浅聊中国之养老地域性差异（中）

　　上一篇文章浅聊中国养老之地域性差异(上)，我们站在相对宏观的角度，下沉到一个个具体数据，对我国老龄化程度较深的省份的相关指标及数据有了大致的了解。

　　可能读者朋友们会有疑惑，了解那么多宏观的东西有必要吗?方文咨询认为，做生意，可能确实不需要看得这么深这么细，但是做事业，一定有必要。

　　当然，上篇文章的数据算不得多么振奋人心，“延迟退休”、“尽快发展养老金第三支柱”、“老年抚养比不断扩大”等言论也在时刻提醒着我们“未富先老”这一事实，但是，其实大家不必悲观。

　　我们常说，以老年人作为消费客群的话，基本5年一个年龄段，既要看收入，也要看性别;在中国，还要看地域和城市化发展程度，南方北方在各方面的差距不是一点半点，四五线城市和一二线城市的不同指标对比相差甚大;另外，还要看特有的历史文化环境，中国两次婴儿潮出生人口在那个特殊年代的经历以及后来改革开放的经历，都会造就不一样的价值观和消费观，这在全世界都没有先例可循，没有类似群体可以对标。

　　方文咨询根据《国民经济和社会发展统计公报》绘制

　　实际上，这两次婴儿潮期间出生的人口，尤其是第二波婴儿潮及其延续数年的生育高峰期人口，将会是未来支撑中国老龄产业成为GDP一大支柱的领路人和生力军，他们更加开放包容、更加追求生活品质，这些都将为中国银发经济的长远发展带来强大动力，我们此刻的入局企业，基本上可以以60、70年代出生人口作为潜在消费者进行研究和画像。

　　近日中消协对外公布的《2022年养老消费调查项目研究报告》中就显示，尽管9073的养老格局基本获得共识，但具体到不同区域老年人对居家养老的选择还是存在一定差异：

　　图片来源：中消协《2022年养老消费调查项目研究报告》

　　当然，调查结果受被访者的年龄、自理程度、收入状况等因素影响较大，但似乎对上图是一个佐证的情况是，北京市民政局今年5月最新调查数据显示，北京99%以上老人选择居家养老，北京养老机构床位空置率平均40%左右。

　　在我们对地域性差异的关注过程中，“消费”是一大重点维度。就线上消费而言，我们可以通过京东消费产业发展研究院《2022“银发族”消费趋势报告》的象限图来感受下，2022年1-8月全国各省银发族渗透指数与人均消费金额指数情况：

　　图片来源：京东消费产业发展研究院《2022“银发族”消费趋势报告》

　　报告指出：北京、天津、上海等省市的银发族线上市场渗透率与人均消费金额均较高，适合在这些地方推广更具实用性与更高品质的产品;

　　浙江、江苏、广东等省市的人均消费金额较高，但渗透率相对不足，适合在这些地方持续加强服务产品的投入，提升服务质量与银发群体的购物体验;

　　黑龙江、辽宁、江西等省市渗透率较高，但人均消费金额相对较低，适合在这些地方投入更加精细化、高附加值的产品;

　　云南、贵州、安徽等省市的线上市场渗透与人均消费金额均较低，这些地方更适合基础性产品与服务，吸引更多银发群体触网。

　　从不同城市级别来看整体的居民消费倾向，亿邦智库《2022新消费增长洞察报告》中数据显示，三线以下城市居民对储蓄理财、医疗保险、子女教育、运动健身的投入明显低于一二线城市，在购物、餐饮、个人教育和休闲娱乐方面支出意愿又高于一二线城市。

　　图片来源：亿邦智库《2022新消费增长洞察报告》

　　再聚焦到60、70这个群体，他们的经历绝非三言两语讲得清楚，可以说是建国以来人生体验最丰富的一代人，在一份由京东消费产业发展研究院、AgeClub和个护赛道企业共同发布的研报中，通过下图进行了归纳展示：

　　图片来源：京东消费产业发展研究院、AgeClub等《2021中国式养老真相洞察健康个护报告》

　　这一部分绝对基数庞大的新老年人，他们的思维观念和学习新事物的能力都更加积极，他们的消费意识和消费习惯应该是入局企业重点研究的课题，当然，我们在这篇文章里讨论的一切都是抛砖引玉，企业必须根据自身的具体情况去尽可能全面地考虑。

　　图片来源：京东消费产业发展研究院、AgeClub等《2021中国式养老真相洞察健康个护报告》

　　比如说，做适老化改造，做社区居家上门服务，我们就必须参考当地的社区形态、住房类型、居住环境等，因为住房类型影响居住密度，形成不同的社区形态，继而对周边业态、物业管理等方面都表现出不同的需求特征，下图是贝壳研究院在《社区居家养老现状与未来趋势报告》中展示出的区域差异性：

　　图片来源：贝壳研究院《社区居家养老现状与未来趋势报告》

　　再比如，任何的兴趣类消费都一定涉及地域文化差异、流行趋势、当地自然条件等因素的影响，抖音利用其海量数据勾勒出的消费者画像，非常明显具有地域、年龄、城市层级的差异，我们挑选几个来看看：

　　如果不看这些数据，笔者真不会想到，老年人居然会有虚拟偶像、居然在潮玩消费上随年龄增加有上升趋势、居然骑行大户是粤苏豫鲁......

　　所以说，不深入一线调研就没有发言权，中国的地大物博确实滋生着无限机遇，就看我们如何去发掘。

　　更重要的是，方文咨询始终认为，9073的格局，注定了未来消费和商业的韧性在社区，注定了中小微民营企业是这个市场的主力军，注定了我们需要沉下心来做老年人真正需要的产品和服务。

　　做养老，很难做到在某一个单一领域有哪一家企业在全国一枝独大，至少目前，从服务端来看，实力雄厚的险资、地产、物业都是循序渐进地布局和发展;从产品端来看，银发相关的大健康产品、个护产品、辅具及机器人产品等等，也是不断涌现新的市场竞争者。

　　下一篇文章，我们就从企业端来看看，中国养老之地域性差异。