医院常规的互联网医院来进行结合
康复保健我们通过AI做了
很多很多的这种康运动康复库
使得老人能够更主动健康
然后通过AI
也可以对老人进行语言训练
认知训练
使得呃心理疗愈
使得老人能够延缓老人的这个
心心心语和身体功能的衰退
好凌晨更多的老人是可能睡眠的
是睡眠的原因可能老人睡眠
所以希望老人这个在他孤独的时候
能有一个机器人陪伴他聊天
使得他的心理这个咨询
他的心理健康的一个咨询师
他能够
我们通过这个希望记录老人情绪
发现老人的早期抑郁
这个提供他认知疗法
缓解他情绪和消极
提供一些解决方案和建议
在老人遇到危险的时候
我们能够提供这个24小时的这种连接
互联网医院能够连接医院
能够给老人更好的进行这个救护
我们呃这款产品是这个APRI training
p Prepri training是希望这个能够反问时的
能够比方根据老人的这个
这个心情状况和他的这个精神状态
能够主动的去和老人进行沟通和交流
呃使得这个机器人能够更
独特的针对这个是
更是他的这个精神伴侣
其中情感交互上
我们是从这个他这个情感档案时光机
还有这个语音引擎植入情感识别
来做好他的情感交互这个板块
这个模块
好他的情感档案
这是我们要训练的这些标签
基础的标签他的出生
他的这个就业
他的这个
呃亲他的亲属的一些数据
他的身份呃
他的这个呃过去的
呃这个人生传记
一些人生的一些重要的时刻
通过这些数据的训练
我们能够建立这个老
人的这个情感档案
使得和这个过去美好时光的这个
他的这个
重塑使得这个机器人能够更智慧
然后老人喜欢回忆过去
所以我们在这个我们的机器人里特意
增添了这个人物传记的功能
能够更方便的老人就口述力口述人生
啊写出他自己的传记
对子孙的教育能够更有帮助
人和积极共同编写啊
给老给长者的子孙提供啊
这个不作难忘的故事
这是我们的一些
这是我们市场营销的
这个方法
是希望利用这个精准营销
然后来做一个标准品
在垂直细分领域能够快速迭代
呃
这个首先服务与时俱进的中高端人群
这是我们那个团队的情况
呃我们
呃我是
我是工科
我们偏一我有医学合伙人
这个医学合伙人是康复方向
从本科到博士
都一直在做这个康复方向
我们那个营销合伙人是
相国国际
恒济伟业时代就一直在做品牌和品
这个产品品牌和这个营销策略
有丰富的经验
好
我们这款产品简单的一些功能给大家
介绍一下
我播放一下视频
做老师啊
老人的这个痛点有两个
一个是跌倒是老人的第一风险
是使身体机能的这个第一风险健
第二是老人的这个情感
我们的产品主要是围绕这两点来
哎
来来来做好这个产品
我们的产品里边刚才提到的
我们也会把这个运动康复
通过AITC的方式
来这个在线的分发
分发给每个这个
使用者
这是我们公司过往三年一些这个
呃一些专利和一些新技术新产品
以及医疗注册证
还有我们过往成功的这个案例
我们在北京老年医院中日友好医院
在一些地方已经有了一些应用
我们的我们的过往的这个技术
我们相信
机器人走进家庭是一个发展的一个
趋势我们盼望这一天
呃更早的
到来呃在中国老联化社会里
我们用AI加机器人的方式更好的服务
呃社会
造福老年人
不要让没时间陪父母聊天成为
这个人生的遗憾
所以这个
我们公司致力于要
提供主动沟通的抗氧陪护机器人
这个产品方向
好我都汇报完了
请各位老师点评
我或者有什么问题请回答
好谢谢聂总带来的路演
下面进入专家提问点评环节
有请三位专家对项目一进行点评
专家可以打开麦克风来进行点评
王金秀老师王老师好啊
我我问一下那个就是
目前跟那个互联网医院
的那个合作的情况
就刚才他介绍当中不是说
这个远程监护这块
跟互联网医院有合作吗
那这块我不知道现在进展怎么样
好谢谢聂总
您的幻灯片
还是停留在刚才的最后一页
然后请回答一下专家提出的这个问题
叶总您的话今天可以
嗯可以
还是共共享到刚才的那个页面
嗯啊
呃好OK
好的王老师
是这样的
我们和深圳
嗯嗯先建是一家香港上市公司
在呃进行这个互联网医院的这种合作
从医药到医学咨询到
重疾律通
这个已经是打通的
他现在那个互联网医院有多少家啊
他们大概有呃
300多家吧
他们主要是专病
啊 300真正仙剑对
还有是那个就是你那个g那个
呃
GPT那个东西是你是在哪个平台上啊
我们是直接呃这个
我们直接是在这个打通的签的g
呃就是签的GPD
我们自己做了一个插线
哦你就是基于那个那那你还得
那你还得翻墙是吧
呃是我们第一翻墙是做了一个这个
这个这个是广泛使用的这个翻墙
呃解决了这个问题了
这个应该我觉得这是一个很
这是一个
这这这不是一个技术问题
这个很容易解决啊
后续我们我们已经
哎王老师
我们自己也在接
咱们国内的这个百度和
呃百度和这个克拉群飞的两个
也会在作为一个备份
啊现在就是你这个量产
已经开始量产了是吧
是的呃老师
我非常想给你演示一下这个产品
让我让我演示一下
好呃摄像头
这个呵来
抱歉这个
我来暂停
好的停止共享呃
哎老师这个机器人已经在
机器人已经在身边
你朝后退一点
我们这个产品已经量产了
这是说的这这是说的人
说的怎么样
你们现在价格怎么样
大概在在在1万左右
我们可能零售在1万左右
我们可能是一个销售不是
不单销售
更多的可以通过租赁服务的方式
这是一个数字人
数字一呃
中国中国健康管理学会的一个一个
一个主人在介绍这个华清
对
现在就是主要是在北京是吧
北京的那个机构吗
机就是推销
推销给机构还是直接进家庭啊
你现在啊
我们既有Tob
也有既有Tob也有ToC的这个市场
哦
对现在现在一共有多少人啊你公司
我们公司20多人
哦
对
你好小真
你好
直角三角形两个直角边30厘米40厘米
斜边多长
根据勾股定理
直角三角形的斜边长度
等于直角边的平方和的开平方
所以这个三角形的斜边长度为50厘米
你好你好小珍
你好
呃
肿瘤标志物对肿瘤筛查有哪些帮助
肿瘤标志物是体内特定物质的异常
产生或增加
可以用来辅助肿瘤的筛查和评估
治疗效应
常见的肿瘤标志物包括癌症抗原CTA
异性特异性抗原
通过检测这些标称物的水平变化
可以提供肿瘤的出身诊断及良
性评价的参考
感觉
进一步的临床综合判断和其他检查
后
呃好的王老师
还有那个我再问一下就是那个远程
现在就是那个啊
就是你你刚才讲的那个跌倒那个
就是远程
能看到吗
就是能够提醒吗
这个功能有吗
啊这个
这个可以根据就是可以可以
这个是可以加上的
可以通过积极字学习
根据老人这个
他的身体机能的变化状况来进行
每日就或进行一些提醒
他的变化身体的变化的区域
主要是不是给提醒
就是说比如说
直接提醒给他的这个主要的
签署啊或者是那个你的服务机构啊
能够那个我觉得这个是一个现在大
家比较关心的
是的王老师
那个三大运营商现在都有5G视频电话
除了传统的这个微信微信视频之外
所以这个使得监使得这个监护啊
更方便更快些
这个技术问题我觉得
这是一个通用技术了应该
这个问题可以呃就是比较容易的实现
啊现在你们这块还没有加上是吧
现在你就是一个对话题
相当于是个对话机器人是吧
不是不是那个我这里啊
那个限于这个产品啊
这个现在比方说运动康复
直接可以做到视频内容分发
我们直播知道一个就是康复
我觉得你现在就是康复
可能就是类似我看到一个机器人
那公司叫动自由
就跟你这有点类似
就是他就是这个互动
然后他看到你身体的哥哥
部位的情况活动的情况
然后他给你一个评估
然后会给你个建议
是的王老师
我们和那个301医院呃呃
多休科联合门诊房间
老多学科联合门诊有合作
我们也在参加
和公益组织在搞千万老人跌倒公益情
是有我们现在已经积累了
上万条的这个数据
就老人的心肺之能
老人的下肢激励老人的平衡柔韧协调
注入此类的这种
我觉得这这是一个然后呢
你你那个就是那个什么情感陪护
这块其实是一个
其实是跟你那个穿TVT
那个东西是能结合的
是吧那个其实更是的
是的是的对
那个其实是更主要的
就是因为你有个库吗
但是这个呃他有一个
就是这个老人很难我觉得如果没
有辅助的话他很难完成这个事
对所以我们服务的人群还是活力偏
就是不是是能办是能
我们都是服务的必须是活力老人
我们相对活力老人或者是吧
就是70岁
65到70
我觉得60到70这个这个年龄比较合适
是的是的是的对吧
然后还还得是这个高知
而且呢就是必须是在这个城市
他的这个
社区的这个服务支持比较到位
对这种情况下
我觉得就是说这种情感和这个呃
情感陪护和那个刚才讲的那个康复
这两个诉求是可以的
但是我是觉得那个最基本的那个
我觉得还是要还是要有
就是现在一般的那个
机器人他就主打那个安全这块
就是跌倒啊什么的这块
他他有一个就是通知那个功能啊
我觉得这个是应该是比较简单的
但是我们家有
我就说你必须跟社区
现在就社区的这个支撑的这个中心
或者是跟医院还有一个联网应该是
是的王老师
我们在上海
在北京的养老机构已经有养老驿站
北京叫养老驿站
已经在有投放而使用了
呃如您所说可能跌倒报警
那是最基础的功能
我们公司的这款产品更侧重于
主动健康啊
去提前去做主动健康
这个能够这个通过主动健康的方式
通过这个
运动运动的方式来来延缓机体的衰老
提升心肺能力啊
是从是从这个角度侧重点带主动健康
对这就是比较高端了
就是你你
你主打的这个市场和你的这个诉求
都是比较高端的
嗯好谢谢
哈哈哈嗯是
1万块钱其实不贵啊就是差不多
我觉得现在基本上就是这个家庭
嗯
是我们
一起迎接
这个机器人走进家庭的这个时代
谢谢王老师
好谢谢谢谢好谢谢聂总
看其他两位专家
对项目一还有想提问或点评吗
哎你好哎面总啊
我是那个凯内资本的周立新
呃
我是觉得刚才看到您那个展示视频了
因为还有现场的
我是觉得可能对于老人来讲
这个造型上是不是还要更
呃要么是小型化一点
还是说是更亲竟然感觉到亲近一点
是不是这个可能还要要有些改进
啊好的
这个周老师那小型画啊
那个我们后续有一有有一个产品
有一个产品系列
现阶段可能是为了
呃这个机器人的稳定性
所以我们做的可能略微大了
体积大了一点
后续在这个就是会会有
也会有这个小型化产品的
这个后续产品规划
对的因为还有情感这一块
因为可能这个形象啊这方面怎么去
有个创新
因为老人这个
这个机器
可能对他来讲还是有点生硬吧
就是说怎么去
是是怎么一个表达一个形式吧
因为现在有一些设备
也可以做到小型化
如果仅是呃这个聊天的功能的话
其实可以做的比较精致一点
这个可能会对的起来
因为老人这个这个这个群体可能还是
比较特殊啊
对对的
行赵老师
我们后续建议有产品规划有系列化
谢谢谢谢谢谢有这个产品规划谢谢
啊谢谢周总谢谢
哎聂总好
呃我刚才呃听
到
听到你的那个路演啊音响还是挺深的
上次在办公室也看到了这个
你的这个评估的功能哈
呃我想可能会有一个未来
可能会有一个挑战
就是呃对于就是你的那个竞争问题
就是现在就是价格
如果是能够做的比较
呃比较经济
但是呢我们的服务会越来越细
所以呢养老就是这样的一个性质
就是他会越做越细
他的越细以后他的成本还不能够降低
所以我想可能会考虑到
如果你的这个产品
要有比较好的市场竞争的优势
呃无论是技术方面价格方面
包括质量方面啊就第一年用的挺好的
然后第二年可能
呃如果有一些质量问题怎么样维护
呃我觉得还是
呃还是一个特别亮点的一个产品
因为它有了那个拆JBT的功能在里头
哈所以你的那个呃那个
那个知识库会越来越训练的越好
所以提提早的进入市场
提早的来训练这个
呃这个语数我觉得还是
还是非常有必要的
再一个就是未来看这个
市场的竞争会是怎么样
对你的对你的前期的投入
会不会有一个有一个冲击
好我就说这些
谢谢田博士的指导
哎我这次创业会更加注重这个品牌
品牌建设啊
那么服务这个产品的质量
和服务的这个满意度
将是这个品牌重要的两个支撑
所以谢谢您的这个
呃谢谢您的指导
关于那个市场那个有竞争力的
有竞争力的这个价格方面
我们会与时俱进适应市场的这个诉求
做大做强
我觉得王老师刚才
刚好就是指出一个方向
对你
比如说互联网医院首先用起来对吧
这个
对老年的医疗服务这块你先加强做
然后就是社区的那块服务
对于
呃老年的这个养老服务的这些预警啊
这些
这种安全监控啊这些先把它做起来
完另另外一块的话
你就是提早的要训练这个陪伴
这个陪伴我觉得可能还比较复杂的
哈哈哈
是的
架子打好了还正在对还是比较复杂
在应用中去丰对去丰富
他是丰富这个魔性
好谢谢谢谢田博士
好谢谢田博士
感谢项目一聂总带来的路演
下面我们进入到第二个项目
有请杭州银石网络股份有限公司
来进行项目路演的分享
他们带来的项目是
饮食居家养老看护场景方案
有请产品负责人吕阳亮先生
在开始录演
李总您可以共享幻灯天开始录演好
电脑有点卡啊
现在看到了哎啊稍等有点卡
好各位好
我是银石网络养老产品负责人李阳亮
接下来的话
我给大家
各位专家和各位同行
来简单介绍一下我们
银石在智慧居家养老当中的一些
产品和一些方案
首先我们这边的话
从第一部分公司的一个介绍开始
银石的话
是一家做智能家居的一家公司啊
想必可能有一些
朋友这边或者专家这边的话
可能在市面上产品有了解过啊
主要是一些摄像机的产品
那除了摄像机的产品之外呢
那我们在
啊有一个1+4加n这样一个概念啊
我们一的话
是指我们的一个家居摄像机啊
啊一的话是指我们的银石云啊
然后4的话
其中一个就是居家的摄像机
然后还有一个智能入户
智能入户包括我们的门锁智能门锁啊
然后智能门铃等等啊
3啊第三个的话是智能控制
包括开关插座啊
包括一些呃
呃那个面板
s的话是我们的一个智能服务机器人
那n的话就是我们开放对接的一些啊
我们的一个生态的一个产品啊
来共同来实现啊
就是说家居智能化
这样一个
全屋智能的这样一个大的场景
那么银石的话
刚呃在去年12月份的时候
已经是在科创板成功上市啊
然后呃现在的话
目前是在呃科创板当中
应该是呃比较
呃
就是说是在智能家居领域是一个比较
啊前沿
或者说是比较一个头部的一个企业
公司人人的资源这块啊
然后我们公司现在的话
差不多是1,200多名那个研发人员啊
占总公司人数30%左右啊
然后在生产这一块
我们啊在重庆也有新开了一个基地啊
总生产面积的话有40万平方啊
包括在建的
目前年产能的话是30万件产品啊
刚才讲到了一个1+4将这样一个啊产品
那就是我也另外一种说法
也是我们的双主页啊
那然后我们这边的话
也是有等会会介绍到有很多
我们跟生态合作的一些LT产品
那么在销售渠道这一块
我们在国内30家审计办事处呢
有400多个
一个欧托的一个服务网点啊3,000多个
经销网点在海外呢也有130多个地区和
呃国家的一个分支的一个销售网络
市场这一块
尽管刚才很多专家
包括主持人这边
也介绍了一些养老的总体的情况啊
那然后我们这边的话
重点的话是要想说在啊
或者说是9073也好或者9074也好这样的啊
9064也好这样的一个格局
下面总体来讲的话是大部分人
甚至绝大部分人在未来一部分的话
肯定是会选择居家养老
所以我们临时在啊智能家居
依托这些IoT的一个设备啊
包括我们的一些AI的能力
来在为这些居家老人做一些我们在啊
居家养老智能看护啊
智能健康啊智能陪护方面的一些工作
我们在对我们的一些用户啊
啊我们目前的话也有那个
因为注册用户的话
整体来讲有上亿啊
我们的活跃用户有个几千万
然后我们这边跟他们进行一些啊
问卷调查的时候
发现老人的这些的一些痛点
这他们主要的话是
主要是发现的话是跟
老人跟家属这边啊
分开居住的会比较多啊
有些甚至是异地的啊
就在不同的城市好然后分开居住
那么对一些老人啊尤其是一些呃
在一些老旧小区啊
或者一些农村那些孤寡老人啊
他们的照顾的话往往是不够的啊
原来的话
很多老人的话
可能连电话都用的不是特别的流啊
特别的那个流畅啊
所以说更不要说是一些
智能化的一些啊
产品去使用了
所以说这一块的话是
家属和老人的一些啊核心的一个痛点
然后老人这边的话
主要是些自理能力弱啊
然后他们记忆力变差啊
需要有人去关注啊
那么很多的话就是说是啊
没有达到这样一个条件去做
那么还有的话
家属这边的话
是有很多的一些单一产品啊
无法提供一些有效的看护啊
比如说是单一的通过摄像机啊
或者单一的某个产品
那么可能在看护的时候呢
可能的呃效率不是那么高啊
然后还有市面上的很多服务啊
没有太多的一个参考的依据啊
也不能对服务
进行一个非常有效的监督和评估
所以这一块呢是一个比较啊
比较大的一个问题啊
那么在行业这一块的话
我们了解到
就是很多设备的话现在是比较多啊
然后很多人的话
也不知道怎么去做一些对接啊
也不知道怎么去做一些筛选啊
然后还有这么多设备的话
在对接的时候啊
再去做一些技术的一些啊
进行一些改造的时候
这些都是比较麻烦的
所以说这一块的话
是行业主要的一些痛点
那么接下来讲一下银石
的一个商业模式及产品
银石这边的话
主要提供对外提供两个内容啊
就是在这边中间右侧方块当中的
第一个是银石自营的远程看护服务
还有一个是银石
对外提供那个技术能力
就是银石养老工作站
那么银石养老工作站呢
主要是对养老的一些行业客户做一个
啊就是啊一个技术上的一个
呃呃就是说一个赋能
啊
然后呃主要是对这些养老的服务商
包括养老的一些开发者客户啊
提供饮食的一些软硬件的技术能力啊
饮食看护服务的话
主要是面向
饮食直接c端的一些用户啊
包括可以说直接说是饮食
就是说是一些老人啊
我们c端老人
那么呃对于一些家属没法进行一些
进行一些呃看护的时候
那么我们的一个通过我们的IoT啊
啊然后呃
那个背后的一个啊制作团队
来做一个七成24小时的远程看护
主要的话是啊
还有就主要是就是远程的看护服务商
那么呃整体列入的话就是老人啊
通过主动或者被动的一些检测啊
主动就是他可能
进行一些主动的按钮呼叫啊
或者说是一些啊语音呼叫
啊来进行一个呃对外呼叫
然后被动的话
就是通过我们的一些传感器啊
各类传感器来检测到老人的一些异常
然后通知到
看护服务商或者通知到子女这边
或者通知到我们啊
对外进行技术合作的
一些养老的一些服务机构这边
呃
那么具体来讲的话就是这些产品的话
都是偏居家的产品啊
然后在那个在我们可以看到在
房间各个房间当中的话
都有相应的一些产品啊
比如说是一些检测跌倒的啊
检测睡眠的啊扰人陪伴的啊
或者说是一些通过一些
智慧屏来进行语音呼叫的等等
那这些设备啊来进行一些行为跟踪啊
包括日常分析啊
异异常行为预警等等这些一些功能
那么相应的通过工作站啊
然后进行一个技术上的一个对接
或者说直接使用的一个远程刊物服务
啊这个刚才已经讲到了
就是银饰养老看护服务的话
主要是由我们这边的一个合作的
一个制售商啊
进行一个24小时对老人一个在线看护
啊然后啊银饰工作传的话
通过一个弊端的一个客户啊
通过地带码或者组建形式对外开放
啊后面来具体讲一讲
我们c端的服务这一块
首先的话是一个人工24小时
7*24小时的一个服务啊
呃我们在呃这些
刚才讲到的这么多的一个饮食的设备
进行一个上报一些异常消息的时候
服务人员呢
会被会对上报的消息进行一个
复合的处理啊
通过摄像机的远程的对讲啊
或者说是通过电话等等
进行对老人的一个现场的复合啊
因为有些老人他这边的话
是呃他的一些情况
他是要分轻重缓急的
那如果说是一些不是特别严重的事情
啊或者说他只是一些日常的不舒服
或者说日常的一些求助
那么的话这个的话就转给家属
那如果说是一些比较紧急的事情
那么转给紧急联系人
或者当地的一些啊社区
因为他们的啊响应速度会更快一点
啊还有一个的话
就是在我们右侧这一块呢
支持多设备接入
那这个的话
就是我们的饮食自由设备
及生态类的设备啊
后面会讲啊
会会具体讲到这些设备的类型啊
主要是提供一些无感的监测
比如说跌倒检测啊
未活动检测紧急呼救等等
那么还有一块的话
是通过我们的一个IoT
进行一个日常的一个活动模型建立
啊我们知道
老人的一个日常活动都是普遍
比较有规律性的
那么啊我们通过呃
对老人的一个日常
活动的一个数据的一个模型建立啊
对每个老人进行一个自身
的一个模型建立
那么如果说在某一天的时候
或者某个一两天
他的一个活动数据
跟以往他的活动的一个情况
有一个明显的偏差的话
就会有一个预警啊
那么这个的话是一个预警
因为也不知道他可能是啊
心理上的一些抑郁啊
也可能是一些啊生理上的病痛啊
他只是没说出来而已
那么这个的话只做预警啊
作为一个关怀
那么这个的话就是既可以避免啊
就是老人一些呃
在一些前期有预兆的时候的
一些就是说是身体不适啊
或者说是一些啊啊心理上的问题啊
啊就是说是有个很好的早期的介入啊
也可以避免呢啊
每日就是说频繁的电话或者说是呃
频繁的上门
对老人那些打扰啊
甚至产生的一些额外的一些啊
不必要的一些啊
资源的浪费啊
第四个的话
是一个每日报告的一个生成啊
那么我们这边的话
主要是通过一个老人的一个活动数据
啊还有一个是通过一个活动图像
摄像机前面经过的话
会形成一个活动图像
那么老人子女啊
或者家属
通过这些去看老人一天活动时候
不用去翻看一个整体的一个
啊他的一个回放
只需要只需要通过把这些
老人有画面的记录
一个个的一个每日的报告看一下啊
就可以看到老人一一天的啊情况啊
啊那当然我们这边的话啊
为了防止意外
也会附赠一个老年意外险
包括一些意外身故意外伤产等等
包括一些意外救助等等
那么从保险上的话
对这个服务进行一个拖地
还有一个就是说
是一个增值的一个功能啊
那么有些老人的话比较健忘啊
有的时候可能呃
就是说是一个语音提醒的话
也不能够很好的解决这个问题
那么有的时候比如说要叮嘱他啊
去做一些比如说看病啊
或者说是一些呃
呃一些比较紧急的事情
那么通过语音的方式啊沟通啊
然后还会进行一个啊
就一个复合啊
就是今天这件事情做了没有啊啊等等
那么这个的话啊
既可以就是说是啊
让老人这边把一些重要的事情给去啊
及时的一个啊叮嘱啊
还可以防止他就是说是啊
只是一条简单语音之后
提醒过了之后又忘了
啊那这是我们的一个呃
现场的一个图片啊
通过一个啊
我们一个整体一个平台来做一个知手
啊那么刚才讲到了这一个特点啊
24小时的一个消息告警的处理啊
然后一个多渠道的快速通知啊
啊就是同步呢
会有电话啊电话短信微信等等啊
除了一些那个
刚才讲到的视频的一个回访之外啊
那么也支持一些定制化的需求和
也支啊也会做一个定期的回访
啊这个的话刚才讲到了
多设备的一个接入啊
那么我们这边的话
举了几个典型的例子啊
智能的活动检测
那么通过摄像机啊门磁传感器啊
红外传感器等等啊
包括一些啊雷达
就视觉非视觉的产品
做一个活动的检测啊
包括一个跌倒检测
视觉的跌倒检测
和一个呃非视觉的跌倒检测
哎包括一个紧急呼叫等等
啊那这个就是刚才讲到的一个
呃老人的一个活动曲线啊
活动日报
活动缩影
那这些的话在标红的地方呢
就是有异常啊
就是跟以往的一些数据的话
是有异常的
所以进行一个标红
啊
后面讲到的话是一个饮食养老工作站
啊其实就是
把刚才那些啊
我们的一些啊硬件能力
和一些软件能力
做一个组建化的封装啊
那在在原本的基础上呢
是就是不分行业的话是在
呃是在第二个数列这一块
影视云平台
那么会把一些原始的数据啊
包括音视频数据啊
大数据等等啊
啊包括一些AI服务
那这些的话
没有行业太多的行业属性啊
我们的那个客户在去做对接的时候呢
他在对接的一个工作量方面
包括一个专业度方面呢
那肯定是有折扣的
那这样的话
就是说对一个客户这边的使用的上的
对一个行业客户啊
使用上的一个效率呢不是那么高
那么我们这边呢
就是形成了一个一个组建套装啊
分成了这一个个组建啊
啊这一些组建
那么针对行业客户的话
我们呃也推出了一些
比如说服务监督的组建啊
就是说通过音视频服务监督组建
包括远程汶城组建等等这些
呃通过这音视频的技术能力啊
做一些这些组建
那么通过一个SDK或者API的形式啊
对这些个客户进行开放实现
最终实现一些综合评估啊
一些环境检测异常的提醒啊
包括上门服务监督等等这些功能
这些的话是一些呃
组建能力啊
主要的话是一些业务组建啊
还有管理组建和一些数据统计组建
那么业务组建的话主要是啊
刚才讲到了对一些啊工单啊
员工的一些管理啊
这些长者
管理组建的话
是一些包括老人评估等等啊
那当然这个可以提一句
就是在评估快这一块的话
我们正在开发的是一些视觉的
一些智能的评估啊
通过一些老人的
行为数据来做判断啊
那这一块的话
我们呃
在数据这一块正在做一些跟一些
医学机构做一个复合啊
这个是呃可以这里先提一下
然后的话也可以有子女的APP
进行供子女这边的查看
数据统计这一块的话
刚才讲到了
是一些老人那些数据统计啊
包括一些业务的运营数据统计等等
啊那么这个的话
这里的讲到是几个一个典型的组件啊
包括跌倒的通知组件啊
就跌倒检测加通知
睡眠体征的检测组件啊
我们是目前的话
第一款产品是一个哈密波雷达啊
它的形态的话有两款
第一款是啊有一款是带闹钟的啊
大量嗯带闹钟和夜灯有一
款的话是偏向于机构去使用的
所以说直接是一个呃
简单的一个体征雷达
环境检测软件啊
那么呃典型的就是说是漏气啊
漏水啊等等啊
然后还有一些就是说是温湿度等等啊
环境这些检测啊
那么也可以因为温湿度这一块的话
也可以搭配饮食的一个新风啊等等
这些产品去使用啊
达到一个舒适的环境
还有一个亲情沟通组建
那么亲情沟通组建的话
就是主要是我们的一个双向对讲啊
然后也可以进行子女的话
进行一个录音的一个提醒啊
语音的一个提醒啊
特别是一些可能啊
呃就是说是啊隔辈的孙子辈啊
孙女辈这一块的话进行一个提醒
那么老人的接触度会更高一点啊
啊异常的活动检测啊
可以做到
就是说是一个整体的一个覆盖啊
老人有异常的话
进行一个及时提醒检测啊
服务规范检测
就是主要是在上门的时候
进行一个音视频的全程的记录
然后存在云端
然后的话
我们也可以对一些啊
音视频的呃情况进行一个分析啊
是否是对
比如说有有有有
有争吵啊等等这些不规范的一些情况
啊那这是刚才讲到的一些组建的
一些具体的一些形态
那么这个的话就是刚才讲到的呃
一些体征检测组建的一些产品啊
包括实际的一些产品图
这个的话
第二个的话就是一个进行沟通组建啊
这里展示一个场景就是语音
就是说进行一个呼叫救命的一个场景
啊第三个的话就是
一个一个AI工牌进行一个服务监督
呃一个呃就是说是一个组建
啊那么这是一个对接形式啊
对接形式的话呃
就是刚才讲到了
就把我们这些一些能力的话
进行一个开放啊
那么主打的话是一个低代码的形式
这样的话对开发者客户这边的话
是一个比较高效的一个对接方式
那么这是刚才讲到的
呃一些主要的一些设备啊
包括一个陪护机器人啊
这个跟刚才那个
呃就是说是讲到的会比较小一点
主打的是一个
就是说语音沟通这一块啊
还有的话是一个呃4寸屏啊
智能手环等等这些一些产品
那当然这只是一些主要使用产品
还有一些包括啊
包括刚才讲到的一些新风啊
等等比较大的啊
那相对而言的话使用量会比较小一点
所以说没有放少了
那这些
已经有发布和待发布的一些产品啊
睡眠检测这一块的话
是一个带夜灯功能的
我们现在还是在一个待发布的状态
其他的话都已经是一个发布了
最后做一个总结
呃那么银石刚才讲到的话
从一个公司介绍
包括我们在那个一个
整体的一个养老行业的一个产品介绍
那么总体的话
我们的优势的话
是在我们有一个相对而全的
一个整体的啊
硬件啊包括呃
呃硬件云这一块
IoT加IoT云这一块的一个
多年的一个产品的沉淀
和多年的一个产品的一个链路啊
那在这一块的话
我们是一个在
整体来讲是一个比较有强
劲的一个啊优点啊
那么其他这一块的话
我们啊在行业当中的话啊
应该说在养老行业当中也是一个
就是说是新人的一个这样一个形态
但是我们这边的话
就是整合了这些
我们的一些优势的一些产品
然后整合了我们一些
就是说是AI方面的一些能力啊
尤其是一些啊音视频这方面的能力
那这一块的话
在呃行业这一块
对养老行业的话
有个快速的一个就是说是呃
技术上的一个呃展现啊
我们的产品这一块的话
有很好的一个就是说是呃
就是很快的话
就是有一个产品
可以在行业当中可以去应用啊
那这是我们的一个优势啊
那么然后呃还有一块的话
就是我们的产品啊
就是说是呃
因为我们这边主打一个场景的话
是居家而我们的产品的话
本身就是一个智能家居这样一个产品
所以说天然的
在一个无论产品形态
还是一个产品功能上
就天然的比较匹配
一个居家这样一个情况
所以说的话对一个后期的改造
包括一个产品入户
这一块的使用体验等等啊
包括我们还加入了
部分的市老化的一些呃
就是说是呃改造的工作
所以说整体来讲的话
呃在这个一个应用方面
落地会比较快一点
这是我们的这边优势
这一块
在技术上的优势的话
我们呃刚才讲到了
我们有一个大量的一个
就是说是
设备的一个记录的一个积累啊
包括我们这边的一个有
这么多上亿设备的一个注
册啊包括呃1.25亿的一个用户啊
那这一块的话
在一个平台的可靠性和稳定性甚
还有一个安全性方面
是有一个比较大的一个啊
据说是优势的啊
还有就是我们在产品的一个研发当中
一些认证啊
包括一些生态产品的选选型
和合作当中的话
是比较严格的啊
然后在相关标准的话
是啊就是说是
甚至有些产品的标准
是比行业标准是要高的
还有就是我们这边的话
产品种类会比较多
我们现在很多的一些
呃就是说合作的生态伙伴
我们会把相关的能力啊
就是说是刚才讲到了
可以快速的应用到养老行业当中
呃我这边的话介绍就讲完了
好谢谢吕总带来的路演
下面进入专家提问点评环节
有请三位专家对饮食
智慧居家养老看护方案
进行提问和点评
我问一下就是那个
远程服务这块
就是看护服务这块就ToC这块
嗯呃你们是怎么就是一套
你们这个服务是怎么一个卖法
是还是就是卖产品
呃产品加服务它是一个套餐
一个套餐包的形式
呃套餐包
然后一一共就是按年费按年付吗
你这个是呃按年按月按季度都可以啊
啊一年是多少啊
一年的话目前的话是
呃对外价格应该是800块钱哦嗯
就刚才
其实我觉得跟第一个比你你是在这个
成熟的这个硬件上就是哎
LT的这个硬件上然后呢再上服务延伸
我觉得是这么一个是吧
对
而且呢你这个其实已经有了一个比较
成熟的市场
其实你你现在只是需要的是要做这个
服务的延伸
就是对
这个养老服务
或者是居家养老服务
的这个内容的一个延伸
你现在的整个的这个
因为上次提问的这个其实是
跟你这个差不多
我觉得基本上现在的这个
呃我上上一个提问其实
是你来已经回答了
哈哈哈我觉得这个是已经很成熟的
在国内市场了对嗯
好谢谢王老师
那其他两位专家
王老师嗯
哎吕总你好哎哎
你好你好
就是因为赵小东也跟那个网络
做网络安全的一些朋友聊
交流现在这未来走向
这个这么智能的一个这个家居
就是实际上很多问题就是这个
这些数据你们都看实时有录像
有各种记录
这种数据的这种隐私啊安全啊
这个怎么去去去去解决去防备
我觉得也是一个挺大的问题
嗯呃呃
所以在最后的时候有一点
就是说我们这边的话
就是刚才讲了第一点的话就是
呃我PPT往上翻一下啊
就是应该是最后一页
第一点的话就是一个可靠安全啊
第一个呢是可靠
就是你在用的时候
他不会说是有一些意外的一些
呃服务比如崩掉啊或怎样子
那第二个呢是安全
我们在安全这一块的话啊
尤其是我们在去年上市之前
在安全工作这一块的话
是很做了很多的认证啊
那当然认证是一块
还有做了很多的一些
就是说是对外的一些
就是说是在那技术上的一些保障啊
所以说这一块的话是
呃呃我们个人
认为我们在这一块是
做的是比较是多的工作啊
包括呃
因为我们是做一个视频起家的嘛
所以在视频这一块尤其很多人啊
包括我自己家里也一样
都是放在家里啊家庭门口等等
那么视频这一块的话
它的隐私性的话是一个
呃很就是说很重要的啊
我们现在的话
就是刚这里也举了一个数据啊
在22年的时候
我们主动的话安全排查啊
460万次啊
然后我们在那个呃做了很多一些呃
行业方面的一些
就是说是经常有邀请行业方面的一些
就是说是标准啊
或者专家这边来做一个啊
监督或者排查
这个的话这边有一些数据啊
就是呃可能那个呃
呃呃这边的话
比如说像我们那个呃
按说
277012019这样隐私的一个管理体系啊
包括一个啊
三级等宝啊等等这些这些很多的一些
一些一些一些
那个包括一些经常的一些浊性
大数据的安全啊
评估分啊评估的认证等等啊
包括我们信通院的这一块的一个啊
认证
这个是呃做了很多这方面的工作啊
那当然还有说技术上的话呃
我们是呃就是说是也做了一个呃
就是说是一个保证的啊
就是说是呃
呃就像支付机一样就是说不是说啊
就是我们比如说我们的支付宝
或者说微信上
很多就是说大家是有钱放在那里啊
那么
人家密码好像都是支付宝或者说微信
都能看到
但其实不是啊
我们做的其实也是类似于这种啊
就是不是所有人都
就是说是是一个很严格的一个机制啊
就是说是
就是说很严格的一个加密机制啊
好谢谢
呃我我来呃问一个问题啊就是
你们现在的应用场景就是实实在在的
比如说你们的服务商的合作都有哪些
你说的24小时看护的
你肯定是要跟这个
具体服务的服务商要合作是吧
对
都有哪些
呃是这样子的南汇地区
呃是这样子的
就这个的话
我们的服务商的话是全国的啊
就是说他是覆盖全国
我们目前是两家
这两家的话他是一家是在河南
一家是在
一家是在哪里
是在二辽宁那边是吧
啊他们的话是因为他是远程职守吗
是负责全国的啊
他们原来的话是做那个
就是其中一换业务
就是刚开始的时候我们合作是做
呃在那个就是说店铺之首
就夜间的店铺之首啊
就是说因为这一块不需要现场人去
只要远程的有人看着就行
那现在的话我们把啊
他们的一个直属能力做一个扩充
就是说是一个
就是说是在养老这一块
也让他们做一个监护起来啊
因为养老这一块正好是白天多一点
晚上少一点
所以说这个的话有一个互补这样功能
所以他这个的话就是说是
这是我们主动的提供的
对外的话就是吟诗的名义提供
所以说可能啊
啊田博士您这边的话啊
可能是想问我们跟哪些区域什么的
在区域当中的话这种合作比较少
区域当中
更多的是我们以刚才一个工作
在技术能力的形式啊对
接出去在这种服务的形式的话
是以银饰的名义
所以说这两个一个制作商的话
啊是目前是两个
这样的情况
就是似乎给我的印象是说
你们已经有了呃
非常完整的一套
自自己的一些产品帮和市场
但是对于我们来说
我们更关心的
我们的目标市场和受众是老年人
你已有的现在的网络的营销的渠道
不一定能够真正能够覆盖到我们
我们所现在讨论的这些目标的人群
所以
这个其实策略上是应该是不一样的
我我似乎没有听到呃
当然一直是觉得你们很有实力
很能够来进入这个行业呃
但是到现在为止我还是没有听到呃
具体在哪一个地区做了哪一些的服务
怎么样已经进入到了这个
你们的产品已经
很好的应用到了养老服务的场景上
呃我好像还没有听到哎
呃这两块的话透露两个数据吧
第一个的话就是在饮食的一个
刚才讲到的一个饮食
自由的一个服务上
就是一个
呃远程的刊物服务上
主要的话
是通过我们的一个APP这一块啊
因为我们自己的话就线上运营这一块
因为APP这边的话是已经有
上级的几千万的一个活跃用户了吗
主要是这一块去做一个投放啊
然后在线下这一块的话
主要是一个我们跟开发者
客户做一个对接形式啊
那么确实现在目前来讲的话
啊就是说是不是特别多啊
可能啊也没听到过一个很多
在就是说是一个项目上会用到过啊
整体的一个解决方案
但是部分的话已经是用了很多了
比如说基于视觉的一些产品啊
可能在很多的一些
就是说是一些啊民政的一些项目上啊
包括一些项目上都会用到
包括很多行业内呃
呃行业内头部几个可以说一下吧
在比如说像江苏的一些中科西北京啊
包括上海的一些呃
福寿康啊等等这些
头部的可以说一下啊
可能一些其他的话可能包
呃可能不太方便直接说出来啊
在项目上的话
全国多多少少都会有应用啊
所以说刚才讲到的一个对外工作呃
养老工作平台上
他其实呃
是有一部分一部分的组件
他是在部分呢去做一个应用
然后在这一块上的话
啊确实啊刚才讲到了
我们可能也是一个行业新人嘛
在这一块的话原有的渠道的话
他是一些就维护渠道会比较好
就说啊你你从这边买了之后
或者说是后面一些售后渠道会比较好
在前期的一些呃
拓展渠道上这些突逼的客户的话
我们还是基于一些我们的行业渠道
再去做啊
所以这个可能也是我们这边的话
希望可能各位
同行啊或专家来对我们进行一个帮助
这一块啊这个啊指导帮助这一块的话
可能会会更多是在这一块嗯
好谢谢寅时好
谢谢各位点评
专家好
呃下面我们进入到第三个项目的路演
有请
有请广州维特尔医疗科技
有限公司市场负责人
黄淑婷女士来分享
项目 3
带来的是维特尔智能健康云防护系统
项目
有请
广州一行健康科技有限公司做准备
好黄总您好已看到您共享的幻灯片了
嗯好的
嗯我先调小一点稍微等一下
可以看见对吧
可以看到您的头像可以往右上角放
呃往上
那我用这个可能会好一些
好的
好的啊
那我今天给大家带来的主题是
将人工智能技术的力量
还有一个自主监测
带入我们的医疗保健行业啊
那我是维特尔医疗科技有限公司的
市场以及客户管理负责人
我是黄淑婷Jessie
那我们公司呢的总部啊位于以色列
那我们啊
广州呢是以色列总部的一个分公司
我们啊
公司呢其实是
希望通过人工智能的技术
与自动的监测
结合呃来给
长者还有我们的护理院
以及呃医养结合的一些机构提供一个
SAS的服务
专门做一个预防跌倒的
那些呃目前来说行业最呃面
面临的最大的问题就是
过多的紧急情况
呃现在护理院还有易氧结合的机构呢
呃通常都是面临一些紧急的情况
而且是因为反应了之后导致
呃可能长者呃
进入一个比较严重的情况
那有一些慢性病的长者呢
他们需要一些
入侵性的一个监测的设备
引啊导致他们
平常的日常生活会受到一个影响
而且呢呃我们这个
侵入社的一个设备是难以监测
还有去预防传染病的患者
而且呃还有一些情况
就是当我们使用这些间
侵入社的监测呢
他是需要长时间的使用
那为指一个家庭还有服务机构带来
比较高昂的一个费用
那呃目前的画质呢
预防跌倒的一个系统市场呢
嗯呃一个比较多的产品就是啊
放在床上面的一个睡眠健身带
还有一些铺在地板上的一个监测垫
以及RFID的一个二维码
进行一个监测的
那呃根据数据的话呢
2019年呢我们预估就是智能聚的啊
智能预防跌倒系统的的市值是一点
五五啊1.593亿美元的
那因为啊
受到一个中国
以及印度这些新兴国家的贡献影响呢
我们的复合年增长率是6
还有5.4%的
那当中啊
最近几年呢啊
智能预防跌倒的系统也有一个新的啊
服务就是一个毫米波的
那个是专门做一个预防啊
一个跌倒的监测啊
跟我们的这一块也是比较相似的
那真正的
我们的一个服务是怎么去提供的呢
我们啊我先给大家看一段影片
人工智能算法
持续对用户心率呼吸率体温
王总现在共享的屏幕还是您的这个PDF
还没有看到视频
24小时全天候无间断监护
尤其是在老人准备起床时
稍等一下系统通过体姿分析发出警告
预防跌倒另一个特色功能是预防压力
哎这个屏幕好像共享的不太对
现在看到视频了
你从头从开始播放一下
如果低于设定值
系统
维特尔利用纳米级生物传感器
和人工智能算法
持续对用户心率呼吸率体温
血氧等体征
进行监护
维特尔健康盒
可实现7*24小时全天候无间断监护
尤其是在老人准备起床时
系统通过体姿分析发出警告预防跌倒
另一个特色功能是预防压疮
如果低于设定值
系统便会提醒护理人员
协助翻身到具体方向
维特尔智能健康云监护系统
同样适用于家庭监护
家属可在手机等终端
随时关注长者的健康状态
当老人夜间离床超过设置市场
系统便会连线紧急健康关怀客服中心
降低意外事故的发生风险
当老人进行户外活动时
即可实现对老人的实时健康检测
降低突发心脏病等的意外风险
维特尔只为优质防护
可能刚刚我的PPT没转过来这边
嗯没关系
那其实呢
我们公司是呃
为呃我们的受众提供一个Sash的系统
还有一个服务
那我们通过我们非
接触式的一个生物传感器
放置在我们的护理床的下方
靠近我们的心脏
幻灯片还还没有到
幻灯片的页面是桌面文件夹的页面
哎我明明调的是
因为我可能是分屏
但是我明现在是刚才的视频
现在可以了
呃那我们呃
公司提供的是一个SAS的系统服务
那我们的一个生物传递就是这个
可能刚刚的啊
那个电脑出现了一些问题
没有显示到我的PPT
不好意思各位
就是这个是我们的产品
将我们的生物啊非结束
式的一个生物传染器放置在墙架啊
床架的下方
并通过连接本地的Wifi
来持续收集
还有传输我们的一个数据
那我们在
内置在安全云端服务器的
人工智能算法呢
就会及时的去处理我们所接收到长
者的一个数据
为每一个独立的长者设置一个
个性化的一个档案
并学习他们的独特的模式
通过我们智能的一个算法
去分析一些异常的行为
还有呃
及时的去发现一个健康恶化的迹象
还有及时的为我们的护理员嗯
发送一个警报
是通过一个手机端
还有网页端去发送的
那我们的呃
我们是现在是比较建议护理员
在一个啊护理护士上的一个屏幕
还有他们的手机上面安装我们的APP
去24小时监控着我们每一位长者
还有住户的一个身体情况
值班人员呢
能够及时的接收到这些警报
并且做出一个反馈
之后呢我们的系统
还可以生成一个综合的一个分析警
报实时的分析以及跟踪
还有管理老年人的一个健康状况
跟呃还有护理人员在认
点当中一个运营的情况
那我们维特尔的一个预防方案呢
是主打的是一个床边的预防跌倒
呃因为我们有时候呃发现
即使你我们的长者住在一个护理院
他也不是说有一个啊
客户来24小时去观感啊
看管他的
那患者在没有人看管的时候呢
临床的时候
很多时候就会出出现一些跌倒的状况
因为是没有人及时去
给予他一个帮助
那我们呃安装了我们系统之后呢
如果老年人他在临床的时候
我们的系统能够及时为护理啊
给护理员还有护士站发出一个警报
提示他们啊这位长者他要下床了
希望您可以及时到现场
给他们提供一个帮助
那我们另外还有一个预防压疮的功能
系统会及时给他们发出一个警报
提醒护理员帮助患者去翻身
到特定的情况
预防啊他们的压疮情况会啊加深
或者是紧致到更严重的情况
或者是预防他们就是啊
有这个啊压疮的情况发生
那我们还可以通过我们
的纳米级的传感器呢
去检测床上一些不寻常的身体运动
来降低老年人他的自我伤害
他所带来的一个风险
其实呢我们啊没
每一周
我们的系统都会进行一个算法的迭
代那现在啊
我们算法已经迭代到第53代了
而我们的一个预防压疮的一个啊
预警呢也分为了两个选项模式
这是最近才新出的一个功能
第一个选项呢是啊
稍微普通一点的也就算啊
算是一个定时的模式
他是如果
当那个护理团队设置了每两个小时给
啊
房间501的长者去翻身
那我们系统会想每相隔
两个小时给这个
啊护理员发出一个警报
让他们及时去给他长者翻身
那第二个选项呢是一个自动模式
是最近才推出的
当我们的护理团队给501
这个房间
设置了每两个小时进行一次翻身
而我们开启了一个自动检测的功能
话如果长假设长长者在1点钟的时候
他自行诞生了
理应我们3点钟才会发出一个警报
那我们呃在呃
本来说我们2点钟发出的警报
我们就会呃
减去这一次的警报
让长者能够得到一个
呃有质量的一个睡眠
也减少了护理员对他们
的一个打扰
让他们的睡眠情况能够得到改善的
另外呢我们是呃
希望通过我们的系统
去改善一些临床的不良事件
或者是去避免这些不良事件的发生
另外呃
我们会配合一个新的产品收会提到
就是我们的百乐贴
我们那个百乐贴可以监测到SBO two
然后也可以监测到他的一个
呼吸的异常
所以呢我们的系统可以针对患者
一个个性化的生命体征的偏差
去给
我们的护理团队其实发出一个警报的
这个呢是我们的系统的仪表板当中
呃包括了一个心率呼吸率的一个信息
也有一个放松程度还有一个活动程度
这个小人呢
就是我们的
在临床的状态也会显示到的
那我们可以通过这个面板
来处理我们的所收集到的一个警报
也可以及时观察
到我们每一个房间实时的情况
到底长者是否在床
是否需要一个啊协助
那我们维特尔的方案的好处呢就是
呃
我们希望通过我们的系统帮助到院社
去进行一个数字化的呃
升级他们的护理服务
也希望院方可以通过我们的系统
更有效的去
进行一个护理员的资源分配
以及组织
通过我们的系统呢
来最大限度的减少不良事件的发生
以及啊减低这个再次入院的一个风险
通过一个实时的报告
还有啊
定期的分析来了解我们长者的情况
那另外一方面呢对于家属来说呢
减少这个
啊不良事件的发生呢
也可以改善到他们的一个转者入
住的一个体验
并且呢可以
减少他们一些侵入式的一个监
测的同时
也可以进行一个预测性的一个健康
健康的监测
也确保
到他们有一个更好的睡眠品质的
那这一款呢
是我们即将上市的一个新产品啊
预估会在今年的第四季度呢会啊
呃生产
并且也算是现在已处于一个测试
的阶段那我们的百乐贴的功能
是可以监测到一个
更准确的一个心率的趋势啊
一个监测
还有啊刚才提到的SPO two
以及跌倒的监测
我们的健康和适用于预防跌倒
而我们的百乐贴是用于呃跌倒的检测
我们希望
能够通过我们的系统做到双重的保险
那另外呢
我们还提供了一个体温的呃功能
能够实时的检测到呃
我们长者的一个体温
并且检测到他们的呼吸率
呃我们呃
目前的话呢
是大部分的客户都是一个中高端的
呃护理院那呃
这个是我们
比较推荐的一个应用布局
呃所以就是
当我们的护理员在经过走廊的时候
他们可以通过面板来实时监测到
房间呃在里床的一个情况
以及可以看到
到底房间里面长者有没有需要帮助
有没有发生警报那
啊护理员还有护士可以在啊
巡逻的时候呢
巡防的时候可以检测到这些状态
及时给我们的长者一些帮助
啊啊今天的分享大概是这样子
欢迎大家提出问题
还有点评
好谢谢谢谢黄总带来的路演
下面有请三位专专家进行提问和点评
这个如果说前两个是一个是新
一个是这个
呃一个是多哈
就是LT的那个设备比较完善
那他这个是比较我觉得比较聚焦啊
他就是聚焦在这个
护理院
而且呢就是一个这个智能防跌倒
然后这个
而且是提供一个这个AI的这个
膳食服务它这个就特别明确
我觉得这个是
给我印象特别深的
嗯而且呢是他这个是比较
也是比较成熟的一个东西对
好谢谢谢谢王老师
呃我是非常同意王老师刚才说的
这个确实是我们在呃养老机构
呃未来在人工越来越
昂贵的情况之下
这个系统就确实是需要导入的
啊这个是以色列的是吧
啊对我们啊
我们是结合了以色列的技术
那我们的研发团队也在以色列那啊
目前的话
我们中国分公司
主要是负责中国的业务那
啊
以色列那边是面向全球的一个服务的
其实我以前看到过一篇关于以色列
就是测算的这个论文
数据论文
嗯这个技术核心还是挺复杂的
而且要需要很大量的数据
不断的矫正
你们已经落地了吗
在国内啊
对我们现在有在跟越秀银杏啊越秀
集团还有啊南京的欧宝亭
一个法国中法合作的一个养老院啊
以及泰康月圆
还有保利和和新会这些都有在合作
对我觉得这个还是挺棒的
我觉得未来也有可能扩展的可能性
未来就是从专业机构可以再带到社区
甚至是在居家
就看这个
你们技术的成本越来越低的情况下
哈嗯
可以啊是是的
啊那目前的话呃
我们也有在跟国药
集团那边的一个康养啊
旗下的一个子公司在啊合作
那当然我们也希望能够进入居家市场
啊不过呢啊因为我们这个系统呢
他需要人力去协助啊
给
及时性的去于一个长者的一个协助
所以我们还是希望能够
能够有一个及时的回回馈
如果我们现在进入居家市场
我们的唯一的担忧就是
我们发出了警报
没有人可以及时的去处理
所以我们现在面向的都是低端的客户
明白理解
很棒很优秀
谢谢
好谢谢各位点评专家也谢谢
维特尔医疗科技公司带来的路演
下面我们进入到第四个路演项目
有请广州一行健康科技有限公司
陈芳
陈女士来带来一行智慧康养及大健康
管理平台项目
请深圳作为科技有限公司做准备
陈总
您可以共享幻灯片开启今天的路演了
am大家可以听到我的声音吗
能听到我的幻灯片能看到吗
幻灯片还没有共享
请你点一下腾讯会议下方可以看到吗
还没有看到
点一下腾讯会议下方
这可以吗
下方功能来
第三个是共享屏幕
好看到了
但是我又有点问题
现在看到了
那我自己看不到了
现在是暂停共享屏幕
您可以点结束共享
然后再重新共享一次就可以了
这可以吗
全屏显示即可
这样可以了是吧
可以的您可以继续进行了
好的那我现在开始
呃各位领导各位专家各位同行
大家下午好
我是陈芳来自广州
一行
我今天给大家带来的是一行
智慧康养极大健康管理平台
那我今天的内容呢会分四个部分
第一部分的话呢
会是呃行业分析以及项目的一个简介
正如大家
各位专家以及各位同行
在前面已经提到的
中国目前是老龄化时代已经提前到来
所谓的未富先老就是这么一个状况
截止2021年年末
我国VI 十五周岁以上的老龄
人口已经超过2亿元
占总人口的14%
刚才我们有专家提到到去年的一个
统计是达到了18%
也就是说老龄人的一个人口占比
增加速度是非常的快的
而且老年的抚养比增速也就逐年加快
在这个过程中的话呢
我们可以看到有一个现象也是呃
需要去了
呃注意的就是老年人口的受教育程度
收入水平和消费能力也在不断的提升
因此呢老
养老的一个需求结构正在从生存形象
健康发展型转变
这也是今天我们
为什么要带来这么一个平台的一个
一个呃
初衷吧呃这里可以大家可以看到
在现在的一个情况里面的话呢
康养服务它的一个发展是非常的不
平衡和不充分的
多元的那个养老需求没有得到满足
我们从单纯的一个养老可能
到现在是
呃需要有更多的健康的模式
学习的模式娱乐娱乐的人文关怀等等
这些模式的话呢
在我们传统的一个养老机构里面
是没有能够实现的
另外一个的话呢
就是低端的公立的养老机构呢
可能就是因为他的服务第一项或者
各方面的基础设施的缘故的话呢
是从未呃是比较多有就是空余的情况
但是高端的养老
呃又是一床难求
那么这个现象是呃目前是存在的
另外还有一个呢
就是说当更多越来越多的就是
目光集聚到这个康养领域的时候呢
我们会发现
在这个领域的人才是缺乏的
专业的素养不高
管理就是养老机构
康养机构的管理水平
以及科技化水平是偏低的
也因此呢
呃就是一个智慧
康养平台的推出是很有必要的
对能够将养老服务机构
老年人家庭连接起来
为老年人呢
提供更加精准化的一个服务
这是一个市场上的一个需求
我们也做了蛮多多的一个调查
那么如果有这么一个康
智慧康养平台呢
我们的希望能够是达成
就是提升服务管理的一个效率
对现有养老服务模式中存在的多种
问题呢能够进行优化
提供有效的解决方案
而对于就是有这么一个健
智慧的康养平台
对于康养老的一个群体来说的话呢
它也是可以实行
多元化的一些养老需求的
能够同时也能够辅助
居家养老和社区养老
使得更加便捷
这就是我们呃
当初就是说要去
推出这么一个管理平台的一个初衷
那么呃从我
我们带来这个一行
智慧康养及大健康管理平台
可以看到就是对于我们公司来说
我们两大核心就是这两个了
一个就是
已经是呃
运行了10年的
一个慢病管理一体化平台
这个平台的话有点跟大家
看到有一有些不一样的地方
我们这个平台是从
药学合理用药的角度进行抓手
去去去推出的已经呃
在这个基础上有各种各样的产品推出
已经运行了十年
在那那么我们
今年推出的这个智慧康养平台的话呢
是希望在这个基础上呢
能够给我们的老年人带来更多的这个
就是康就是健康吗
养不就养老吗
这两方面
的一个需
就是满足这两方面的一个需求
希望这两个平台能够互为支撑
相互成就
也可以说是现在
两者的结合
是我们十年磨一剑这么一个产品
那么下面的话呢
我就简单的介绍一下这个产品
这个产品首先的话呢
它是呃呃
刚才提到
是我们在医疗大健康
这个信息化服务经验的基础上
通过调研
之后推出的
他整合了社区的养老
居家的养老
机构养老等等
各种就是多种的养老场景吧
希望能够打造一个
数字化康养的管理平台
在为不同的一个养老单位提供全场景
多维度的康养数字化解决方案
那么我们可以服务到的
一个就是包括养老机构
不同的养老机构
另外一个就是长者
养老机构这边的话呢
我们大家可以看到
就是说他对于他
刚才提到的管理这方面的话呢
可以提升
然后呢同时的话呢
也能够获得更多的商机
如果从养老机构是这样子那么对养老
有需求的人来说呢话呢
他可以更快的就是去满足
或者多元的去满足
他的一个养老的一个一个呃
需求
第二个的话对于长者来说的话呢
他就是有一些及时的照顾
对于家属来说的话呢
他就是刚才我们也有同行提到
可能就是更多的时候
我们年轻一代并没有跟老人在一起
但是呢
我们还是希望能够了解他的生活状
态和健康状态
这也是我们能希望能够满足的
第三个的话呢
提到就是呃养老机构里面的服务人员
他的更加就是专业化
更加便捷化的去工作
这块的话呢
我们是可以希望能够提到
提说提供更好的一个培训
这是我们整个平台希望能够达到的
这几个方面的一个目标
那呃通过这个平台的话呢
我们希望能够有六大赋能实现
六大赋能
一个是助力平集团的管理
一呃利用说一些就是呃
地产的养老集团
又或者说是呃
他的一些集团化的一些养老机构
希望能够一平台多项目的运营
夸区域夸项目这块我们是能够提供
第二个的话呢支持多种业态
那还提到了不同的养老形式
不同的业务模式我们也是能够支持的
第三个的话呢在这个基础上的话呢
呃希望能够规范业务的流程
包括
他的整个养老机构运营的标准流程
第四个的话呢
能够为这些我们的客户创造价值
增长的价值
包括就是啊评估服务啊
一和养啊这一些
那么在这一块上
我们可能就会可以有机会
跟更多的一个
就是呃就行业内的同事去就合作
包括我们刚刚听到的一些
前面的演讲的呃同行也许也都是我
们潜在的一些
一些合作的一个一个客户吧
第五个的话呢希望能够帮助
就是说通过大数据的分析
能够帮助科学决策
甚至可以提供给我们的政府或者养老
呃协会等等一些更多的一些
行业的数据分析
第六个的话呢
希望能够帮到我们的合作伙伴呢
能够拓展他的客户的来源
做的更好更多的一个品牌
就是呃形象宣传
通过他入驻的一个客户的一个分析
能够达到帮他们获得更多的商机
这是我们整个平台六大的一个赋能
整体的一机功能架构就是呃
是这里可以看到的
它包含了就是能够支持一平台多租户
一租户多机构的一个模式
呃这个应该说是可以看到
我们有下面有数字化的营销
智能化和服务
行政支持
财务管理大数据分析
和那个IoT设备这管理和接入等等
这一些都是呃我们平台的一些功能
另外一个的话呢
就是我们刚才谈到是可以帮到客户的
有一个就是营销的管理
包括预约到访
啊就是可能这个属于就是
不是传统的养老机构
而是康养或者地产养老
这种就是有流动性的客户这一块的
呃
管理和预约
这个是相对来说
呃也是目前市场上是需有需求
并且满足的不好的一部分
接下来就是
呃我们对
现有一个客户的一个管理和营销
是这是对
我们潜在的客户
或者我们未来的合作客户的一个帮助
呃房钛的一个一览图
包括对呃不同的楼栋楼层房间等等
包括他的场长者的一个情况床位
这些是有一个一览
可以看到
就是说你作为一个管理
不同层次的管理者
他可通过不同的权限
他是可以了解到不同的一个情况
呃
第四接下来是整个的一个合同管理
就是作为作为这个集团的一管理者
或者说这个养老机构的管理者
这一块的一个一个
刚才谈到
就是管理化方面的一个更加的科学
以及现代化
现在呃就是目前很多养老机
养老机构在这一块是做的
相对来说是处于非常低级的一个
初级的一个阶段都是呃很多是属于
手工在做这一块呃
另外一个就是入住的管理
这些都是管理层面的一些东西了
我就讲的快一些
那这一个的话呢
是我们刚才提到的
是长者的一个档案的管理
那一个方面的话呢
呃
是能够更快的就是掌握及时迅速掌握
长者的实时情况
同时呢
可能也会对我们就是在这个领域里面
更多的一些呃分析
或者是未来的一个
业务的拓展是有帮助的
后面一个就是评估的一个管理
可能就是呃
包括入住适应性评估啊
护理评估服务评估精神状态的评估
走失风险评估感知觉风
评估老年心理状态的评估
跌倒指数评估等等
这一系列的一些评估
呃使得就是对于养老
这
就是在这个里面进行养老的人员的话
呢有个更加的精准的一个服务
这个呃
接下来就是一个日常护理这一部分
我们提供的就是
包括呃
护理措施啊修剪
指甲啊
洗澡啊换洗床单等等比较细碎的
但是也是非常有必要的
呃一些细节管理的一些
这方面的一些管理
那我想有这些之后呢可能会对于呃
如果小贝要把他的长者送进来的话
你是一个更加放心一些的一个
举措吧
或者说帮到我们这些合作伙伴的一些
虽然是细小但是可以
提升就是他的服务品质的一些方面
接下来就是呃我们的一个特色之一
一个医疗的一个服务
呃对这个包括他的合理用药的一个
一个指导
这正是我们的一个强项
因为我们慢病管理里面
我们提到我们是从合理用药开始结
从药师
作为一个中心来指导
就是来结合这些医生和护士的
那在这一块的话呢
我们是可以把我们十多年的一个积累
运用到这里面来
因为我们的老年人里面
应该几乎每一个人都会有一些就是
就是他需要长期服药的
或者说是需要长期观察的一些项目
在这里是我们要加进去的
另外一个就是膳食服务这块
膳食服务这块
应该也是
小辈们
或者老人家会比较关注的这一块
那我们也是尽量的
会提供这方面的一些
选项给到
我们的客户
让他在这个膳食
管理这方面也有一定的
帮助增值服务方面的话呢
会包含的就是宵夜啊服务生活类的
什么呃康复训练呢
护理呀包这些他可以选择
那如果养老机构他有这些服务的
呃提供的话呢
那我们这个机就我们这个平台也是
提供了一个
管理的一个页面的
那活动的一个管理就是
呃包括很多养老院
他可能为了丰富长者的一些活动
那么会推推出一些不同的
呃娱乐活动或者是结合的训练
就是康复训练的一些活动
那么呃也能够更加
快的就是能够进行去管理
这个一方面是使得
就是刚才这所有这些管理的话
一方面是使得我们自己
就是这个养老机构更加的
在管理方面能够上升
品质更加上升
同时也会对就是家属来说
也是看到这一些管理措施
也是会更放心一些
这是我们整个的一个初衷
那费用管理
呃这个也是更加方便一些
就是呃一目了然吧
那么对于养老机构也好
对于这些康养的一些项目来说呢也好
它整个的后勤保障这一块
也是我们所涉及的
也会纳入到里面来啊
库房的管理包括行政支持排班管理
还有就是培训管理
培训管理也是我们可以去做的
呃我们刚才谈到我们这慢病管理里面
我们有蛮多的一医和护的一个专家
其中在护理这一块的话呢
呃我们是有护士的一些
就是相应的培训项目
在过往里面也有帮一些
呃就是疫情前吧
帮他们组织一些培训的一些项目
呃有包含了就是在在线下和线上
线上的话会有我们有一个平台是专门
就这些知识进行一个训练
随机训练和模拟考试
军练军去军专项训练这些
呃就是把这些都是拿来了用了
然后另外一个就是运营的指标体系
这一块
还有一个权限权限设置
这是我们的一个特色之一
呃会有这些
嗯
就是管理者来决定什么权限给了谁
他的这个分分就是
也是可以分不同的人不同的模块进行
就是设置这个权限的
大数据分析
这块可以为我们的客户来提供get
提到提供数据分析
也可以为我们整个的政府啊
协会这方面提供分析
这一块
正好也是我们在外面管理这一块啊
我们过往十年里曾经做过一些事情吧
呃
所以呢是拿到这个康养这边来应该是
我们经验的一个扩大
所以对于这一块的话
我们是非常有信心的
那么刚开始提到的是整个的产品
呃接下来我介绍一下公司以及团队
公司的话呢我们是呃一行就是
呃希望这是我们的一个logo
是跟
希望能够成为大健康领域的专业
连接者
也希望就是说能够医学探索知道有我
与您同行
这是我们过往的一个
slogan呃这里可以看到
就是说我们
实际上是在广州的黄埔区科学城里面
呃是成立
这个公司这个一行
这个子公司是成立于2017年
但是我们的母
是由
我们母公司的一个医疗事业部独立
而成的呃
那如果整个从慢病开始的话呢
我们是有将已经有十年的一个时间了
嗯陈总抱歉打断一下
因为我们录演的时间15分钟
已经超过了
下面请您就再用一分钟的时间
简短介绍一下
好吗好的
那整个来说的话
我们
康养平台是推出了非常良好的资源
以及基础
这个是整个公司的一个一个资质
那么这个谈到了整个的一个慢病
这个是给我们积累的更多的这个经验
那整个团队里面来说的话呢
我们是创始人是我们是母公司
这块我们
有蛮多的数据挖掘以及智能化产品
在呃出入境管理这块的一些积累
也是可以
就还有还呃
我是在呃就是医药这块的
然后我们技术团队
他是在那个康养这块的
这个是呃我们提到的一些团队
这是我们过往
慢病里面合作的一些更多的一些
客户
呃商业模式的话我们简单的提一下
我们希望能够通过租和售
这个两个方式
能够形成一个平台的生态和平台经济
售这块的话呢
是希望就是能够有
大笔的资金的一个补充
更多的话就是盈利来源
会是未来的
我们会有一些智能家居
小产品的一个开发
因为我们本身在
呃公安领域里面
我们就有做这些
智能小产品的一个开发的
这四个技术是可以放到这边来
而且也有蛮多的一个
医疗这方面的一个专家在和我们在
已经初步有一些方案
另外还有一些就是养老产品的代理
数据挖掘业务一个平台
呃获客的一个字分利润分成这一块
这个呃就是我们的一个
这是国外的一些情况
通过这个我们可以看到
我们是呃
有做过一个市场的一个调研和分析
实际上我们整个的一个
竞争的一个优势
包括了就是我们整个是
一个全生态的一个智慧养康养平台
另外一个的话呢就
是我们也提到就是呃合理用药背后
平台背后的这些医药护专家
时间
时间已经到了
呃呃
这个最后一张
就是我们有一个融资方案
也是有有
有兴趣的一个专家
也是可以线下跟我们沟沟通
那我的介绍就到这里了谢谢
好谢谢有请
嗯有请专家进行提问和点评
刚才是由广州一行带来的
一行智慧健康
我我讲两点啊
一个就是
呃我就听下来就是他其实是一个
聚焦于管理的
就是整个的这个照顾机构的管理
现代化的一个
呃一个平台是吧
我觉得这是一个比较深刻的印象
那么第二点呢其实呃他就是既老又新
说他老呢是因为他有十几年的这个
十年以上的关于这个
慢病管理的这个平台的经验
但是如果说新呢是因为他
他要把这个东西呢要拓展到一个新的
呃这个
健康管理
就是所谓的这个账户这块
我觉得这是一个呃他的新的一块
的东西嗯
所以这个是
这是他的这个特色就是他怎么把这个
呃
把过去的这个经验怎么
怎么延伸到这个新的这个领域
我觉得这是对他的一个
一个挑战对
啊是的谢谢啊
这个确实是这样子
就我们刚才提到就是说呃
他确实是一个管理的一个平台
然后呃也
包括就是提到了我们过往的就是
把这些积累的就是在医和
药这方面的一些资源放到康养这边
另外一个就是数据挖掘
一个基产品的开发这一块
呃
我们评估过这个技术都是可以用过来
的谢谢谢谢您
好谢谢王老师
其他两位专家
请问是否还有提问和点
对我我觉得陈总他的这个背景
确实就像王老师说的
他是呃在慢病管理
在
用药管理方面有有很多的经验
呃所以我想可能在未来
你在养老服务方面要
呃要做这些落地的话
可能遇到的问题
可能还不单纯是和医疗机构
打交道的问题
嗯思路上可能还得换一下
但是我觉得你们的这个背景
给了你们一个很好的支撑
呃未来如果是能够真实的落地的话
我觉得还是很有竞争力的
就是说在
呃老年的这个医疗服务这一块
能够有自己的特色
这个是特别重要的
呃包括用药的管理
没有听到你具体的说
你用药管理怎么样
结合这个养老服务的这个管理平台
但如果这块的板块要做好的话
我觉得也是非常
呃非常具有这个特色的
而且必要性很很大
对这块的话因为时间的关系
我们在这个慢病管理里面
我们是最早的一个产品
它是有一个APP
有就它有三种形式
一个是APP是可以在手机上呃安装的
它三种用户都可以
就是通过不同的一个一个就是进入
通过不同的一个权限
进入一个医医院这方面的
一个就是我们的这个患者
或者说我们未来是应该是说
这个养老机构里面的这个
呃老人家以及他的家属可以进去
还有一个就是呃
可能就是我们的老人家肯定是进
进不了这个APP
你要看这个养老机构
的呃护理人员
他怎么在没有没有充足的这个
呃药品管理知识的背景之下
你能够辅助他
把老年人的用药管理的好
对这个也是我们原来那个卖面管理
就是平台里面其中的一个
利用他的一个碎片化时间
里面有很多的知识他可以用
呃有一部分是呃属于就是公益性质的
还有一部分特定的话呢
就是我们之前也跟养老机构有合作过
帮他们进行一个培训
就是他特定的一些项目
我们就是呃
可以用年费来方式
或者项目的方式来收费
要有一部分是公益性的
嗯这个因为时间的关系
今天没有没有演示慢病这一块的
好谢谢陈总
谢谢各位专家
那我们今天进入到最后一个项目
有请深圳作为科技有限公司的
刘建峰总监
来进行项目路演
他分享的路演项目是
大小便智能护理机器人
有请刘总
陈总您可以结束幻灯天共享了
请刘总来分享
你好
刘总您好
哎好能看到话能听到
呃您全屏就可以开始录演了啊
可以可以看到是吗
啊可以看到啊
嗯好行那我就准备开始了啊
好嗯嗯好
那个主持人好
各位评委专家以及这个企业家朋友
大家下午好啊
我是作为科技的刘建峰
今天呢由我来给
大家去做一个我们智能护理及时
项目的一个
汇报那我们关注的话
是目前中国私人老人这个群体这块
第七次呢人口数据普查统计就是啊
中国有2.64亿老年人啊
当然现在的话已经达到2.8个亿左
右了那在这个2.64亿老年人当中啊
其实私人人群是有4,400万的
占比的话是10%0.6
也就是说
中国目前每老跟每6个老年人当中啊
就有一个老年人
他是属于私人的私人状态
那随着老这个老龄化进入的不断加剧
包括60岁
65岁以及60岁以上的人口不断增长
以及说这个出生率的不断的下降
那么预计到2050年的话
老年人口将接近5个亿
那中国人的平均年龄将达到50岁
这样的一个呃阶段
卡着呢啊
那呃国家呢
其实在看到就是养老这个整个大市场
这个啊非常严峻的情况下来
这个在啊十四五期间呢
也是出台了非常多的一些政策
把这个经济实施应对人口老龄化呢
也上升到了我们
国家的这个战略层面
那在这里面的话
具体包含了像智慧养老院的一个改造
二级以上老年学科的建设
以及说把这个长户险
由原先的15个城市扩大到了49个城市
这一系列的动作其实可以看出
是国家对于养老行业这块的一个
重视那根据艾美数据的这个统计
2022年的话
养老的市场规模已经突破了10万亿
约占了GDP的8.5%
但是呢我们与呃
发达国家
包括老宁化进入比较早的国家
像啊美国日本欧洲相比的话
就是跟他们还有非常大的一个啊差距
那在这里的话就是我们呃看到了
就是养老产业目前这个蓬勃发展
同时也觉得蕴含的啊商机
那我们更应该说啊
怎么去进入到这个市场
那在这里的话就是
向大家去介绍一下我们实际作为科技
作为科技的话呢
它是呃
围绕这个养老板块
里面的私人老人做智能护理设备的
啊介绍一下我们公司
公司呢是19年成立的
他是一家集合研发设计制造服务
销售为一体的国家级高新技术企业
那公司的创始团队
来自世界500强企业的高管
以及研发人员
在啊人工智能医疗器械以及临床医
医学方面有着15年的一个研发经验
那我们公司呢
专注于私人脑能智能护理设备
以智能护理赋能普惠养老
是我们的一个使命
未来我们希望就是帮助100万个
私人家庭
来缓解一人私人
全家私人的这个现实困境
那总的来说的话
作为科技做这个事情
我们是需要想想要去解决三个问题
第一个的话就是帮这个啊
让帮护理人员更加有体面的工作
让私人老人更加有尊严的生活
最终替天下儿女有品质的一个尽孝
啊在这里的话呢
给大家去介绍一下我们的啊
专我们的团队
那首先我们呃专家顾问郭应路院士
他是泌尿学的一个态度啊王平教授呢
他在这个
康复领域有着非常深的一个造意
我们的创始人彭老师
他呢是一个连续创业者
作为科技他连续创业者在
生命健康领域
有着15年的一个啊工作经验
那我们的总经理孙总
他呢是毕业于华中科技大学
在华为呢有有着15年的一个
呃工作经验
受到我们彭老师的这个啊
创始人彭老师的一个感召啊
加入
到了作为科技那我们创始团队呢
他们在以往的生活经历中都有过呃
呃照顾私人老人
以及说在这个私人老人
护理过程有过一些经历
所以呢他我们更
清楚在这个私人老人护理过程中
就有哪些问题
在这里的话呢我们也是了解到啊
目前私人老人在社会在护理过程中
其实有三大社会痛点的
第一个话就是啊护工短缺
中国目前在注册的护理人员啊
不足40万啊
然而呢私人老人是有4,400万的
在这里的话相当于就说
一个护工他需是需要
去对接110个私人老人
然而国际上的标准是一个护工他
只需要对接
3个私人老人
那在这里的话就有1,100万的一个缺口
这个去开口
短时间内是没办法去进行一个弥补的
那第二个呃问题就是
因为缺乏一些专业的护工
会导致三大并发症的产生
像最急性肺炎
褥疮静脉血栓这些啊并发症
因为老人一旦适能之后
他的生命体征已经非常弱了
再加上再感染了这种三大并发症的话
基本上生命严重的话
都已经进入到生命倒计时
那第三个的话就是随着啊
人口老年化的不断加剧
妇女需求也在不断的去增加
预计到2050年的话
私人人群能够达到一个亿
那么私人年限将延长到啊11年左右
那在这11年当中这些老人该怎么照顾
由谁来照顾又成了我们社会啊
需要解决的一个问题
那呃在十四五期间就是呃有提出来
就是通过大力推动这个养老呃科技来
才能够破解我国养老产业日益
监狱的这个供需
矛盾那以智能护理来赋能普惠养老
可以解决三大问题
第一个话就是解决护工短缺的一问题
怎么解决呢
啊让智能护理设备来逐渐替代员工
提高这个工作效率
第二个的话就是
解决护理难的一些问题
把整个护理流程简单化
让护理成本变得更加
这样的话
啊就能够解决在护理过程呢很多问题
第三个的话就是啊
通过这些设备就是能够
帮老人解决问题的同时
能够做一个更好的传播
那最终实现
我们国家这个907390%的一个居家养老的
一个问题
那么呃我们了解完整个
嗯养老的一个市场以及行业中呢
我们更关心的就是哎
那我们该怎么去做
那其实国际上的话
对于老人的私人定义的话
它是有六项定义的
六六项定义它包含了呃大小便
洗澡吃饭上下床走动和穿衣
其中有1到2项的话是属于轻度啊
3到4项的话是属于中度
4到5项的话就属于啊重度试人了
在这六项试人中
大小便处理是最困难的
所以呢
我们率先研发出了大小便护理机器人
他是瘫痪老人失禁的好帮手啊啊
在呃机器进入工作状态下
能够检测出这个老人是否有大小便
检测出来之后机器进入工作状态状态
实现抽洗供销这4个流程
那我们这款产品呢
获得了三个行业的唯一
唯一获得医疗器械认证
唯一获得德国红点奖
唯一获得美国FDA认证
的
这款产品呢
它其实具备八大核心竞争优势啊
包括全自动智能化无侧漏等优势
它很好的解决了就是在传统
啊大小便护理过程中的五大问题
第一个的话就是气味大难清洗
易感染饮食差强度大的一个问题
那么我们第二款产品呢
是便携式的洗浴机
他创造性的把这个洗浴场景
由原来的卫生间
浴室转移到了床上
也就说我们在床上就能够帮这些
私人人群把这个澡给洗了
而且实现啊滴水不漏的一个情况
我们这款产品呢
也是获得了啊行业的三个唯一啊
获得了这个全国首批4的话产品认证
以及说国家工信部的推荐目录
然后其实像美国的FDA
欧盟的第二医疗器械认证
3月11号的时候呢
是深圳卫健委
他发了一篇啊上门珠玉的文章啊
这个文章里面的阿姨
就是背着我们的这款设备
上门给老人去做上了一个珠玉
那呃这款产品呢是我们啊
就是我们
作为科技呢
对于这个未来产品的规划
也有着非常清晰的一些路线
这款产品呢是一个智能护理商
我们希望通过3到5年的一个时间
去打造这样一个护理舱
在这个护理舱里面能够解决
老人的6项私人的护理需求和吃饭啊
大小便穿衣上下床等
那其实总的来说呢
作为科技
他就是以啊老人的六项私人为横坐标
以医疗级消费级和医疗器械级
为重坐标啊
打造的这样的一个产品矩阵
可以看到我们的部分产品已经量产了
其中我们的喂饭机器人
在5月31号的时候在上海呢
这个展会发布的目前的话
正在测试中
预计在7月份
我们会正式的进行一个推广
那么这就是我们产品这块
那我们公司的话
有着啊比较健全的一个管理体系
以及说技术研发实力
目前的话有200多项啊
这个100190多项
差不多200多项这个自主知识产权
其中包含了55项发明专利和44项种
然后呢像呃我们获得了美国的FDA
欧盟的CECQC啊
UKCA这些认证
其实呢像管理体系这块话
我们也通过了
900114011和45011这些管理体系的认证
同时呢作为科技呢
在这个全球的话也有一定的影响力
包括我们获得了德国的红年奖
欧洲的好设计
美国的60金奖和红棉产品设计奖等
国内外数数下
这个同意啊
他为我们啊
打开国门
走向全球
奠定了一个非常好的一个基础
那作为科技的话呢
它其实发展到现在
得益于国家政府
对我们的一个高度重视和认可啊
这个左上角这个图片呢
是国家康复府局中心的牛主任
到我们展厅去调研
下面的话是
养老服务师的吴师长
也是到我们展厅去做了一个调研啊
其次的话
我们跟这个中中国红十字会啊
慈善捐赠
跟国药集团
平安保险
有着OM贴牌等一些深度的一个合作
作为科技的啊产品呢
啊目前在这个各个领域啊
有着比较广泛的一个应用
那么我们目前的话呢
主要的盈利模式
呢是以弊端和g端为切入点
现在是面向全国啊招募这个合伙人啊
啊未来的话呢
我们其实希望通过啊五年的一个时间
实现在科创板一个上市
服务100万个私人家庭
团结一人
私人全家失衡的这个现实困境
啊对于这个政策
呃这个投资这块的话呢
我们未来预计说是投资三个亿
然后呢用地是50亩
在啊24个月的话呢
实现这个啊完工
同时的话在啊项目达成之后
在五年内话
实现这个15个亿的一个产值
同时呢我们如果
项目这块的话
也是需要得到一些支持啊
包括我们需要得到一点
呃1-1.5万平方的这样一个场地
和啊政策
各地的一个政策落地
以及
市场支持和人才培训这块的一些
市场上面的一些支持啊
那么以上的话呢
就是我们啊整个项目的一个介绍
最后用我们一个一句史罗
根叫做尽孝之心
永无止境
来结束今天项目的这样一个汇报啊
谢谢
大家好谢谢刘总有请参加进行点评
他这个特色就是全系列
再一个就是
专利特别多啊这个就是有品质
我觉得这个
这个在品质上是
我觉得他一开始就比较注重这个
嗯这是一个突出的
当然呢现在好像在市场
市场这边好像还没有
嗯我给我感觉还没有开始推吧
这个
嗯目前的话呢因为是这样的
我们公司的话是19年成立的吗
然后其实成立之后呢
刚好是遇到了这个疫情啊
三年那在此期间呢
其实我们更多的是做这个产品的
研发啊包括临床的一些实验
我们整个业务
它从其实从今年才开始在推今年
对
而且它的这个对整个的这个
养老的这个认知
尤其是食能老人的这个认知是比较
明确的我觉得
但现在就看怎么样市场怎么样
来接受这个东西
请问咱们这个注册证是几位的
我看有有的已经拿到注册证了
呃我们像有一款那个柱形的啊
行走的话我们拿到是
呃201两谢谢
呃那他实际上是销往这个机构呢
还是说是有销往
呃因为一般到ToC的话
应用到二类是吧
他是销往到养老院呢
还是说也是给到终端的
呃我们现在是这样子
现在的话主要是以这个啊
像民政蝉联养老院康复中心
以及说市场化改造
主要还是以b端为主
因为希望通过b端
来更好的去
通过b端来去辐射到更多的一个c端
明明白啊
然后我
我个人对这个项目还挺感兴趣的
可以请那个帮我们对接一下
请Steam
好的周总没问题
好请问专家对作为科技的这个项目
还有其他提问或者点评吗
呃我就想问一下就是呃
这个帮100万智能家庭有品质生活
你是一个是一个营销活动
还是你已经有了一些呃策略了
呃我们的话
目前是有一个具体的一个策略的
因为其实刚刚有数据有看到
其实中国目前这个
私人群体是非常庞大的啊
职能人群大概是有4,400万
但是呢我们的呃只想说这个啊
用我们的产品能够
覆盖到100万的这样的一个市内人群
那我们目前的设定的话就是
啊以这个啊主要是招招这个
合伙人目前的话
我们想要是通过这个招募合伙人
在全国的话招募2,200个合伙人
通过合伙人的方式
去覆盖到更多c端的一个客户
对我觉得是他
我觉得你们确实是对失
失能家庭所遇到的一些情形
确实做了一些特别深入的研究
呃我觉得体会的也很准确
呃现在就是因为上的就是啊
啊您讲呃我
我的感受就是
我们希望就是说在这个呃
减轻账户负担的同时
我们强调的是老
老年人的功能不要退化
呃所以我觉得你在产品的设计上
一方面呢
就是说我减轻了很多的账户的负担
呃尤其是在这方面对于账户人员
他的工作的环境
他的工作的体验会有很大的帮助
呃但是另外一方面呢怎么能够
呃就是完全都是智能之后
我我们的老年人的功能怎么样
还要维护住
从这方面
我觉得你的产品设计上也要考虑一下
嗯对对对对
呃您刚刚讲的有点就是
确实我们公司因为我们的创始人
包括我们的一些专家团队
其实在以往的生活经历中啊
他其实包括
创始人他其实有过一段
照顾事的人
自己家里人事呢的一个经历
所以说呢
他其实对于事的人这块的话啊
有着非常感动的一个感悟
当然您刚刚有讲到就是其实产品这块
哈啊包括你你讲的这些
有的也是未来我们去重点去突破
去发展的
一个方向
就是
以后我们那个联盟要是办展览的话
也希望你能够参展
我觉得这个是有必要去推广的
去让大家用起来
慢慢才能够
呃找到一个更好的一个定位对对对
还有刚才一个小问题啊就是嗯
你这个介绍的时候说
中国人的这个平均年龄
怎么50岁
这个好像是有个小失误啊
这个现在都78了
嗯78岁了
他其实是这样的
就是呃我们做了一个统计吗
就是呃他预计到2050然后平均年龄嘛
就可能会达到在这个50岁左右
所以他意思就是这个人口老年化的话
已经比较严重了
可能数据数据上面是有有些出入对吧
啊肯定是不对的
就是健康寿命的话也不可能只到50岁
我们的健康寿命也是越来越长的啊
他是他是
就是我们的整个人群的平均年龄
什么人群都评定年龄
就是呃因为
因为现在这个人口老龄化不断加剧嘛
包括出生率不断的降低
那出生率低的话
整个呃老人年龄的不断加剧
那么平均下来
就比方说现在一个小孩子他是呃10岁
然后有一个老人老年人他是50岁是吧
那么他两个加起来50岁不叫老年人啊
我是是这样的意思的呃
你回去再看看吧
这数据肯定是
你这个表述肯定是不对的
对你在你在最好把那句话去掉
因为那个会引起人的这个
那个什么
好的好的好的啊嗯好
好谢谢
作为科技谢谢各位专家的点评
因为线上活动时间有限
有需要继续与今天路演的
企业所做交流的
我们可以继续与中关村
产业技术联盟联合会
以及资德智能健康
养产联盟来联系来继续进行交流
也向大家预告一下我们今
继续
今天有5个项目5个智能康养项目的会
以及资德智能健康养
产联盟联系来继续
今年9月份我们也还会有
也还会有一场关于智能抗氧项目的
项目的路演
也欢迎在直播间
的各位观众能继续关注
有想参与科创中国技术路演的企业
也欢迎来向我们报名
欢迎早
今天我们的路演
一程到此就全部结束了
非常感谢各位企业代表
各位点评专家以及
直播间前所有观众的参与
我们将继续做好
对于路演后续的企业对接服务
另外 6月29号客场中国技术路演
将举办探探嗯探达峰探中和专场
欢迎大家继续支持继续参与
再次感谢企业的精彩展示
以及各位专家的专业点评
本次活动到此结束
谢谢大家再见